Xây dựng mạng lưới bán hàng với mục tiêu bán được nhiều hàng, thu được lợi nhuận lớn. Mạng lưới tiêu thụ của công ty, có vai trò hết sức quan trọng, nó là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng. Tổ chức tốt mạng lưới bán hàng, đảm bảo tốc độ chu chuyển hàng hoá nhanh, vốn quay vòng nhanhẦ Giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Vì vậy công ty phải có mạng lưới bán hàng, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, tạo điều kiện thuận lợi, sự tin tưởng, thoả mãn cho khách hàng khi lựa chọn mua hàng của công ty. Qua đó, góp phần mở rộng thị trường, tăng uy tắn và khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Tuy nhiên, để hoàn thiện mạng lưới bán hàng công ty cần thực hiện một số mạng lưới sau:
- Củng cố hệ thống bán hàng hiện có. Công ty cần nâng cấp các cửa hàng, các địa điểm bán hàng, nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng, để tăng
cơ hội bán hàng. tăng số lượng khách hàng. công ty cần quan tâm đầu tư hơn nữa về vốn, cơ sở hạ tầng cho các cửa hàng trọng điểm, để tạo sự thuận lợi cho việc giao dịch với khách hàng.
- Mở rộng thêm các cửa hàng, đại lý bán hàng mới: Cần xây dựng thêm các cửa hàng ở các vị trắ trung tâm thành phố, gần các công trình xây dựng để tiếp cận với khách hàng tốt hơn.
- Liên doanh liên kết với các công ty cửa hàng khác: công ty phảI hợp tâc làm ăn với cấc công ty về xây dựng, công ty về điện, nhằm mục đắch quy tụ được sức mạnh, tạo điều kiện để mở rộng quy mô kinh doanh, từ đó đưa công ty ngày càng phát triển hơn.
- Thường xuyên giám sát kiểm tra và đánh giá kết quả bán hàng của mạng lưới đại lý. Làm tốt việc này sẽ thúc đẩy được các đại lý hoạt động tắch cực hơn, đồng thời cũng giúp công ty nắm chắc được tình hình hoạt động của mạng lưới, phân phối và có phương hướng để điều chỉnh thắch hợp.
- Tăng cường quyền hạn cho các cửa hàng. Đê phát huy hết năng lực của các cửa hàng, công ty cần mở rộng quyền hạn cho các cửa hàng, các đại lý uỷ quyền, có thể thay mặt công ty mở rộng mạng lưới bán hàng của mình, cho họ tự kinh doanh như một đơn vị độc lập, nhằm tận dụng khả năng sáng tạo của họ, giúp khâu bán hàng ngày càng lớn mạnh. Các đại lý cửa hàng phảI phối hợp với nhau, hàng hoá có thể luân chuyển giữa các đơn vị nhằm đáp ứng được nhu cầu hàng hoá của khách hàng kịp thời và đầy đủ.
Các đại lý được phép tự do cạnh tranh lành mạnh với nhau, công ty thông qua quản doanh số và dùng các đòn bẩy kinh tế để khuyến khắch các đại lý làm việc hết năng lực của mình.
Mặt khác các đại lý cũng phảI thống nhất với nhau, nhằm quy tụ sức mạnh để cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường.