2. Thực trạng hoạt động quản trị hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty
2.2.2.2.Thiết lập quan hệ với người bỏn lẻ trực tiếp hoặc giỏm tiếp thụng qua cỏc nhà bỏn buụn
thụng qua cỏc nhà bỏn buụn
- Người bỏn lẻ cú quan hệ trực tiếp với cụng ty hoặc cú thể mua trực tiếp từ cỏc người bỏn buụn. Những người bỏn lẻ cú quan hệ trực tiếp với cụng ty thườngmua số lượng ớt. Họ thường ở khu vực Hà Nội và một số vựng lõn cận. Đối với những người bỏn lẻ này cụng ty.
- Cú thể hỗ trợ vận chuyển hoặc giao hàng trực tiếp tại cụng ty.
Nếu so với người bỏn lẻ của cụng ty. Thỡ số lượng người bỏn lẻ mua trực tiếp của người bỏn buụn rất nhiều họ nằm rải rỏc ở cỏc khu vực dõn cư.
Thường là những hộ kinh doanh cú tớnh gia đỡnh. Họ thường tận dụng những cơ sở sẵn cú của gia đỡnh như nhà cửa ớt khi phải thuờ kinh doanh nhiều mạt hàng lượng mua của họ ớt.
Cụng ty thiết lập quan hệ với người bỏn lẻ nhưng khụgn thụng qua hợp đồng quy định trờn giấy tờ mà chỉ bằng những thỏa thuận giao ước bằng lời. Nhưng người người bỏn buụn lại càng khụng quan tõm đến việc cú một hợp đồng chắc chắn về mặt phỏp lý với người bỏn lẻ. Do vậy; cụng ty cũng khụng cú nhiều thụng tin về họ như cú bao nhiờu người bỏn lẻ, họ hoạt động như thế nào… Đõy là một khú khăn thực sự cho cụng ty trong quản lý, khụng cú khả năng xử lý những xung đột xảy ra.
khi trừ nhiều hàng. Họ tiếp xỳc trực tiếp với người tiờu dựng nếu họ hiểu rừ nhu cầu tiờu dựng. Người bỏn lẻ cú thể cung cỏp thụng tin về người tiờu dựng cho cụng ty. Những thực tế, đại đa số họ ớt khi ghi chộp sổ sỏch theo dừi và phõn tớch bỏn hàng.