Bảng 2.1 Cơ cấu doanh thu theo từng loại sản phẩm: ĐVT: đồng
Stt Nhóm sản
phẩm chắnh Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 06/05 07/06
1 Máy nén khắ 5.065.179.000 5.174.755.000 6.247.856.000 1.021 1.027 2 Máy phát điện 3.376.786.000 7.022.882.000 8.746.999.000 2.079 1.245 3 Vòng bi 6.753.573.000 4.435.505.000 7.497.428.000 0.567 1.690 4 Tb tự động hóa 1.688.393.000 1.848.127.000 2.499.142.700 1.095 1.352 5 Tổng doanh thu 16.883.931.000 18.481.269.000 24.991.425.700 1.095 1.352 (Nguồn phòng kế toán) Nhận xét:
Qua bảng số liệu trên ta thấy trong những năm gần đây, tổng doanh thu của công ty có sự tăng trưởng hàng năm. Cụ thể năm 2007 là có sự tăng doanh thu là 35,2%. Sự tăng doanh thu của các mặt hàng vòng bi, máy nén khắ, tb tự động hoá chủ yếu là do giá bán, do giá nhập vào của những mặt hàng này là lên cao do vậy doanh thu của những loại mặt hàng này là tăng, riêng với mặt hàng máy phát điện, những năm gần đây là do những thiết bị yêu cầu sử dụng điện an toàn, ngày càng nhiều, cộng với những tháng hè ắt mưa nên điện cung cấp từ các nhà máy Thuỷ Điện không đủ cung cấp cho các hộ dân, thường xuyên xảy ra tình trạng thiếu điện, nhu cầu sử dụng máy phát điện tăng cao hơn.
Riêng với mảng máy xây dựng thì hoạt động độc lập, công ty Thành Long là cộng tác viên, hỗ trợ về giao dịch với nước ngoài, về các hoạt động quảng cáo, cũng như các vấn đề về kỹ thuật, còn về doanh thu của lĩnh vực này là hoàn toàn độc lập, ước tắnh doanh thu của về mảng máy xây dựng, 1
năm là khoảng 18 tỷ VNĐ.
Thị trường mục tiêu:
Khu vực thị trường và khách hàng mục tiêu của công ty đối với từng mặt hàng kinh doanh như sau:
- Máy phát điện: Đối với loại máy nhỏ, do thuế nhập khẩu của những loại máy này là rất lớn 30% nên những dòng sản phẩm máy nhỏ của công ty rất khó cạnh tranh trên thị trường, với những loại máy phát điện công suất lớn, do những sản phẩm của công ty có xuất xứ từ các hãng nổi tiếng, chất lượng tốt, giá cao do đó thị trường mục tiêu của những loại sản phẩm này là những nhà máy của Nhật, các nghành ngân hàng, bưu điện, viễn thôngẦ (Những nghành mà chất lượng được đưa lên hàng đầu)
- Máy nén khắ: Những loại máy nén khắ Piston dùng phổ biến trong dân cư, thị trường mục tiêu của những loại máy này là tầng lớp bình dân, còn những máy nén khắ trục vắt thị trường mục tiêu là những ngành đóng tàu, ngành dược phẩm, thực phẩm, rồi các nhà máy có nhu cầu khắ nén lớn, những loại máy nén khắ trục vắt loại lớn, công ty thường nhắm đến các khách hàng mà tiêu chắ chất lượng được đặt lên hàng đầu.
- Thiết bị tự động hoá: Loại sản phẩm này được ứng dụng rộng rãi trong tất cả các lĩnh vực, khách hàng chủ yếu của công ty là những công ty chiếu sáng đô thị, các nhà máy, các xắ nghiệp những nơi mà có sử dụng hệ thống tự động.
- Vòng bi: Vòng bi KBC của Hàn Quốc là loại sản phẩm cạnh tranh về giá trên thị trường, do đó thị trường mục tiêu các loại sản phẩm này là những khách hàng bình dân, muốn mua sản phẩm có giá cả vừa phải.