4. Những thành tựu trong hoạt đông kinh doanh
4.3 Về hoạt động kinh doanh du lịch và dịch vụ (khác)
a. Kinh doanh dịch vụ du lich
Trung tâm Du lịch và XTTM đã duy trì tốt và có hiệu quả dịch vụ du lịch hoạt động trong điều kiện thuận lợi , cơ chế chính sách du lịch thông thoáng , XTTM tăng , bên cạnh đó có khó khăn cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp làm dịch vụ du lịch , khách du lịch tự do tăng . Trong năm đã khai thác tốt du lịch lữ hành , thực hiện trọn gói , giá cả hợp lý , đợc khách hàng chấp nhận .
Năm 2002 , đã khai thác đợc gần 8000 khách du lịch nớc ngoàI vào Việt nam và hơn 2000 thơng nhân nớc ngoàI gồm 50 đoàn vào dự Hội chợ thơng mại , hội nghị , hội thảo , khảo sát thơng mại . Tuy nhiên , việc tổ chức các đoàn Doanh nghiệp Việt nam đi khảo sát thị trờng nớc ngoàI vẫn hạn chế : Trong năm mới tổ chức đợc 05 đoàn và gần 100 doanh nhân đi khảo sát thị trờng Trung quốc và Hôngf kông và trong du lịch lữ hành gặp phảI không ít khó khăn trong lúc Việt nam đang khuếch trơng Quảng Cáo , đầu t cho ngành du lịch .
Để tăng doanh thu của hoạt động này thì công tác đối ngoại và XTTM về cơ bản phải duy trì tốt mối quan hệ đối ngoại với các Sứ quán , các Tổ chức quốc tế , và đại diện thơng mại nớc ngoài tại Việt nam cũng nh các cơ quan thơng vụ Việt nam tại các nớc . Xây dựng một số đại lý tin cậy để uỷ thác mời khách tham dự Hội chợ thơng mại do công ty tổ chức và trang Web của công ty đi vào khai thác có hiệu quả .
Từ trớc đến nay , số Hội chợ thơng mại quốc tế và số lợng khách Quốc tế vào Việt nam tham dự HCTL do VINEXAD tổ chức luôn đứng đầu trong số gần 200 doanh nghiêp kinh doanh dịch vụ trên cả nớc .
Cùng với tổ chức các đoàn du lich lữ hành còn tích cực khai thác loại hình du lich MICE kết hợp khách du lịch với các chơng trình khảo sát , Hội chợ thơng mại trọng điểm đợc tổ chức tại Hà nội , tp Hồ chí minh ...tìm hiểu thị trờng hợp tác đầu t . Ngoài ra các đoàn của doanh nghiệp hoặc tổ chức phi chính phủ vào tham dự hội nghị , hội thảo , các sự kiện chính trị , kinh tế và khai trơng khánh thành các công trình văn hoá phúc lợi ...do Nhà nớc, địa phơng tổ chức nhằm thúc đẩy sự hiểu biết tìm đối tác đầu t .Công tác tổ chức các đoàn du lịch lữ hành trong nớc kết hợp đoàn đi khảo sát , tham gia các Hội chợ thơng mại , triển lãm ở nớc ngoài đợc tăng cờng khai thác , mở rộng trọng tâm là thị trờng Trung Quốc .
b. Kinh doanh dịch vụ máy văn phòng
Thực hiện đa dạng các công việc theo yêu cầu khách hàng , cung cấp các thiết bị máy văn phòng có kỹ thuật cao , khai thác và ký hợp đồng sau bán hàng cho các tổ chức quốc tế trong nớc nh bảo trì, bảo dỡng máy photocopy, máy tính , máy fax , bán linh kiện máy văn phòng , tham dự đấu thầu dự án đầu t bán máy văn phòng , tăng cờng hoàn thiện đội ngũ cán bộ marketing có trình độ và chuyên môn đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của dịch vụ này.
c. Kinh doanh dịch vụ bán vé máy bay
Văn phòng đại lý bán vé máy bay đã có cốgắng thực hiện tốt kế hoạch đợc giao không ngừng nâng cao chất lợng dịch vụ , phối hợp với các đơn vị trong công ty để khai thác nguồn khách nh Trung tâm du lịch và XTTM , Trung tâm thơng mại và các đơn vị tổ chức Hội chợ thơng mại trong và ngoài nớc , cung cấp dịch vụ trọn gói cho khách hàng , giá cả hợp lý đi các tuyến bay nội địa và quốc tế .
Còn nhớ năm 2001 , dịch vụ bán vé máy bay doanh số sụt giảm chủ yếu là do tỷ lệ hoa hồng của Hàng không quốc gia Việt nam bị cắt giảm cùng với việc tình hình chính trị thế giới không ổn định nh khủng bố ở Mỹ , chiến tranh AFganistan.
Dịch vụ du lịch và dịch vụ bán vémáy bay nên bổ sung , hỗ trợ cho nhau để hai bên cùng có lợi.
d. Toà soạn báo thông tin Quảng Cáo ảnh
Đã đợc quan tâm củng cố kiện toàn về mặt tổ chức , đã xây dựng đợc đội ngũ phóng viên có trình độ và kinh nghiệm , nâng cao chất lợng in ấn , số lợng báo phát hàng năm , bám sát các sự kiện Hội chợ thơng mại để lấy khách hàng Quảng Cáo , duy trì tốt sách chuyên đề hội nhập WTO , triển khai mạng online interpre , Quảng Cáo thơng hiệu VINEXAD , tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong và ngoài nớc tìm hiểu và hợp tác với công ty .
Bảng 5: Tổng doanh thu ( Đơn vị: triệu VND) Chỉ tiêu 1999 2000 2001 2002 So sánh (%) TH % TH % TH % TH % 00/99 01/00 02/01 Tổng doanh thu 85.300 100 89.500 100 92.000 100 95.225 100 104,9 102,8 103,5 - Hội chợ thơng mại 15.100 17,7 16.000 17,9 16.500 17,9 17.078 17,9 105,9 103,1 103,5 - Quảng cáo 41.600 48,8 42.500 47,5 43.500 47,3 44.848 47,1 102,2 102,4 103,1 - ấn phẩm, trang trí 4..200 4,9 4.500 5,0 5.000 5,4 5.600 5,9 107,1 111,1 112,0 - Các dịch vụ khác 24.400 28,6 26.500 29,6 27.000 29,4 27.699 29,1 108,6 101,9 102,6
Nguồn: Công ty VINEXAD
Nhìn vào bảng 5 ta thấy, tổng doanh thu năm 2002 so với năm 1999 tăng là 9.925 triệu đồng tức tăng trung bình là 3,9% mỗi năm. Năm 2000 tăng so với năm 1999 là 4,9% tơng đơng với 4.200 triệu đồng. Năm 2001 tăng so với năm 2000 là 2,8% tơng ứng với 2.500 triệu đồng. Năm 2002 tăng so với năm 2001 là 3,5% tức tăng 3.225 triệu đồng. Có sự tăng mạnh nh vậy là do Công ty luôn có sự đầu t thích đáng vào việc mở rộng hoạt động kinh doanh. Nhìn vào bảng 1 ta thấy giá vốn hàng hóa của Công ty bỏ ra tăng theo từng năm, năm 2000 so với năm 1999 tăng 4,2% tơng đơng với 2.800 triệu đồng; năm 2001 so với năm 2000 tăng 1,4% t- ơng đơng với 1.000 triệu đồng; năm 2002 so với năm 2001 tăng 0,1% tức tăng 700
triệu đồng. Mức tăng tuyệt đối trị giá vốn và doanh thu năm 2002 tăng hơn so với năm 2001 tuy cha bằng các năm trớc nhng hoạt động kinh doanh của Công ty vẫn có hiệu quả. Nhìn chung tốc độ tăng doanh thu nhanh hơn tốc độ tăng trị giá vốn. Ngoài ra theo tính toán ở bảng 3, năm 1999 một đồng giá vốn bỏ ra thu về 1,278 đồng; năm 2000 là 1,288 đồng; năm 2001 là 1,302 đồng; năm 2002 là 1,337 đồng.
Hoạt động quảng cáo: nhìn vào bảng 2 ta thấy hoạt động quảng cáo chiếm một tỷ trọng lớn trong cơ cấu doanh thu. Năm 1999 chiếm tới 48,8%, năm 2000 là 47,5%, năm 2001 là 47,3%, năm 2002 là 47,1%. Qua các số liệu cho thấy hoạt động quảng cáo của công ty phát triển khá mạnh, nhng gần đây do chủ trơng đa dạng hoá các loại hình kinh doanh nên tỷ trọng của hoạt động quảng cáo tuy có giảm nhng về số tuyệt đối vẫn không ngừng tăng, doanh thu từ quảng cáo năm 2000/ 1999 tăng 2,5% tơng ứng với 900 triệu VND; năm 2001 / 2000 tăng 2,4 % t- ơng ứng với 1.000 triệu VND; năm 2002 / 2001 tăng 3,1 % tơng ứng với 1.348 triệu VND.
# Tổng hợp
VINEXAD hoạt động kinh doanh trên 3 lĩnh vực : Quảng Cáo , Hội chợ thơng mại , Dịch vụ .Cùng với sự nỗ lực của toàn thể CBCNVC toàn công ty và sự quan tâm giúp đỡ có hiệu quả của Bộ thong mại và sự hợp tác toàn diện với các cơ quan ban ngành công ty đã hoàn thành vợt mức kế hoạch trong năm 2004 , cụ thể :
( đơn vị : triệu đồng ) Chỉ tiêu Thực hiện 2002 Thực hiện 2003 Thực hiện 2004 Tỷ lệ % so với KH Ước thực hiện 2005 Doanh thu 75505 89684 90153 117% 85000 Nộp ngân sách 2090 2828 2561 102% 2820 Lợi nhuận 1310 1407 1509 102% 1500 Thu nhập BQ 1,128 1,203 1,441 ( nguồn VINEXAD – 2004 )
Chỉ trong 2 năm ( 2002 2004 ) doanh thu của công ty tăng 15 tỷ VND-– con số không hề nhỏ .Chắc chắn doanh thu ớcthực hiên năm 2005 là 85 tỷ VND là một con số trong khả năng thực hiện vì năm 2004 , doanh thu công ty đã vợt mức này .tất nhiên khókhăn sẽ là ngày càng nhiều nhng những con số trên phản ánh phần nào hớng đi của công ty trong những năm vừa qua là thích hợp với thị trờng , điều quan trọng là Ban lãnh đạo công ty và toàn thể nhân viên nhận ra những điều cha thích hợp cần sửa đổi , rút kinh nghiệm và sáng tạo trong những hớng đi mới .
chơng 2
thực trạng tổ chức Hội chợ th- ơng mại của công ty VINEXAD