V. Đánh giá về năng lực cạnh tranh củaCông ty bánh kẹo Hải Hà
2. Những mặt yếu
Thứ nhất: Về sản phẩm, tuy đã thực hiện đa dạng hoá sản phẩm cao, nhng sản phẩm của Công ty chủ yếu thuộc loại bình dân, cha có sản phẩm cao cấp phục vụ cho thị trờng cao cấp mà thị trờng này đang có xu hớng phát triển mạnh trong những năm tới.
Thứ hai: Chất lợng sản phẩm cha thật đặc sắc, độc đáo để tạo nên một ấn tợng tốt đối với khách hàng. Về bao gói sản phẩm còn đơn điệu, kẹo chủ yếu là đựng trong các túi nhựa, cha có nhiều loại bao gói có trọng lợng khác nhau. Bao gói sản phẩm cha bảo đảm an toàn khi sử dụng tức là kẹo gói giấy hay bị chảy nớc, bánh dễ bị vỡ... các yếu tố này ảnh hởng rất lớn đến sản lợng tiêu thụ, làm giảm năng lực canh tranh củaCông ty.
Thứ ba: Giá bán của một số sản phẩm của Công ty còn cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh trong khi chất lợng lại không cao hơn, điều này đã làm cho Công ty mất khách hàng ở một số sản phẩm.
Thứ t: Công tác nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, thu thập thông tin thị trờng cha đợc công ty quan tâm thờng xuyên. Chiến lợc thâm nhập thị trờng ở vùng sâu, vùng xa các tỉnh phía Bắc và thị trờng miền Nam của Công ty cha có phơng án cụ thể. Tỷ lệ xuất khẩu của Công ty còn khiêm tốn. Do đó Công ty cha đối phó kịp thời với những hay đổi về sản phẩm, chất lợng, giá cả của các đối thủ cạnh tranh nh: Biên Hoà, Quãng Ngãi, Hải Châu, Tràng An, Kinh Đô...
Việc phân tích các thông tin về thị trờng chủ yếu dựa vào số liệu của các hệ thống phân phối của công ty: sản lợng, doanh số, tốc độ tiêu thụ sản phẩm của các đại lý. Vấn đề khai thác các thông tin về toàn ngành cha đợc quan tâm nên cha có định hớng lâu dài chắc chắn, cha sử dụng các công cụ toán học để phân tích dự báo.
Thứ năm: Việc kiểm soát hệ thống các kênh tiêu thụ với hơn 180 đại lý của Công ty hiện nay có phần hạn chế, giữa các đại lý còn có sự cạnh tranh về giá, nắm bắt tình hình tiêu thụ còn cha chính xác. Hoạt động xúc tiến tiêu thụ cha đợc Công ty đầu t đúng mức, ngân sách dành cho quảng cáo còn yếu so cới các đối thủ cạnh tranh.