Đơn vị tính : đồng
Năm Sô tiến 2006 5,000,000 2007 9.100.000 2008 12,750,000 2009 16,250,000 2010 20,250,000 2011 25,000,000 2012 30,500,000 2013 37,500,000
Nguân : công ty TNHH GV-— VT & TM Chân Trời Mới
Bộ phận kinh doanh : Tăng cường nhân lực cho phòng kinh doanh, đây là bộ phận rất quan trọng tạo nguồn thu cho công ty.
Lên kế hoạch xuất container hàng năm để được hưởng ưu đãi từ các hãng tàu (để ký hợp đồng với hãng tàu cần phải đạt được số lượng confainer xuất nhất định tuỳ từng hãng tàu, trung bình 300 container / năm ). Để đạt được điều này công ty cần tuyển thêm nhân viên cho bộ phận bán hàng.
Tổ chức phân công nhân viên phục vụ theo từng thị trường, mặt hàng, tạo thuận
lợi cho khách hàng khi tiếp xúc với công ty.
Phân loại theo thị trường : Châu Á, Châu Âu. Châu Đại Dương, Châu Phi, Mỹ. Trong từng thị trường lớn, ta phân công một nhóm nhân viên phụ trách một khu vực như Đông Nam Á. Tây Á, hoặc một nước có số hàng xuất nhập khẩu lớn....
Phân loại theo mặt hàng : nông sản, thuỷ sản, hàng may mặc, hoá chất, hàng công trinh.
Khai thác các tuyến đường xa đi Châu Âu, Mỹ, Úc... đây là những tuyến mang lại doanh thu và lợi nhuận cao. Dự đoán trong vài năm tới lượng hàng xuất đi các khu vực này tăng mạnh. nhất là thị trường Mỹ.
Do đặc thù của ngành vận tải. Logistics công ty cần có chiến lược kinh doanh theo
mùa vụ. Ví dụ : Đối với mặt hàng da giày — xuất khẩu nhiều vào quí 3, 4: hàng đồ gỗ -
quí 1, 2: đối với hàng nguyên vật liệu nhập khẩu nhiều vào quí 2, 3; ....
Luận văn tốt nghiệp GVHD : TS. Lưu Thanh Tâm
° Phát triển tuyến vận chuyến, các dịch vụ xuất EXW và nhập DDP
Cung cấp dịch vụ xuất và nhập trọn gói cho khách hàng ( nhận hoặc giao hàng tận kho cho khách hàng kể cả việc thực hiện thủ tục hải quan và đóng gói cho khách hàng ), tạo thoả mãn tối đa cho khách hàng và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Những khó khăn để cung cấp 2 dịch vụ này : tiềm lực tài chính, kinh nghiệm tổ
chức quản lý hàng hóa trong suốt quá trình vận chuyển, hệ thống đại lý....
Cần phải liên kết với các đại lý quốc tế đủ tầm để cung cấp cho khách hàng dịch vụ giao hàng tận kho cho khách hàng. Các công ty này phải có đầy đủ nhân lực và
phương tiện để có thể có thể thay mặt khách hàng làm thủ tục hải quan, lưu trữ hàng hoá
và giao hàng tới nơi khách hàng yêu cầu.
Hiện tại việc phát triển đại lý của công ty thông qua các Hiệp hội vận chuyển - (Freight net, À-Z freight, Viet Nam Shipper) hoặc trực tiếp đàm phán qua email. Tiêu chí
chọn lựa đại lý như sau:
¬ Có đủ nhân lực cần thiết để giao hàng tới tất cả các cảng chính của người mua ¬ Có tỉnh hình tài chính lành mạnh, thay mặt công ty thu tiền cước của khách hàng và chuyển trả lại cho công ty vào cuối tháng
- Có đủ uy tín để khách hàng yên tâm khi giao dịch