1. Đẩy mạnh Marketing trên thị trờng Hoa kỳ
Thị trờng Hoa kỳ mang đặc trng của một thị trờng khổng lồ đa chủng tộc
Các doanh nghiệp Việt nam cần thiết cần thiết hết sức chú ý đến điều này, cũng giống nh sự đa chủng tộc của xứ xở, nhu cầu thị trờng hàng hóa Hoa kỳ hết sức phong phú đa dạng. Thị hiếu của dân Hoa kỳ nói chung rất phong phú. Nó còn thể hiện trong tính cách của ngời dân Hoa kỳ với sự tôn thờ chủ nghĩa cá nhân, tự do kiểu Mỹ cho nên trong thị trờng này có thể tồn tại cả loại hàng hoá giá bình dân cho đến cao cấp. Một điều cần lu ý nữa là Hoa kỳ không có xu hớng phụ thuộc bất cứ một thị trờng nào - đây là một đặc trng của ngời tiêu dùng Mỹ. Nếu cần họ có thể thay đổi đối tợng cung cấp nhanh chóng.
Các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt nam cần hết sức chú ý khai thác thị trờng này bởi mức độ của thị trờng này không quá căng thẳng nh thị trờng EU và Nhật bản.
Nh thế nào là thâm nhập thị trờng Mỹ khi nào đạt đợc ba yếu tố :
Trớc hết là món hàng đó phải đợc nhập khẩu bởi các công ty siêu thị lớn, nổi tiếng trên thị trờng. Hiện nay, các công ty siêu thị có năng lực chi phối mạnh đời sống tiêu dùng ở Mỹ là Wall Mark, K- Mark, JC penney. Bất
kỳ sự thăng trầm trong buôn bán của các công ty này đều đợc phản ánh trên tờ báo lớn của Mỹ.
Thứ 2 : môn hàng đó phải đợc nhập khẩu trong một thời gian ổn định và số lợng tơng đối ổn định hàng năm, keo dài trong nhiều năm.
Thứ 3 : nhà sản xuất món hàng đó phaỉ có mối quan hệ chặt chẽ và phát triển với nhà doanh nghiệp, chẳng hạn cùng nhau tham gia chia sẻ kế hoạch kinh doanh nh thị trờng tiêu thụ, giá cả và sự am hiểu tờng tận đói thủ cạnh tranh trên thị trờng.
Việt nam cần phải làm gì để có thể Markting thành công trên thị trờng Hoa kỳ;
Tìm hiểu thị hiếu về mẫu mã, đặc tính quy cách của sản phẩm trên thị trờng Mỹ thông qua các tín hiệu thị trờng, thu thập thông tin, tránh những nhận định chủ quan.
Cần phải tìm hiểu cách thức hoạt động kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là Trung quốc, Thái lan, các nớc ASEAN là những nớc có đặc điểm về nhiều mặt giống ta để đa ra những sản phẩm phù hợp. Đặc trng của họ là chào hàng với những đơn hàng có số lợng lớn, giá rẻ. Các doanh nghiẹp Việt nam nên lu ya phần này bởi vì xét một cách tơng đối, nhiều khi giá của ta còn cao hơn họ.
Đẩy mạnh công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trờng, thị hiếu, nắm đợc tâm lý tiêu dùng và nhu cầu của ngời Mỹ, từ đó các định chủng loại hàng xuất mà ta có thế mạnh và có thể cạnh tranh đợc.
Hàng hoá của ta không phải là không cạnh tranh, không đảm bảo mà đa số các công ty của Hoa kỳ không biết đến công ty và sản phẩm của Việt nam. Do vậy vấn đề là phải giới thiệu, tạo dựng đợc ấn tợng của ngời Mỹ đối với hàng hoá Việt nam.
Hệ thống bán buôn, bán lẻ ở Mỹ rất phát triển và đa dạng, có rất nhiều loại công ty bán buôn, bán lẻ rất cơ động và tìm các nguồn hàng mới cho thị
trờng. Cách tiếp cận thị trờng truyền thống nh quảng cáo, triển lãm đã trở nên kém hiệu quả hơn cách tiếp cận chủ động theo phơng pháp mới sự áp dụng phổ biến nền công nghệ tin học và có hiệu quả cao. Nói tóm lại là Internet đang đợc nhiều quốc gia sử dụng nh một lợi thế trong tiếp cận thị trờng tai đây.
Khi thâm nhập vào thị trờng Hoa kỳ thì đối tác Hoa kỳ thì chúng ta phải am hiểu tập quán kinh doanh của họ. Doanh nghiẹp cần có những đội ngũ cán bộ ngoại thơng lành nghề có trình độ, kỹ thuật đàm phán tốt.
2. Vấn đề chất lợng sản phẩm
Việt nam có nhiều thuận lợi đáng kể hơn các nớc khác về nhiều sản phẩm mà có thể rất hấp dẫn với ngời tiêu dùng Mỹ. Đặc biệt là sau khi hai nớc thông qua đợc Hiệp định thơng mại và trao đổi qui chế tối huệ quốc. Các nhà sản xuất Việt nam ( kể cả các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài đã và đang tăng nên nhanh chóng. Là một thị trơng riêng lẻ lớn nhất thế giới, Mỹ cho phép các nhà nhập khẩu nớc ngoài tiếp cận với số khách hàng lớn nhất, có thể đợc sự điều chỉnh ít nhất, do đó chi phí phát triển thị trờng này rất nhiều ph- ơng diện.
Mặc dù vậy, thị trờng Mỹ cũng gây ra một điều ngạc nhiên khó chịu cho các nhà xuất khẩu Việt nam. Đây là một lĩnh vực mà các nhà xuất khẩu Việt nam có thể bị thua thiệt bởi họ không đợc chuẩn bị đầy đủ về môi trờng kinh doanh khác mà họ gặp phải ở Mỹ. Đó chính là luật trách nhiệm sản phẩm ở Mỹ mà theo đó đòi hỏi các nhà sản xuất phải cung cấp sản phẩm bảo đảm tiêu chuẩn chất lợng cũng nh độ an toàn sử dụng.
Chất lợng sản phẩm là vấn đề hàng đầu mà các nhà doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trờng Mỹ cần quan tâm. Trớc mắt, đảy mạnh các hình thức đầu t và liên doanh với các công ty của Mỹ để tiến hành sản xuất các sản phẩm sang Mỹ. Bên cạnh đó, các công ty của Việt nam cũng phải phấn đấu để có thể tự sản xuất và xuất khẩu sang Mỹ. Chất lợng luôn luôn là tiêu chuẩn hàng đầu vào thị trờng Mỹ, các doanh nghiệp Việt nam cần phải chú trọng nâng cao
chất lợng hàng hoá, đồng thời thờng xuyên cải tiến mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu, giao hàng đúng hạn. nếu chuẩn bị tốt thì hàng hoá Việt nam sang Mỹ rất có triển vọng.
Bài học Hàn quốc, Đài loan, Trung quốc cho ta thấy rằng, kết hợp xuất khẩu với nhập khẩu, họ cùng thơng nhân Mỹ hợp tác liên doanh sản xuất hàng xuất khẩu thì những sản phẩm hàng công nghiệp nh đồ gia đình, đồ điện và ngay cả máy móc thiết bị cho giao thông vận tải, viễn thông vẫn có khả… năng đa vào thị trờng Mỹ. Nhìn vào cơ cấu hàng xuất khẩu của các nớc ASEAN và Trung quốc, ta thấy đợc sự táo bạo của các nớc này. một sự táo bạo tri thức, kỹ thuật, có tổ chức chiến lợc đã giúp họ vơn lên từ một điểm xuất phát gần giống ta về trình độ phát triển kinh tế và đã thành công. Đây là điều mà các doanh nghiệp cần nghiên cứu khi thâm nhập vào thị trờng Mỹ.
3.Thúc đẩy sự phát triển thơng mại thông qua dịch vụ Internet.
Phát triển các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Intenet,phát triển Internet trớc hết phát triển các nhà cung cấp các dịch vụ gia tăng cho Internet.
Đa các báo chí, trung tâm thông tin tra cứu trên mạng, bằng cách này các doanh nghiệp biết dùng Internet để tra cứu thông tin, tìm bạn hàng quảng cáo thông tin về mình.
Đẩy mạnh kinh doanh thông tin thơng mại qua Internet: cần sớm đa ra dịch vụ cung cấp thông tin lên mạng để lôi kéo doanh nghiệp tham gia kết nối mạng, nội dung phải nhanh, chính xác và bao trùm cả nớc.
Các cơ quan quản lý Nhà nớc tích cực tham gia nối mạng cung cấp thông tin về chế độc chính sách, luật pháp từ đó tạo ra thói quen nhu cầu dùng Internet.
3. Nâng cao chất lợng vệ sinh thực phẩm theo cách ứng dụng hệ thống Haccp vào hoạt động sản xuất của doanh nghiệp
Hệ thống HACCP phân tích nguy cơ và kiểm soát các khâu trong yếu là hệ thống tiêu chuẩn đợc thiết kế riêng cho công nghiệp thực phẩm và các ngang
có liên quan đến thực phẩm tập trung vào vấn đề vệ sinh và đa ra một cách tiếo cận có hệ thống phòng ngừa và giảm thiểu nguy cơ
4. Nghiên cứu và nắm vững hệ thống luật pháp của Mỹ.
Việc nghiên cứu những quy định liên quan đến xuất khẩu trong luật kinh doanh của Mỹ, cung cách làm ăn và tác phong của ngời Mỹ.. Giúp các doanh nghiệp Việt nam tính toán, cân nhắc và có quyết định đúng đắn trong việc hợp tác kinh doanh với công ty Mỹ đến mức nào để đạt hiệu quả cao nhất , rủi ro thấp nhất.
5. Tận dụng dụng triệt để những u đãi của các nớc phát triển dành cho các nớc đang phát triển
Lợi dụng triệt để những u đãi của các nớc phát triển giành cho nớc phát triển nh Chế độ thuế quan phổ cập GSP của Mỹ giành cho các nớc đang phát triển.. đồng thời tận dụng những u đãi trong hỗ trợ giúp nguồn vốn, công nghệ cũng nh đào tạo các chuyên gia .
6.ứng dụng công nghệ mã số, mã vạch vào hoạt động của các doanh nghiệp để tạo ra các sản phẩm cạnh tranh với các hàng hoá cuả Mỹ ngay trên đất nớc mình.
Đối với doanh nghiệp Việt nam Hiệp định thơng mại này đa ra những thách thức hết sức to lớn. Bởi vì hiệp định này có hiệu lực, chúng ta phải mở cửa cho Mỹ thâm nhập vào Viêt nam, cạnh tranh sẽ là điều không thể không tránh khỏi. Sẽ không còn sự phân biệt giữa t nhân và khu vực nhà nớc hiện nay giữ vai trò chủ đạo, các xí nghiệp quốc doanh cồng kềnh, hoạt động kém hiệu quả đứng trớc nguy cơ đóng cửa. Do vậy, từng doanh nghiệp cần phải có sự cải tổ phải có những phơng hớng, kế hoạch kỹ lỡng tiếp cận thị trờng Mỹ doanh nghiệp phải có sự chuẩn bị tốt, chiếm lĩnh thị trừng trớc thì doang nghiệp đó đợc hởng lợi ích từ chính những nỗ lực của chính mình chứ không phải thông qua cấp nhà nớc
Kết luận
Việt nam đã có những thành công nhất định trong quan hệ thơng mại với nhiều thị trờng và khu vực thị trờng trên thế giới. Hàng hoá của ta có thể vào những thị trờng mà việc thâm nhập không phải là đơn giản nh Nhật bản. Tây Âu và đã đợc hởng MNF từ những thị trờng này. riêng đối với thị trờng Hoa kỳ một thị trờng đợc coi là vô cùng hấp dẫn với bất kỳ một quốc gia xuất khẩu nào.
Trong những năm qua, kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt nam và Hoa kỳ vẫn còn quá thấp so với tiềm năng của thị trờng là rất lớn. Bên cạnh đó, hạn chế trong quan hệ hai nớc trong những năm vừa qua còn do chúng ta cha nhận đợc MNF từ Hoa kỳ. Hiệp định thơng mại giữa Việt nam và Hoa kỳ mới đợc ký kết sẽ là một động lực to lớn cho cả hai nớc thúc đẩy quan hệ này.
Lợi ích của Việt nam khi ký kết hiệp định này là khá rõ ràng nhng chúng ta cũng cần phải nhìn nhận vấn đề ở cả hai mặt. Hiệp đinh thơng mại cũng sẽ đem đến cho chúng ta vấn đề phải tham gia cạnh tranh với hàng hoá nhiều nớc trên thị trờng Hoa kỳ cũng nh cạnh tranh với hàng hoá trên thị tr- ờng nớc ta.
Dô đó, ngay từ bây giờ các nhà hoạch định chính sách cũng các nhà doanh nghiệp cũng cần phải có một kế hoạch chiến lợc để đón chờ thị trờng Hoa kỳ . sự thành công hay thất bại trên thị trờng Hoa kỳ sẽ vẫn sẽ là câu hỏi cho các nhà hoạch định và đặc biệt là các doanh nghiệp.
Mục Lục
Trang
Lời mở đầu 1
Chơng I
Cơ sở lý luận chung về quan hệ thơng mại Việt nam- Hoa kỳ
1
I những xu hớng kinh tế thế giới trong giai đoạn hiện nay 1
1. xu thế toàn cầu hoá và hội nhập kinh tế thế giới 1
2. Xu thế hoà bình hợp tác và phát triển 3
3.Xu thế phát triển công nghiệp chuyển đổi sảng nền kinh tế tri thức 4 4. Xu hớng xuất hiện vòng cung châu á- thái bình dơng 6
II. Cơ sở lý luận của thơng mại quốc tế 7
1. Khái niệm thơng mại quốc tế 7
2. Lý thuyết trọng thơng 10
3.Lý thuyết về lợi thế tuyệt đối của A.Smith 12
4. Lý thuyết về lợi thế so sánh 14
Chơng II
Phân tích quan hệthơng mại Việt nam Hoa kỳ–
17