Với mục đích phân phối hàng rộng khắp hoàn thành kế hoạch bán hàng, đa hàng đến thị trờng mục tiêu, đem lại hiệu quả cao, nâng cao sức cạnh tranh cho các mặt hàng của công ty, IT – JSC cố gắng xây dựng một hệ thống phân phối tối u, góp phần quyết định trong việc mang lại những thành quả kinh doanh cho công ty. Do đã có mặt đợc một thời gian tơng đối lâu so với tốc độ phát triển và xuất hiện của hị trờng máy tính và các thiết bị tin học Việt Nam, với các kinh nghiệm và uy tín công ty cố gắng giành đợc trong ba năm qua, IT – JSC đã có một hệ thống đối tác đáng tin cậy, đảm bảo một nguồn hàng ổn định trong mọi tình hình. Song song với hệ thống đối tác này, IT – JSC sẽ cố găng xây dựng và phát triển hệ thống phân phối của công ty với các kênh phân phối sau:
Kênh 1: Công ty bán hàng trực tiếp cho khách hàng thông qua cửa hàng
giới thiệu sản phẩm của công ty, qua các đơn đặt hàng, tiếp thị qua điện thoại và bán hàng thông qua các dự án của các doanh nghiệp. Trong kênh này đạt hiệu cao là bán hàng qua đơn đặt hàng và dự án vì các đơn đặt hàng hầu nh xuất phát từ khách hàng truyền thống đó là các dự án lớn của doanh nghiệp Nhà nớc, của Chính phủ và của cả những doanh nghiệp vừa và nhỏ khác. Công ty đã tham dự các hội trợ về máy tính và các thiết bị tin học nh Expo''2001, Expo''2002.
Nh vậy kênh phân phối này đem lại hiệu quả nhất định cho công ty trong việc hoàn thiện kế hoạch kinh doanh máy tính và các thiết bị tin học.
Kênh 2: Công ty sẽ tiến hành bán hàng thông qua đại lý bán lẻ.
Đây là sẽ là kênh phân phối đem lại cho công ty doanh số mới và công ty sẽ có sự chú trọng phát triển để mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty cho các mặt hàng máy tính và thiết bị tin học. Kênh này có u điểm là hạn chế chi phí lu thông hàng hoá từ Công ty đến khách hàng tiêu dùng cuối cùng, tránh sự gia tăng về giá. Sau nhiều nỗ lực, đến nay hệ thống này đã dần đợc ổn định và ngày càng tăng về số lợng và cửa hàng giúp công ty kinh doanh máy tính và các thiết bị tin học hiệu quả. Phát triển kênh này là hớng đúng đắn đem lại hiệu quả cao trong việc thực hiện kế hoạch đề ra.
Kênh 3: Công ty đề ra phơng hớng mới là bán hàng thông qua hệ thông
đại lý phân phối và đại lý bán lẻ.
Kênh này đợc các công ty lớn sử dụng rất nhiều và công ty IT – JSC cũng đang lập kế hoạch để phát triển kênh phân phối này. Công ty có tính toán sử dụng một phần vốn để cố gắng xây dựng tầm vóc tối u của lực lợng bán và đẩy mạnh công suất bán. Hiện tại việc hình thành, tìm kiếm và phát triển các đại lý đợc ban giám và phòng kinh doanh của công ty lập kế hoạch quản lý và tất cả các đại lý trong giai đoạn sắp tới sẽ đợc hởng sự u đãi cao. Hàng hoá đợc công ty vận chuyển đến tận kho đại lý, thiết lập mối quan hệ giữa công ty và đại lý thân thiện, việc quản lý các đại lý đợc thực hiện theo phơng châm “mềm dẻo, linh hoạt, đôi bên cùng có lợi”.
Không chỉ kết hợp lập kế hoạch với các đại lý để thúc đẩy lợng bán ra, công ty IT – JSC còn dự định kết hợp với đối thủ cạnh tranh của mình nhằm mang lại doanh số và lợi nhuận cho cả hai công ty, đồng thời tăng cờng sự có mặt của sản phẩm tại thị trờng. Cụ thể là IT – JSC trong tháng 6/2003 đã ký kết hợp đồng với công ty TNHH Nhật Quang ( Blue Sky) ký thoả thuận trong
cao hơn giá Master dealer ít nhất 3%. Cùng với u đãi trong việc cung cấp, IT – JSC còn hỗ trợ khuyến mại cho Blue Sky. Sự kết hợp này đợc coi là chiến lợc Marketing ngang và đợc IT – JSC linh hoạt áp dụng cùng với các đợt khuyến mại cho các đại lý của mình. Kết quả là thị phần của máy tính Compaq đã đợc lật ngợc và hiện nay có thể nói IT – JSC đang dần dần phát triển và cạnh tranh đợc trong thị trờng sản phẩm máy tính này.
Ngoài ra các nhân viên bán hàng và giới thiệu hàng hóa ở phòng trng bày sản phẩm đợc các công ty tuyển chọn kỹ lỡng qua các lớp nghiệp vụ ngắn hạn. Các cán bộ, công nhân viên của công ty khi ký kết hợp đồng với các đơn vị khách hàng đều đợc hởng % ngoài lơng chính. Những nỗ lực của công ty trong việc xây dựng kênh phân phối đã đem lại những hiệu quả tích cực. Hiện nay công ty đang cố gắng phát huy những yếu tố thuận lợi trên nhằm ngày càng hoàn thiện hệ thống phân phối của mình. Nhìn chung so với công ty tin học khác đang có mặt trên thị trờng thì IT – JSC quyết định xây dựng một hệ thống phân phối tơng đối rộng, có hiệu quả, đợc tổ chức có tính khoa học.