còn đem lại những khoản doanh thu thêm từ việc cung cấp các dịch vụ nh vé máy bay, dịch vụ Visa cho một lợng khách nớc ngoài đông đúc.
Thực tế còn cho thấy rằng, sau khi hội chợ triển lãm kết thúc, có rất nhiều các doanh nghiệp nớc ngoài đã tới thuê Công ty lắp đặt pano, apphích cũng nh in ấn các tài liệu quảng cáo. Năm 1997, Công ty đã lắp đặt hơn 10.000m2 biển quảng cáo ngoài trời, đặc biệt đã lắp đặt thành công biển quảng cáo điện tử xoay 3 chiều (PRISMAVISION) ở khu vực Cửa Nam - Quận Hoàn Kiếm - Hà Nội. Đây là loại hình quảng cáo mới lần đầu tiên có tại Việt Nam.
Hơn nữa các cuộc Hội chợ - Triển lãm Thơng mại ở nớc ngoài mà Công ty tổ chức cho các doanh nghiệp trong nớc tham gia đã thúc đẩy mối quan hệ giao lu buôn bán giữa Việt Nam và các nớc bạn. Đặc biệt, Hội chợ - Triển lãm Thơng mại ở nớc ngoài đã giúp cho một số mặt hàng ở Việt Nam thâm nhập vào thị trờng Châu Âu nh hàng dệt may, nông sản hay thị trờng các nớc trong khu vực nh Singapore, Campuchia... các mặt hàng gốm sứ, mỹ nghệ...
II- Các yếu tố ảnh hởng đến việc tổ chức Hội chợ triển lãm th-ơng mại ơng mại
Tham gia vào hội chợ thơng mại, các doanh nghiệp đều trng bày hàng hoá của mình nhằm tiếp cận thị trờng, ký kết hợp đồng thơng mại, bán hàng tại Hội chợ và nhằm chiếm lĩnh thị trờng tiêu thụ. Vì vậy doanh nghiệp đặc biệt quan tâm đến chất lợng sản phẩm, giá thành... so với mặt hàng của đối thủ vì chữ tiến của sản phẩm quy định chữ tín của doanh nghiệp.
Hội chợ thơng mại là sự hội nhập của rất nhiều các doanh nghiệp, hiện nay trên thị trờng còn có rất nhiều các doanh nghiệp đóng sản xuất một loại sản phẩm cùng doanh nghiệp mình vì vậy vấn đề cạnh tranh với các đối thủ tạo chữ tín trên thị trờng là vấn đề mà ban lãnh đạo đặc biệt
Hoạt động hội chợ triển lãm ở Việt Nam trong những năm gần đây phát triển với tốc độ nhanh chóng. Đặc biệt từ năm 1995 hàng loạt các doanh nghiệp nớc ngoài đã đến Việt Nam để tìm hiểu thị trờng, nghiên cứu về hội chợ triễn lãm tăng cao. Ngoài ra các doanh nghiệp trong nớc cũng tham gia hội chợ nhằm giới thiệu sản phẩm với ngời tiêu dùng, quảng cáo cho sản phẩm mới để ký kết với các hợp đồng với các doanh nghiệp tổ chức khác hoặc muốn củng cố thêm vị trí sản phẩm của doanh nghiệp đó trên thị trờng. Vì vậy doanh nghiệp phải tự khẳng định mình trên thị trờng bằng cách cạnh tranh mạnh với các doanh nghiệp khác tạo uy tín với khách hàng. Công ty phải trng bày loại sản phẩm có chất lợng tốt nhất, mấu mã đẹp, sản phẩm của Công ty phải có điểm nổi bật hơn sản phẩm của các doanh nghiệp khác.
- Các yếu tố ảnh hởng đến tính cạnh tranh. + Con ngời
Muốn tạo ra đợc một sản phẩm đạt chất lợng cao, ban lãnh đạo Công ty phải có một dây chuyền sản xuất linh hoạt, có sự phối hợp chặt chẽ giữa các khâu sản xuất. Lực lợng lao động dồi dào, có ý thức trách nhiệm với mỗi công việc mà mình đảm nhận, ngời lao động phải có trình độ phù hợp với công việc nhằm theo kịp sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật.
+ Công nghệ
Một sản phẩm có chất lợng cao nhng còn cần phải có một mẫu mã đẹp, ngày nay trên thị trờng các máy móc thiết bị đợc nhập từ nớc ngoài vào thị trờng trong nớc rất nhiều, do đó muốn sản phẩm tốt thì cũng đồng thời cần một thiết bị sản xuất tốt. Muốn vậy doanh nghiệp cần phải thờng xuyên cải tiến công cụ lao động, hợp lý hoá sản xuất, nhanh chóng ứng dụng những thành tựu khoa học kỹ thuật quản lý hiện đại vào quá trình sản xuất kinh doanh. Các doanh nghiệp tồn tại và phát triển đợc cần có dây
chuyền công nghệ mới, hiện đại có phơng pháp tổ chức khoa học, quảng cáo.
Tham gia hội chợ nhằm quảng cáo sản phẩm của mình đối với ngời tiêu dùng và ký kết các hợp đồng thơng mại, do đó khâu quảng cáo cũng là một khâu quan trọng, quy định đến sự tồn tại của doanh nghiệp. Cùng với sự quảng cáo của các doanh nghiệp khác trong hội chợ, Công ty phải chuẩn bị khâu quảng cáo thất ấn tợng tạo sự chú ý đối với khách tham quan và các chủ thể kinh doanh khác. Quảng cáo với sản phẩm chất lợng tốt nhất, nhân viên bán hàng phải cởi mở làm cho khách hàng có đợc tâm lý thoải mãi khi đặt chân vào quầy hàng của Công ty, gây ấn tợng tốt về sản phẩm của mình đối với khách hàng.