I. Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh từ phía các doanh nghiệp
6.Xây dựng chiến lợc
Thứ nhất, các nhà lãnh đạo các DNVVN cần nâng cao hơn nữa nhận
thức và công tác xây dựng chiến lợc xuất khẩu.
Trong bối cảnh hiện nay, cạnh tranh nói chung và xuất khẩu nói riêng đã, đang và sẽ phải đối mặt với nhiều doanh nghiệp lớn trên thế giới và các doanh nghiệp nhỏ khác. Vì vậy, xây dựng đợc chiến lợc xuất khẩu có ý nghĩa sống còn đối với các DNVVN hiện nay, việc nâng cao nhận thức của các nhà kinh doanh là một giải pháp có tính toàn diện.
Thứ hai, nâng cao năng lực lãnh đạo của các nhà quản lý trong các
DNVVN xuất khẩu.
Để nâng cao năng lực và trình độ quản lý của ngời lãnh đạo có rất nhiều phơng pháp, trong đó giải pháp mạnh là bản thân các nhà lãnh đạo phải biết đ- ợc điểm yếu của mình, đấu tanh với bản thân để phát huy những tố chất mạnh và loại bỏ những mặt yếu kém của bản thân. Do vậy, phải đặc biệt quan tâm đến công tác đào tạo và tự đào tạo.
Thứ ba, xác định và xây dựng u thế canh tranh của riêng mình.
Các nhà lãnh đạo DNVVN xuất khẩu phải biết tạo dựng cho doanh nghiệp của mình những lợi thế so sánh của quốc gia cũng nh của doanh ngiệp. Đồng thời, cần tìm ra những điểm yếu kém của các DNVVN để khắc phục một cách nhanh nhất, tránh ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Thứ t, phải xác định rõ hớng chiến lợc kinh doanh xuất khẩu của
DNVVN, cần xác định rõ mục tiêu định hớng chiến lợc kinh doanh xuất khẩu đến giai đoạn 2006, tầm nhìn nhìn đến năm 2010.
Thứ năm, lựa chọn phơng án chiến lợc phù hợp.
Chiến lợc đợc lựa chọn phải phù hợp với điều kiện của môi trờng kinh tế chung, phù hợp với chức năng, nhiệm vụ, trình độ mọi mặt của DNVVN, chủ yếu là năng lực cạnh tranh của DNVVN đợc đánh giá ở mức độ nào…
7. Biện pháp hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh hân phối:
Từ những phân tích ở Chơng II, có thể kết luận rằng: kênh phân phối của các DNVVN còn yếu kém. Hoàn thiện hệ thống này để có đợc một công cụ cạnh tranh hữu hiệu là vấn đề đặt ra hết sức cấp bách. Vấn đề cần đợc giải quyết nh sau:
Thứ nhất, về định hớng chiến lợc phát triển hệ thống kênh phân phối
phải đợc đặt ra hàng đầu hoặc ngang hàng và trong thế đồng bộ, liên hệ chặt chẽ với các công cụ khác của hệ thống marketing-mix của DNVVN (nh sản
phẩm, giá cả, xúc tiến hỗn hợp). Nhiệm vụ phát triển hệ thống kênh phân phối cần đợc đầu t về vật chất, tiền bạc tơng xứng với mục tiêu đó.
Thứ hai, về đổi mới t duy trong tổ chức và quản lý kênh phân phối cần
kiên quyết loại từ những cách thức tổ chức và quản lý kênh đã lạc hậu và lỗi thời, thay bằng kiểu tổ chức kênh “marketing dọc”. Đây là kiểu tổ chức kênh rất hiệu quả và đợc áp dụng phổ biến trong nền kinh tế thị trờng. Trên thế giới, hệ thống kênh phân phối dọc đã đảm nhiệm tới 64% khối lợng hàng hoá lu thông trên thị trờng. T tởng cơ bản của hệ thống kênh marketing dọc là:
- Trong kênh gồm có nhiều thành viên khác nhau. Các thành viên liên kết với nhau thành một hệ thống nhất .
- Trong kênh phải có một tổ chức giữ vai trò ngời chỉ huy. Quản lý giữa các tổ chức hay thành viên kênh phải đảm bảo chặt chẽ tới mức tạo ra một sự luân chuyển thông suất của hàng hoá và các dòng chảy khác trong kênh từ nhà sản xuất đến ngời tiêu dùng cuối cùng và ngợc lại.
- Thống nhất và liên kết chặt chẽ giữa các thành viên kênh đợc đảm bảo bằng sự hợp tác toàn diện và dựa trên nền tảng thống nhất lợi ích toàn bộ hệ thống kênh và của từng thành viên kênh.
Thứ ba, để tạo lập đợc một kênh hệ thống phân phối dọc, cần quan tâm
đến một số hoạt động cụ thể sau:
- Đầu t xứng đáng cho việc thiết kế hệ thống kênh hoàn hảo, tạo ra một cơ cấu kênh phân phối tối u về chiều dài, chiều rộng, số lợng kênh đợc sử dụng và tỷ trọng hàng hoá đợc phân phối vào mỗi kênh. Muốn vậy phải tiến hành phân tích toàn diện các yếu tố nội tại của doanh nghiệp, các yếu tố thuộc về trung gian phân phối, thị trờng khách hàng và các yếu tố thuộc về môi tr- ờng vĩ mô của kinh doanh.
- Sau khi thiết kế đợc một kênh phân phối tối u, cần phải biến mô hình này thành hiện thực, nghĩa là phát triển hệ thống phân phối và thực hiện các
biện pháp điều khiển, quản lý nó. Trong quá trình phát triển hệ thống kênh cần khai thác những khía cạnh văn hoá, tập quán, truyền thống của dân tộc.
- Cần xử lý kịp thời và có hiệu quả các mâu thuẫn, xung đột ngay từ khi mới phát sinh. Muốn vậy, phải thực hiện phân loại chúng. Với mỗi loại xung đột có biện pháp thích hợp xử lý: Thoả thuận về mục tiêu cơ bản; thành lập hội đồng phân phối; sử dụng biện pháp ngoại giao, trung gian hoà giải hay trọng tài phán xử.
- Cuối cùng, cần thờng xuyên đánh giá hoạt động của các thành viên kênh để có sự quản lý và điều chỉnh hệ thống kênh có căn cứ và kịp thời.
8. Xây dựng chiến lợc doanh nghiệp để đạt đợc mục tiêu phát triển dài hạn hữu hiệu: dài hạn hữu hiệu:
Một là, lựa chọn hớng và mặt hàng để xây dựng chiến lợc. Doanh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
nghiệp cần đạt ra mục tiêu cạnh tranh bằng việc chuyển lợi thế về lao động rẻ hay tài nguyên dồi dào sang cung cấp những sản phẩm có u thế cơ bản về chi phí và giá trị cho khách hàng, tạo ra u thế về giá trị sử dụng của sản phẩm, u thế về tiếp thị tổ chức tiêu thụ…
Hai là, cần chú ý đến vấn đề nh phân tích lợi thế cạnh tranh của
DNVVN trong tơng quan với các doanh nghiệp cùng ngành, các đối thủ cạnh tranh trên cơ sở xác định các đặc điểm kinh tế chủ chốt nh thị trờng, thị phần, các điều kiện của thị trờng, khách hàng, công nghệ, đặc điểm của sản phẩm, quy mô tối u sản lợng; xác định các nhân tố tác động đến sự phát triển của từng ngành, điều kiện cạnh tranh, điều kiện thay đổi công nghệ, phơng thức kinh doanh, xu hớng tiêu dùng của thị trờng.
Ba là, tổ chức nghiên cứu dự báo tình hình và sự cạnh tranh trên thị tr-
ờng trong nớc, khu vực và thế giới.
II. Một số kiến nghị nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp vừa và nhỏ: doanh nghiệp vừa và nhỏ:
Mặc dù các doanh nghiệp vừa và nhỏ có những u điểm và lợi thế nhất định để phát triển trong giai đoạn hiện nay song vẫn có nhiều khó khăn mà Nhà nớc đóng vai trò rất quan trọng trong việc giải quyết các vấn đề đó. Việc hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ phải đi từ thực tế tháo gỡ những khó khăn, vớng mắc của những doanh nghiệp nh vốn, lao động, khoa học công nghệ…
Hay những vấn đề doanh nghiệp vừa và nhỏ cha nhận thức đợc đúng đắn nh thơng hiệu Nh… ng một số vấn đề cơ bản nhất cần giúp các doanh nghiệp nói chung, doanh nghiệp vừa và nhỏ nói riêng đó là tạo nên môi trờng kinh tế xã hội thuận lợi ổn định cho viêc sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp .
1. Xây dựng môi trờng kinh tế, môi trờng cạnh tranh bình đẳng, thuận lợi cho tất cả các doanh nghiệp: thuận lợi cho tất cả các doanh nghiệp:
1.1. Hình thành chính sách mới:
Tiếp tục nâng cao nhận thức đổi mới t duy hình thành chính sách mới, đồng bộ về kinh tế thị trờng, mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế. Thành công của đổi mới là do chấp nhận kinh tế hàng hoá, phát triển kinh tế thị trờng. Sau khi chuyển đổi thành công thì giai đoạn mới đòi hỏi phải có một quyết sách mới đẩy nhanh việc xây dựng đầy đủ đồng bộ nên kinh tế thị trờng .
1.2. Xây dựng thể chế:
Đẩy mạnh xây dựng thể chế kinh tế thị trờng, tạo dựng thể chế cho thị tr- ờng các yếu tố sản xuất phát triển. Quan tâm đầy đủ cả 5 chức năng cơ bản của thể chế đó là xác định phơng hớng, hoạch định chính sách, tổ chức thực hiện, giám sát và xử lý tranh chấp, bảo đảm cho thể chế có hiệu lực thực sự và đợc thực hiện nghiêm túc.
1.3. Tạo lập môi trờng cạnh tranh bình đẳng:
Khuyến khích mở rộng cạnh tranh theo nguyên tắc bình đẳng, không phân biệt đối xử. Cần có luật pháp kiểm soát đi tới xoá bỏ độc quyền, mở rộng cạnh tranh. Cần tiến hành rà soát loại bỏ các yếu tố, các khâu độc quyền tạo điều kiện cho cạnh tranh phát triển. Nhất quán quan điểm phát triển kinh tế
nhiều thành phần, tạo lập môi trờng cạnh tranh bình đẳng, không phân biệt đối xử trong luật pháp, chính sách và cả thái độ ứng xử của công chức lúc thừa hành công vụ.
1.4. Phát huy tính năng động của các doanh nghiệp:
Hỗ trợ Doanh nghiệp chủ yếu bằng chính sách tạo thuận lợi, tối tiểu hoá những chính sách u tiên, u đãi. Càng ban hành nhiều chính sách u đãi càng tạo ra môi trờng khập khiễng, nhà nớc hao tổn tài lực, doanh nghiệp tốn công chạy chọt, tiêu cực và tham nhũng có đất phát triển. Chính sách tạo thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động là chính sách hiệu quả nhất, thành công nhất trong quá trình đổi mới. Quản lý nhà nớc cần tìm những chính sách tháo gỡ cản trở, vớng mắc của doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động thuận lợi, phát triển hết năng lực của mình.
Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tự chủ kinh doanh, lựa chọn chiến lợc, phơng án nâng cao chất lợng, giảm giá thành sản phẩm nâng cao năng lực thị trờng nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của mình.
2. Giải quyết những vấn đề bức thiết hiện nay cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ: vừa và nhỏ:
Mặc dù các doanh nghiệp vừa và nhỏ có nhiều khó khăn yếu kém, song không phải trong lĩnh vực nào nhà nớc cũng có thể tham gia một cách có hiệu quả. Trong phạm vi ngắn của đề án môn học em xin trình bầy một số lĩnh vực mà nhà nớc thể hiện vai trò quan trọng nhất.
2.1 Nguồn vốn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ:
Vốn là vấn đề nan giải, bức thiết nhất của các doanh nghiệp vừa và nhỏ. - Nhà nớc cần sớm quy hoạch cà định hớng chiến lợc cho sự phát triển các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Điều này là rất quan trọng trong việc khuyến khích các chủ doanh nghiệp bỏ vốn kinh doanh. Chính phủ cần nắm bắt kịp thời thực trạng doanh nghiệp vừa và nhỏ và nắm bắt các hoạt động hỗ trợ của các đoàn thể, tổ chức quốc tế từ đó quy các nguồn vốn này vào một đầu mối
để quản lý, doanh nghiệp dễ tiếp cận khi cần vay vốn. Trên thực tế, hiện nay chỉ có khoảng 2 quỹ hỗ trợ phát triển thực sự có hiệu quả đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ (ODA, FDI, ).…
- Đối với các tổ chức tín dụng: Trong điều kiện các ngân hàng thơng mại và các ngân hàng nhà nớc thừa vốn nhng các doanh nghiệp vừa và nhỏ lại thiếu vốn, ngân hàng thơng mại và ngân hàng nhà nớc cần có những chính sách giải quyết phù hợp. Các ngân hàng nên thay đổi và bổ xung quá trình xét duyệt cho vay, không nên quá coi trọng tài sản thế chấp, vì trong những năm qua tài sản thế chấp đã chứng tỏ nó không phải là vật bảo đảm tiền vay phù hợp và duy nhất. Nên cho vay dựa vào thực trạng doanh nghiệp vừa và nhỏ. Cho vay cần chú ý đến khả năng, nhu cầu, thực trạng của doanh nghiệp vừa và nhỏ để có tín dụng phù hợp với họ.
- Nên thành lập các quỹ bảo lãnh tín dụng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, quỹ này đóng vai trò nh một tổ chức trung gian giữa ngân hàng với các doanh nghiệp, là một định chế tài chính phi lợi nhuận nằm trong hệ thống ngân hàng và sự giám sát của ngân hàng Nhà nớc.
- Thành lập các công ty cho thuê tài chính. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể đề nghị các công ty này cho thuê tài sản và bất động sản mà họ dự kiến, ký hợp đồng với các công ty cho thuê tài chính và có sự hứa hẹn về bán tài sản tuỳ theo tình hình. Đây là một cách thức cung cấp vốn rất khả thi cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt nam trong điều kiện hiện nay, ngay cả trong lĩnh vực nông nghiệp.
2.2. Giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam bảo vệ thơng hiệu:
Để xây dựng phát triển và tránh tranh chấp về thơng hiệu của các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở thị trờng trong nớc và ngoài nớc trong thời gian tới nhà n- ớc cần có những tác động sau:
- Cần có chiến lợc cũng nh biện pháp cụ thể để tuyên truyền, giác ngộ cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ hiểu rõ tầm quan trọng cũng nh lợi ích của việc đăng ký thơng hiệu. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Phổ biến các vấn đề chung về sở hữu công nghiệp cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ nh cánh thức thủ tục để đăng ký bảo hộ sở hữu công nghiệp, vấn đề quản trị sở hữu công nghiệp và đối với từng loại hình doanh nghiệp cụ thể có những chỉ dẫn riêng cho từng đối tợng.
- Phát động chơng trình xây dựng, quảng bá, bảo vệ thơng hiệu trên mạng, phối hợp với các ngành và địa phơng để xây dựng danh mục sản phẩm cần có chỉ dẫn xuất xứ và địa lý.
- Hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ đào tạo, huấn luyện, cung cấp thông tin, t vấn cho doanh nghiệp về xây dựng và quảng bá thơng hiệu.
- Hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ đăng ký quản lý, và bảo vệ thơng hiệu ở thị trờng trong nớc và thị trờng ngoài nớc, trớc hết là đối với những thơng hiệu đã có vị trí trên thị trờng.
- Nới lỏng biện pháp tài chính cho doanh nghiệp vừa và nhỏ bằng cách không nên giới hạn về chi phí cho quảng cáo sản phẩm ở mức dới 5% so với tổng chi phí nh hiện nay.
- Bổ xung và hoàn thiện hệ thống luật pháp về sở hữu công nghiệp nói chung và thơng hiệu nói riêng, cần xử phạt nghiêm minh đối với trờng hợp ăn cắp, sử dụng trái phép thơng hiệu, tiến tới thành lập những lực lợng “cảnh sát thơng hiệu”, “công an thơng hiệu” chuyên xử lý hành vi vi phạm quyền sở hữu thơng hiệu hàng hoá.
Kết luận
Sự nhận thức cha đúng đắn về vai trò và tầm quan trọng của các DNVVN trong những năm giải phóng đất nớc đã chứng minh đợc bằng thực tiễn với sự thụt lùi về kinh tế. Nhng không phải quá muộn để khắc phục những hạn chế đó khi Đảng, Nhà nớc và nhân dân ta đang cố gắng thực hiện công cuộc đổi mới nền kinh tế theo cơ chế thị trờng nhiều thành phần, định hớng xã hội chủ nghĩa. Nhờ có sự đổi mới cơ chế này cùng sự hỗ chợ của Nhà nớc, tuy còn rất
nhỏ bé song cũng phần nào thúc đẩy cho các DNVVN phát triển, đóng góp không nhỏ cho sự nghiệp xây dựng đất nớc.
Giờ đây không ai có thể phủ nhận vai trò của DNVVN đối với nền kinh tế, mà nhất là trong giai đoạn quá độ lên xã hội chủ nghĩa của nớc ta thì loại hình doanh nghiệp này càng trở nên cần thiết nhằm khai thác và huy động mọi tiềm năng của đất nớc. Tuy có nhiều thuận lợi, song các DNVVN lại gặp không ít khó khăn trong quá trình phát triển, cho nên các doanh nghiệp này vẫn còn rất nhiều hạn chế trong năng lực cạnh tranh. Nhng đây lại là một loại