- Quặng mốc 1000 USD 800 1.200 2.000
Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu 1000 USD 800 1.200 2.000
Công ty xây dựng và thơng mại Việt Nhật Qua bảng trên ta thấy rõ những định hớng cơ bản của Công ty trong công tác kinh doanh sản phẩm. Ngoài các mặt hàng đợc chú trọng thể hiện qua kim ngạch nhập khẩu một số loại hàng tăng rõ nét...
Việc nhập hàng dựa trên các đơn vị đặt hàng của khách hàng, chỉ tiêu của Bộ giao.
- Dự đoán khả năng tiêu thụ trong thời gian tới về chủng loại và số lợng. Căn cứ vào tình hình nhu cầu tiêu dùng trog nớc và thị trờng quốc tế. Ngoài những mặt hàng truyền thống Công ty có mở rộng các loại mặt hàng khác nh sắt thép để thúc đẩy giá trị tổng kim ngạch trong các năm tới.
Quan tâm hơn nữa đối với các đối thủ cạnh tranh, cụ thể là các tổ chức kinh tế có cùng mặt hàng kinh doanh, nghiên cứu khả năng cung ứng của họ, chu kỳ nhập hàng, thị phần thị trờng và giá cả để kinh doanh kế hoạch nhập khẩu.
Còn về vấn đề xuất khẩu chủ động tìm đối tác để hợp tác liên doanh từ thị trờng đầu ra cho các sản phẩm linh kiện điện tử.
- Những khó khăn cần khắc phục về vấn đề nhập thiết bị đã qua sử dụng. Gần đây môi trờng thiên nhiên vị xâm phạm nghiêm trọng, khí hậu toàn cầu ngày càng có những thay đổi với chiều hớng xấu, môi trờng sống bị đe doạ nh: trận bão lụt ở đồng bằng sông Cửu Long vào tháng cuối năm vừa qua cho thấy rằng những báo cáo khoa học thông báo về nạn chặt phá rừng đầu nguồn, các nhà máy hoá chất nằm trong các khu công nghiệp, những dây chuyền lạc hậu đã góp phần tàn phá môi trờng thiên nhiên. Bộ KHCNMT đã có quyết định 1762/QĐ - PTCN quy định về chất lợng và năm sản xuất của thiết bị nh sau:... "Tất cả các đơn vị nhập khẩu chỉ đợc phép nhập khẩu những thiết bị thi công đã qua sử dụng không quá 5 năm đối với máy sản xuất tại Hàn Quốc, 8 năm đối với máy đợc sản xuất tại các nớc G7...". Đứng về góc độc các nhà bảo vệ môi trờng thì nội dung công văn trích dẫn trên là hoàn toàn hợp lý bởi vì họ nghĩ rằng những dây chuyền thiết bị công nghệ đã qua sử dụng là sẽ gây ra ô nhiễm môi trờng. Còn dới con mắt nhà kinh doanh thì sao? Quả là khó khăn khi mà nguồn hàng chính của Công ty là những máy thiết bị đã qua sử dụng, vậy chỉ còn có cách cố gắng hết sức của mình mà Công ty đã có đợc hớng giải quyết sau.
Khi Công ty nhập về một giàn thiết bị thi công đã qua sử dụng đợc sản xuất từ Nhật Bản gồm: 02 máy xúc, 02 máy ủi, 02 máy san gạt, 04 máy xe lu lăn đờng, 01 máy dải nhựa đờng... Lô thiết bị này đủ để đảm nhận máy thi công hoàn thiện một con đờng. Vậy nếu theo tinh thần công văn của Bộ khoa học công nghệ môi trờng thì lô hàng này không đợc nhập vì trên thực tế đã qua sử dụng 10 năm. Nhng khi cơ quan kiểm định và kết luận rằng về chất lợng đều đạt từ 80% trở lên. Xét nhu cầu trong nớc và điều kiện kinh tế nớc ta hiện nay cho thấy rằng các Công ty các Công ty xây dựng công trình không kể đầu t máy móc thiết bị mới 100%. Trong khi đó máy móc thi công đã qua sử dụng có giá trị chỉ bằng 30 - 40% giá trị máy cùng loại mới sản xuất và có khả năng hoạt động tốt, các chủ công trình hầy hết sử dụng vốn vay nên chỉ muốn mua máy giá cả vừa rẻ vừa khấu hao nhanh thiết bị. Đứng trớc tình hình nh vậy Công ty cần phải có biện pháp thích hợp để nhập đợc những mặt hàng trên. Trớc hết Công ty phải công văn gửi Bộ giao thông vận tải tới nội dung xin nhập khẩu thiết bị đã qua sử dụng, chất lợng còn 80% trở lên và chờ ý kiến Bộ đồng ý. Chính vì những vớng mắc đó làm cho Công ty nhiều khi bị mất khách hàng.
2- Kế hoạch hoá khâu tiêu thụ.
Đó là sự phấn đấu để đạt đợc kế hoạch và tốt hơn nếu vợt mức kế hoạch đề ra và tổng thể các chính sách hoạch định để thực hiện kế hoạch tiêu thụ đó. Nói vì kế hoạch tiêu thụ thì ta thấy nó có một vị trí vô cùng quan trọng, nó chính là tiền đề cho các công tác kế hoạch khác.
Có thể nói tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố: tài chính kỹ thuật, điều kiện môi trờng, Marketing,... và với những giải pháp để thúc đẩy khả năng tiêu thụ của doanh nghiệp. Đó là sự kết hợp hài hoà giữa nhiều giải pháp mà đầu tiên là việc nghiên cứu thị trờng. Khi yếu tố này đợc thực hiện tốt thì quá trình tiêu thụ của doanh nghiệp đợc dễ dàng hơn.
Trong năm 2000, Công ty Maxvitra đã làm tốt công tác nghiên cứu thị tr- ờng, do đó số máy móc thi công đã tiêu thụ đợc rất nhiều, đạt doanh thu lớn.
- Kế hoạch bán hàng: Xem xét cụ thể tổng khối lợng sản phẩm tiêu thụ là bao nhiêu?. Từng loại mặt hàng cụ thể, sau đó sẽ có kế hoạch nhập khẩu
- Kế hoạch hoá Marketing: Xem xét sự cần thiết khuyến mại đối với những sản phẩm nào? trong thời gian bao lâu? Việc tổ chức mạng lới nh thế nào?
- Kế hoạch hoá chi phí kinh doanh tiêu thụ sản phẩm. Sau khi đã có kế hoạch trên phải tính toán đến chi phí cho tiêu thụ trên cơ sở những kế hoạch đó có hợp lý hay không? và từ đó có sự điều chỉnh các số phận để đi tới kết quả cao nhất.
3- Tiếp tục đảm bảo và nâng cao chất lợng sản phẩm
Yếu tố tác động trực tiếp tới doanh thu bán hàng đó là chất lợng sản phẩm đây là công cụ cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp trên thị trờng. Để sản phẩm của Công ty luôn có uy tín trêm thị trờng, Công ty cần quan tâm đến công tác quản lý kỹ thuật, thờng xuyên kiểm tra nghiêm ngặt quy trình công nghệ sản xuất của công nhân qua từng bớc công việc: Kế hoạch bảo dỡng, kiểm tra định kỳ. Đối với máy móc cần kiểm tra định kỳ.
Với những mặt hàng nhập khẩu phải có chuyên gia kiểm tra kỹ thông số kỹ thuật, chất lợng sản phẩm quá hạn hay không.
- Phải có sự kết hợp giữa con ngời và máy móc thiết bị phân tích lý, hoá trong từng thời điểm nhanh nhạy nhất, thì sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng mới có thể đảm bảo.
Với phơng châm "khách hàng là thợng dế, do đó đạt đợc mục tiêu về chất lợng sản phẩm phải chú ý ngay từ đầu vào của nguyên vật liệu. Nếu không đủ thông số kỹ thuật phải có phơng hớng thay đổi.
4- Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm và áp dụng chính sách giá cả linh hoạt. linh hoạt.
Hiện nay, với thị trờng cạnh tranh gay gắt thì giá bán là công cụ cạnh tranh quan trọng nhất, mang yếu tố quyết định tới sự sống còn của Công ty. Để có những hàng hoá mà trong nớc không thể sản xuất đợc, giá cả lại lớn so với vốn đầu t cho các công trình tại Việt Nam thì giá của sản phẩm phải chịu sự chi phối của giá cả trên thế giới, đồng thời chịu ảnh hởng của tỷ giá ngoại tệ. Để hạ giá thành sản phẩm thì Công ty phải có một nguồn nhập khẩu từ những nhà cung cấp có uy tín để hợp tác kinh doanh, tranh rủi ro trong thơng mại. Đồng thời ký hợp đồng trực tiếp với nhà cung ứng để giảm bớt chi phí trung gia không cần thiết. Chính sách giá cả linh hoạt sẽ tạo nên sự thành công trong kinh doanh. Do đó giá cả đa ra phải xem xét đến khả năng thanh toán của khách hàng, Công ty rà soát lại các chi phí đầu vào, giá bán cạnh tranh, đặc biệt đối với các loại hàng thông dụng (nhựa đờng, săm lốp). Đối với khách hàng là các Công ty, xây dựng công trình thì dựa trên cơ sở tìm hiểu chất lợng giá cả, cơ chế bán hàng của các đổi thủ cạnh tranh, máy móc chuyên dụng hay không, Công ty sẽ có biện pháp hỗ trợ về chi phí cho các tổng đại lý, khâu trung gian, để có điều kiện tiếp thị duy trì bán hàng cho khách hàng. ở nhiều thời điểm, để có mối làm ăn lâu dài Công ty phải bán cho khách hàng với giá cỡ điểm hoa vốn hoặc lỗ, song đó là điều tất yếu xẩy ra trong cơ chế thị trờng hiện nay.
Ngoài ra Maxvitra, ngoài các thị trờng truyền thống ở Miền Bắc và Miền Trung, Công ty đang mở các đại lý tại một số tỉnh phía Nam để có điều kiện mở rộng thị trờng hơn và thiết lập đợc các mối quan hệ với các chủ dự án, chủ đầu t công trình giao thông để có thể tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm của Công ty.
5- Tăng cờng các hoạt động xúc tiến bán hàng
Đó là các hoạt động truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục họ mua. Maxvitra không phải là Công ty duy nhất bán những sản phẩm trên, nên phải quan tâm nhiều hơn đến việc sử dụng các đòn bẩy kinh tế tài chính, sử dụng các hoạt động xúc tiến bán hàng cũng nh dịch vụ sau bán hàng.
- Sử dụng các chính sách giảm giá trong bán hàng
- áp dụng phơng thức vận tải miễn phí cho các trờng hợp đặc biệt Công ty có thể vận chuyển miễn phí nếu chi phí nhỏ và giảm chi phí lớn.