*Giải pháp về nhượng quyền thương mại
Nhượng quyền thương mại là việc công ty thuê sử dụng một thương hiệu, phương thức, điều kiện kinh doanh của doanh nghiệp nhượng quyền trong một thời gian nhất định. Công ty phải trả cho bên nhượng quyền một khoản lệ phí và tuân thủ theo các yêu cầu của bên nhượng quyền về chất lượng sản phẩm, kiểu dáng và những yêu cầu khác để đảm bảo uy tín cho bên nhượng quyền.
Thực tế là công ty Cổ phần May Thăng Long chưa tạo dựng được uy tín cao với khách hàng trên thị trường, nên việc đẩy mạnh xuất khẩu thông qua nhượng quyền thương mại là rất cần thiết đối với công ty. Giải pháp này giúp hàng may mặc của công ty nâng cao uy tín, nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường Mỹ.
*Sử dụng nhiều kênh phân phối
Sử dụng đa dạng các kênh phân phối là một trong những biện pháp hữu hiệu để nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc của công ty trên thị trường Mỹ do được nhiều người tiêu dùng Mỹ biết đến, từ đó mà hình ảnh sản phẩm may mặc của công ty được cải thiện hơn.
Công ty nên cung cấp hàng may mặc cho các siêu thị lớn, nhưng với điều kiện công ty phải đáp ứng những yêu cầu chặt chẽ của các nhà nhập khẩu Mỹ đề ra là phải cung cấp một khối lượng lớn, thời gian giao hàng phải tuyệt đối đúng hạn, giá cả rẻ, chất lượng hàng tốt… Với hình thức cung cấp này công ty sẽ có được đơn hàng lớn, ổn định. Các công ty siêu thị bán lẻ các hàng tiêu dùng, chủ yếu là quần áo và dụng cụ gia đình của Mỹ như:
Sears với hơn 870 cửa hàng. JC Penney Company
Boston…
bán buôn nhập khẩu sau đó các nhà bán buôn này lại bán cho các nhà bán lẻ, các đại lý từ đó tăng doanh thu, tăng thị phần cho công ty.
Công ty nên cung cấp qua các nhà bán lẻ đây là kênh phân phối tốt nhất vì những nhà bán lẻ có vai trò quan trọng trong hệ thống kênh phân phối hàng may mặc trên thị trường Mỹ. Các nhà phân phối này ngoài hệ thống các cửa hàng, siêu thị khắp các quốc gia trong Mỹ còn có hệ thống các cửa hàng, siêu thị ở các quốc gia trên châu lục khác. Qua đó, hàng may mặc của công ty không chỉ được biết tới ở thị trường Mỹ mà còn ở các quốc gia trên thế giới.
Tóm lại, khi kênh phân phối hàng may mặc của công ty được mở rộng, sẽ tạo sự ảnh hưởng nhất định đối với đối thủ cạnh tranh và khách hàng Mỹ từ đó nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc của công ty trên thị trường Mỹ.
*Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại
Để khách hàng Mỹ có được những thông tin tốt về chất lượng hàng may mặc của công ty thì công ty nên tạo mối quan hệ tốt với các tổ chức liên quan trực tiếp hoặc gián tiếp tới mua sắm hàng may mặc của khách hàng như hiệp hội bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng trên thị trường Mỹ. Đồng thời, công ty nên tăng cường các hoạt động quảng cáo, tham gia các hội chợ được tổ chức hàng năm tại thị trường Mỹ từ đó góp phần nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc của công ty trên thị trường.
Internet ảnh hưởng tới tất cả các khía cạnh của ngành từ việc bán thẳng cho người tiêu dùng đến việc đặt hàng tới các nhà cung cấp. Internet giúp cho việc mua sắm có hiệu quả hơn đối với hàng triệu người tiêu dùng, giảm chi phí sản xuất và tiêu thụ, Internet khiến cho kinh doanh may mặc đạt hiệu quả hơn.
Công ty cần xây dựng Website quảng bá hình ảnh sản phẩm cũng như công ty, nó đạt hiệu ứng tới tất cả những khách hàng ở xa, với chi phí rẻ hiệu quả nhanh. Kinh doanh thương mại điện tử là một tất yếu trong kinh doanh
hiện đại, nó dần thay thế cho loại hình kinh doanh truyền thống. Công ty cần có chiến lược về kinh doanh, giới thiệu sản phẩm trên mạng để đạt được mục tiêu kinh doanh đã đạt ra.