KấNH PHÂN PHỐI TRONG THỜI GIAN TỚI
1.1 Phương hướng phỏt triển hệ thụng kờnh phõn phối
Qua những phõn tớch và đỏnh giỏ về thực trạng , bức tranh toàn cảnh của kờnh phõn phối đó biểu hiện rừ. Kờnh phõn phối giữ vai trũ quan trọng trong hoạt đụng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Trong nhiều năm qua, hoạt động quản trị hệ thống kờnh phõn phối đó hoàn thành tốt chủ trương, chớnh sỏch của cụng ty để ra. Mạng lưới kờnh phõn phối của cụng ty đó bao phủ trờn nhiều tỉnh miền Bắc, sản phẩm của cụng ty đó cú mặt trờn nhiờu vựng.
Để cú thể cạnh tranh và đưng vững được trờn thị trường hiện nay , cụng ty cần phẩn cú những chiến lược và kế hoạch tốt.Vỡ võy, định hướng của cụng ty trong thời gian tới là:
-Giữ vững thị phần và mở rộng hơn nữa thị trường ra cỏc tỉnh miền trung và nam vơi mục tiờu bao phủ thị trưũng
- Nõng cao đời sống vật chất và tinh thần cho ngưũi lao động
-Ổn định chất lượng sản phẩm trong quỏ trỡnh phõn phối lưu thụng, giảm bớt tối đa cỏc sản phẩm sai hỏng phải đổi cho khỏch hàng
-Đầu tư đổi mới cụng nghệ thiết bị, hỗ trợ cho việc tiờu thụ sản phẩm , tăng năng suất lao động, giảm cường độ lao động
-Hoàn thiện bộ mỏy tổ chức
-Kiếm tỡm nhà cung cấp và tiờu thụ đảo bảo
-Hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối: Tạo ra một hệ thống kờnh phõn phối thống nhất từ cụng ty đến ngưũi tiờu dựng, mọi thành viờn trong kờnhh phải được huấn luyện thành những ngưũi bỏn hàng chuyờn nghiệp cho cụng ty.
-Tổ chức một số phũng , ban phõn xưởng xuống mức thấp nhất.Quản lý chặt chẽ quy trỡnh cụng nghệ định mức lao động, định mức vật tư.
-Giảm cỏc chi phớ tiếp khỏch văn phũng, điện thoại -Thực hiện tốt nội quy lao động
-Thực hiện quy chế trả lương trong toàn cụng ty
-Nõng cao tỡnh thần trỏch nhiệm toàn bộ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong việc tiết kiờm cú cỏc biện phỏp thưởng phạt rừ rang
- Biện phỏp tiờu thụ sản phẩm: Cử người bỏm sỏt tiờu thụ sản phẩm từng vựng cú chớnh sỏch bỏn hàng cụ thể phự hợp. Tiếp tục tỡm hiểu nghiờn cứu thị trường để. Nõng cao trỡnh độ của cỏn bộ nhõn viờnthị trường. Tớch cực tỡm cỏc biện phỏp để đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm
- Như vậy trong những năm tới đõy, cụng ty sẽ cú rất nhiều việc phải lam để đạt được cỏc mục tiờu đề ra. Muốn vậy vấn đề trước tiờn là cụng ty phải thực hiện là việc hoàn thiện và củng cố hệ thống phõn phối hiện tại, để từ đú làm cơ sở phỏt triển mạng lưới rộng hơn. Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế ngày nay, Việt Nam đó chinh thức là thành viờn thư 150 của tổ chức thương mại thế giới WTO
Cỏc doanh nghiệp núi chung và cụng ty Duy Linh núi riếng sẽ gặp phải nhiều kho khăn thỏch thức. Đú là sự cạnh tranh ngày càng gay gắt khụng chỉ giữa cỏc doanh nghiệp trong nước mà cũn cả cỏc doanh nghiệp nước ngoài- mạnh hơn cỏc doanh nghiệp trong nước. Tuy vậy, cỏc doanh nghiệp trong nước khụng phải là khụng cú những ưu thế, đú là ưu thế của người bản đia, cú mối quan hệ than thiết . Vấn đề trươc mắt là củng cố cơ cõu cơ sở tăng năng lực cạnh tranh và củng cố thi phần.
1.2 Mục tiờu của việc hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối
Ngày nay, cỏc nhà sản xuất ngày càng cú xu hướng sử dụng nhiều hơn cỏc trung gian phõn phối trong việc tiờu thụ sẩn phẩmvỡ hợp tỏc với cỏc trung
gian này đem lại cho nhà sản xuất hiệu quả hơn so với việc họ tự phõn phối. Tuy nhiờn mỗi trung gian khi tham giam gia kờnh đều cú mục tiờu theo đuổi khỏc nhau vỡ vậy để đạt được mục tiờu chung của kờnh đũi hỏi phẩn cú sự hợp tỏc giữa cỏc thành viờn kờnh với nhau và với nhà sản xuất. Việc tổ chức quản lý kờnh trước hết phải đảm bảo giải quyết tốt những xung đột cú t hể phỏt sinh hài hoà mối quan hệ giữa cỏc thành viờn trong kờnh
Mục tiờu của việc hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối gồm những nội dung sau:
- Nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh mà trước hết là tăng doanh thu và lợi nhụõn.
- Đảm bảo cung cấp cho thị trường
- Giữ vững và mỏ rộng thị trương của cụng ty
- Tận dụng tối đa cơ sở vật chất và mạng lưúi tiờu thụ của cỏc trung gian