III. Một số giải pháp khác trong việc hoàn thiên công tác lập hồ sơ d thầu xây lắp ở công ty xây dng số
a.Chiến lợc cạnh tranh
Những kết quả công ty đã đạt đợc trong hoạt động đấu thầu đã khẳng định sự phát triển của công ty nhng cũng đặt công ty trớc nhiều thách thức mới, đó là cạnh tranh với đối thủ mạnh trong lĩnh vực này nh các công ty của Malaixia, các công ty xây dng khác. ... Các đối thủ cạnh tranh này không chỉ mạnh về thiết bị, công nghệ về khả năng đa ra giá dự thầu thấp mà hơn thế nữa họ phải có nguồn vốn rất lớn thì mới có thể đầu t đợc. Chính vì lẽ đó, trong thời gian tới trong chiến lợc cạnh tranh của mình công ty cần xác định rõ ràng đối thủ cạnh tranh trên thị trờng để đa ra những ph- ơng án cạnh tranh có hiệu quả nh phơng án cạnh tranh dựa chủ yếu vào giá và kỹ thuật gắn với cạnh tranh trong huy động các nguồn tài chính... để tăng khả năng cạnh tranh trong công tác đấu thầu và giành thắng lợi thì công ty nên thông qua các chiến lợc sau
-Chiến lợc đặt giá thầu thấp nhất:
Theo chiến lợc này công ty phải chú trọng thực hiện chiến lợc cạnh tranh lập hồ sơ dự thầu dựa chủ yếu vào giá. Sự phối hợp giữa giá dự thầu thấp nhất và chất lợng công trình cao sẽ đam lại cho công ty chỗ đứng vững trên thị trờng nhng cũng đặt ra cho công ty không ít những khó khăn vì lợi
nhuận thu đợc không cao trong khi các khoản thuế phải nộp lớn. Tuy việc đặt giá thấp có ảnh hởng làm giảm lợi nhuận của tổng công ty nhng bù lại, cán bộ, và công nhân viên của Tổng công ty có việc làm và công ty có thể tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu do chính mình sản xuất. Để có mức giá thầu thấp nhất, công ty cần có những biện pháp để giảm bớt chi phí không cần thiết
-Chiến lợc liên kết để tăng sức cạnh tranh
Công ty cũng tham gia liên kết với các công ty xây dựng khác để tăng sức cạnh tranh trên thị trờng. Việc liên kết này thực sự đem lại hiệu quả bởi các đơn vị tham gia liên kết có thể phát huy tối đa lợi thế của mình.
-Chiến lợc chuyên môn hoá, đa dạng hoá
Công ty cần chuyên môn hoá sâu hơn nữa vào một số thị trờng xây dựng chủ yếu nhằm củng cố lợi thế tuyệt đối của công ty. Đồng thời, công ty mạnh dạn đầu t xâm nhập và mở rộng thị trờng mới đáp ứng yêu cầu hiện tại, đặc biệt khi thị trờng xây dựng chủ yếu của công ty đang gặp khó khăn.