Việc khuyến khớch động viờn cỏc thành viờn kờnh cũng rất quan trọng bởi nú sẽ ảnh hưởng đến sự hợp tỏc giữa Cụng ty và cỏc thành viờn. Để thực hiện cụng tỏc này cho thật tốt Cụng ty cần phải:
- Thực hiện nghiờm chỉnh cỏc chế độ với cỏc thành viờn kờnh. Làm tốt điều này cú ý nghĩa hết sức quan trọng vỡ rằng sẽ tạo sự tin tưởng từ cỏc thành viờn đối với Cụng ty.
- Thường xuyờn quan tõm, động viờn cỏc nhà quản lý giỏi của cỏc thành viờn .
- Thực hiện đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức khen thưởng: ngoài hỡnh thứckhen thưởng mà Cụng ty đang sử dụng, Cụng ty cần nghiờn cứu cỏc khoản thưởng về việc thực hiện tốt cỏc quy định mà Cụng ty đặt ra như: bỏn đỳng giỏ quy định, bảo quản hàng tốt, cung cấp nhiều thụng tin cú giỏ trị
- Cụng ty cần cú những hỗ trợ tài chớnh, vật chất cho cỏc đại lý đó cú thành tớch đúng gúp trong việc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty..
- Định kỳ Cụng ty nờn cú cỏc khoỏ đào tạo về kỹ năng quản lý cho những bộ phận quan trọng trong kờnh.
- Vỡ vậy Cụng ty cần tiến hành tỡm hiểu về những nhu cầu thực sự của cỏc thành viờn kờnh để từ đú đưa ra cỏc hoạt động hỗ trợ và mức hỗ trợ hơp lý hơn. Để tỡm hiểu được nhu cầu của cỏc thành viờn kờnh, Cụng ty cần chỳ ý đến xõy dựng mối quan hệ với cỏc thành viờn thụng qua lực lượng bỏn của Cụng ty. Cụng ty cần tăng cường cỏc cuộc viếng thăm của người phụ trỏch bỏn ở từng khu vực tới cỏc đại lý.
Bờn cạnh cỏc hoạt động khen thưởng thỡ Cụng ty nờn cú một chớnh sỏch trừng phạt cụ thể nào đúi với cỏc hành động vi phạm đồng như: nợ quỏ hạn khụng trả, bỏn phỏ giỏ gõy nờn sự mõu thuẫn giữa cỏc thành viờn, tranh giỏ thị trường … Chớnh vỡ vậy Cụng ty cũng cần thiết lập những biện phỏp kiờn quyết để sử lý cỏc thành viờn vi phạm cỏc quy định của Cụng ty.
Cú cỏc biện phỏp mạnh như ngừng giao hàng, tạm thời soỏ bỏ những ưu đói, những khoản thưởng hay cắt hợp đồng… đối với cỏc vi phạm lần tiếp theo, tuỳ theo mức độ vi phạm và ảnh hưởng của nú đối với hoạt động của kờnh và uy tớn cảu Cụng ty.
Nhắc nhở với cỏc thành viờn cú vi phạm lần đầu.