0 5000000 10000000 15000000 2005 2006 2007 Giày nữ Dép nữ
2.3. Thị trường xuất khẩu giày dép
CNCTCPCNTMĐT Phú Lâm – Xí nghiệp giày Phú Hà là đơn vị gia công giày dép cho các công ty nước ngoài. Hiện nay, Công ty TMC uỷ thác tất cả các công việc cho Xí nghiệp, từ nhập nguyên liệu về sản xuất đến xuất khẩu hàng hoá tới các đối tác nước ngoài.
Thị trường xuất khẩu của CNCTCPCNTMĐT Phú Lâm – Xí nghiệp giày Phú Hà khá rộng, sản phẩm của Xí nghiệp đã có mặt trên thị trường nhiều nước như thị trường EU gồm các nước như : Bỉ, Phần Lan, Pháp, Đức, Ý, Ai len, Hà Lan, Thuỵ Sĩ...Một số thị trường xuất khẩu khác của Xí nghiệp là Canada, Ixaren, Vương quốc Ả rập, Đài Loan, Tiểu Vương quốc Ả rập UAE, Mỹ...
Cơ cấu thị trường xuất khẩu của CNCTCPCNTMĐT Phú Lâm – Xí nghiệp giày Phú Hà được thể hiện như sau :
Bảng 10. Cơ cấu thị trường của CNCTCPCNTMĐT Phú Lâm – Xí nghiệp giày Phú Hà
Thị trường Năm 2001 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Đông Á - 4% 5% 7% 4%
EU 96% 89% 87% 85% 89%
Bắc Mỹ - 2% 3% 3% 5
SNG-Đông Âu 4% 4% 5% 5% 2%
Tổng số 100% 100% 100% 100% 100%
(Nguồn : Phòng xuất nhập khẩu)
Chiếm tỉ lệ lớn nhất trong các thị trường xuất khẩu của CNCTCPCNTMĐT Phú Lâm – Xí nghiệp giày Phú Hà là thị trường EU (năm 2001 là 96%, năm2006 là 85%). Bởi đây là thị trường truyền thống của Xí nghiệp và các sản phẩm đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng. Tuy nhiên trong những năm gần đây tỷ trọng xuất khẩu của Xí nghiệp sang thị trường này bị suy giảm bởi Xí nghiệp đang mở rộng sang một số thị trường mới như Đông á, Bắc Mỹ , đồng thời do sự cạnh tranh quyết liệt của các đối thủ cạnh tranh lớn như Inđônêxia và Trung Quốc.
Dưới đây là số liệu liên quan đến tình hình xuất khẩu giày dép của Xí nghiệp sang một số nước thuộc khu vực EU trong mấy năm gần đây do phòng Xuất nhập khẩu tổng hợp:
Phú Lâm – Xí nhiệp giầy Phú Hà sang thị trường EU
NƯỚC
NĂM 2005 NĂM 2006 NĂM 2007 2 THÁNG ĐẦU NĂM 2008
Số lượng (đôi) Giá trị (USD) Số lượng (đôi) Giá trị (USD) Số lượng (đôi) Giá trị (USD) Số lượng (đôi) Giá trị (USD) Anh 279.500 1867060 310.800 2128980 340.300 2382100 87.553 612.871 Bỉ 87.610 585235 85.645 586668 97.550 682850 14.010 98.070 Đan Mạch 46.785 312524 45.790 313662 30.763 215341 9.000 63000 Đức 198.500 1325980 200.000 1370000 191.976 1343832 25.980 181.860 Ireland 150.645 1006309 142.500 976125 157.500 1102500 23.720 166.040 Pháp 332.874 2223598 328.965 2253410 310.000 2170000 72.000 504.000 Phần Lan 11.465 76586 12.300 84255 15.985 111895 7.500 52500 Tiệp Khắc 184.650 1233462 184.597 1264489 129.433 906031 17.604 123.228 Thuỵ Điển 110.250 736470 140.235 960610 165.650 1159550 11.514 80.598 Khác 439.148 2933509 498.797 3416759 460.209 3221463 51.258 358.806 Tổng 1.841.427 12.300.73 3 1.949.62 9 13.354.95 9 1.899.366 13.295.56 2 320.139 2.240.973
(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu)
Qua bảng trên ta thấy, kim ngạch xuất khẩu của Xí nghiệp vào thị trường Châu Âu tăng mạnh qua các năm. Cùng với việc nâng cao chất lượng sản phẩm và tiết kiệm chi phí sản xuất nên các sản phẩm giày dép xuất khẩu của Xí nghiệp được các đối tác rất ưa chuộng, đặc biệt là các đối tác lớn ở khu vực Châu Âu. Các đơn đặt hàng của các đối tác Châu Âu có giá trị ngày một lớn và với chu kỳ rất thường xuyên. Ngoài ra, từ khi thành lập đến nay CNCTCPCNTMĐT Phú Lâm – Xí nghiệp giày Phú Hà đã thiết lập quan hệ với nhiều khách hàng lớn và ngày càng chiếm được lòng tin của các khách hàng khó tính ở hầu hết các châu lục. Những khách hàng chủ yếu và có quan hệ đối tác lâu dài với Xí nghiệp chủ yếu là đến từ thị trường Châu Âu.Dưới đây là một số khách hàng lớn và truyền thống của Xí nghiệp:
Bảng 12. Một số khách hàng truyền thống của CNCTCPCNTMĐT Phú Lâm – Xí nghiệp giày Phú Hà
STT Khách hàng Thị trường Các sản phẩm xuất khẩu
1 Livesey Shoe Anh Giày nữ
2 Heinrich Deichmam Đức Giày nữ, giày thể thao
3 Engros Shuhhaus Thuỵ Sĩ Giày nữ
4 Stefergan Pháp Giày nữ
5 Faith Soot- wear Anh Giày nữ
6 Euro Shounienv Bỉ Giày nữ
7 Dunnes Stores Anh Giày nữ
(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu)
2.4. Phương thức xuất khẩu
Công ty thuê gia công là TMC uỷ quyền cho CNCTCPCNTMĐT Phú Lâm – Xí nghiệp giày Phú Hà thực hiện sản xuất hàng giày dép và xuất khẩu trực tiếp giày dép đến các khách hàng trên thế giới. Do vậy, để đáp ứng được một đơn đặt hàng thì Xí nghiệp phải nhập khẩu các nguyên phụ liệu da giày về và đưa vào sản xuất. Chất lượng của những đôi giày dép được tạo ra sẽ do các chuyên gia kỹ thuật đại diện cho TMC và các chuyên gia của Xí nghiệp có tay nghề kiểm nghiệm cả về số lượng và chất lượng để loại bỏ những sản phẩm kém chất lượng không đủ tiêu chuẩn xuất khẩu. Sau khi tất cả các thủ tục liên quan đến hàng hoá đã hoàn tất thì các cán bộ phòng Xuất nhập khẩu sẽ tiến hành làm các thủ tục xuất khẩu cho lô hàng đó. Khi tất cả các công việc đó hoàn tất có nghĩa là hợp đồng đó đã được thực hiện xong.
Tuy nhiên sản phẩm giày dép của Xí nghiệp không được bán trực tiếp cho người tiêu dùng mà sẽ qua các nhà trung gian. Họ nhập giày dép của Xí nghiệp về, dán nhãn mác khác rồi mới đem ra thị trường bán. Cách làm này sẽ giúp giày dép của Xí nghiệp có thể tiêu thụ dễ dàng hơn khi mà những sản phẩm đó chưa có thương hiệu trên thị trường thế giới. Nhưng xét về lâu dài thì lợi ích của Xí nghiệp đã bị giảm đi rất nhiều
Trong thời gian qua, CNCTCPCNTMĐT Phú Lâm – Xí nghiệp giày Phú Hà đã đạt được rất nhiều thành công trong sản xuất kinh doanh nói chung và trong xuất khẩu giày dép nói riêng. Kim ngạch xuất khẩu giày dép tuy còn biến động nhưng nhìn chung vẫn giữa ở mức khá cao. Điển hình nhất là năm 2006, kim ngạch xuất khẩu giày dép của Xí nghiệp đạt gần 18 triệu USD với số lượng giày dép xuất khẩu là 2.293.681 đôi. Với kết quả đó, Xí nghiệp đã hoàn thành được mục tiêu đặt ra đối với hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
Thị trường xuất khẩu giày dép của Xí nghiệp khá rộng, các đối tác nhập khẩu giày dép đến từ hầu hết các châu lục. Thị trường xuất khẩu giày dép chủ yếu của Xí nghiệp là thị trường EU, một thị trường tiêu thụ giày dép khổng lồ của thế giới với 500 triệu dân. Mặc dù, hàng giày dép xuất khẩu vào thị trường EU sẽ rất có tiềm năng những đây là một trong những thị trường khó tính nhất thế giới do vậy nó cũng chứa đựng rất nhiều rủi ro. Ngoài việc phải đảm bảo giày dép xuất khẩu của mình đáp ứng được các tiêu chuẩn khắt khe về mẫu mã, chất lượng, an toàn cho người sử dụng thì ngày nay người tiêu dùng còn có xu hướng tiêu dùng sản phẩm “xanh”, nghĩa là phải đảm bảo không gây ô nhiễm môi trường. Một điều đặc biệt quan trọng nữa mà Xí nghiệp cần quan tâm đến là luật chống bán phá giá mà EU quy định đối với mặt hàng giày dép cũng như các quy định khác mà EU đặt ra đối với sản phẩm giày dép xuất khẩu vào thị trường nay.
Ngoài thị trường EU, giày dép của Xí nghiệp còn được xuất khẩu sang rất nhiều thị trường khác như thị trường Đông Á, Bắc Mỹ, một số nước thuộc khu vực Đông ÂU…Việc mở rộng thị trường xuất khẩu sang các khu vực này sẽ giúp giảm bớt những thiệt hại khi mà xuất khẩu giày dép sang thị trường EU gặp nhiều khó khăn. Tuy nhiên, thị trường xuất khẩu càng đa dạng thì càng đòi hỏi Xí nghiệp phải làm thế nào để tăng khả năng thích nghi của mình với những môi trường kinh doanh khác biệt. Như vậy, yêu cầu làm tốt công tác nghiên cứu thị trường và lập
chiến lược xuất khẩu luôn đặt ra đối với Xí nghiệp trong mỗi thời kỳ kinh doanh. Và trong tương lai xu hướng đa dạng hoá thị trường xuất khẩu sẽ rất hữu ích đối với Xí nghiệp.
Về nguồn nhân lực, Xí nghiệp đã xây dựng quy chế tuyển dụng và đào tạo cho người lao động. Người lao động có cơ hội tham gia các lớp đào tạo ngắn hạn nhằm nâng cao tay nghề của mình nhờ vậy mà năng suất lao động không ngừng tăng, chất lượng sản phẩm được đảm bảo, tỷ lệ giày dép không đủ tiêu chuẩn xuất khẩu giảm hẳn và khả năng thích nghi với những công nghệ sản xuất hiện đại của người lao dộng trong Xí nghiệp ngày một cải thiện.
Ngoài những thành tựu mà Xí nghiệp đã đạt được trong thời gian qua như đã kể trên, Xí nghiệp giày Phú Hà còn rất thành công trong việc đổi mới công nghệ sản xuất giày dép phục vụ xuất khẩu và ngày một hoàn thiện nghiệp vụ xuất nhập khẩu. Hàng năm, Xí nghiệp thường bỏ vốn rất lớn cho đầu tư xây dựng cơ bản và mua máy móc thiết bị để có thể theo kịp sự tiến bộ của công nghệ sản xuất giày dép trên thế giới, đáp ứng ngày một tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng thế giới. Đối với nghiệp vụ làm thủ tục xuất khẩu giày dép, từ cuối năm 2006 Xí nghiệp giày Phú Hà đã áp dụng hình thức khai hải quan điện tử. Các phòng ban chức năng cũng như phong Xuất nhập khẩu đã được trang bị hệ thống máy tính rất hiện đại, nhờ đó các cán bộ phòng Xuất nhập khẩu có thể dễ dàng khai báo hải quan cho lô hàng giày dép xuất khẩu của mình mà còn tiết kiệm được rất nhiều chi phí và thời gian.