QUÂN TRONG THỜI GIAN TỚI
1. Mục tiêu chung
Trong quá trình hoạt động, công ty đã xây dựng cho mình mục tiêu cụ thể:
- Tiếp tục tăng quy mô kinh doanh, tăng mức sản lượng hàng bán ra, tăng doanh thu, lợi nhuận và không ngừng nâng cao mức sống của người lao động.
- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, tăng năng suất lao động, đảm bảo nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Chú trọng khâu tạo nguồn hàng và tìm kiếm thêm khách hàng mới để ổn định kinh doanh và có sự tăng trưởng trong những năm tiếp theo.
- Nâng cao khả năng cung ứng hàng hoá ra thị trường cũng như uy tín của công ty nhằm nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
2. Mục tiêu đối với mặt hàng chủ lực
Mặt hàng chủ lực của công ty chiếm khoảng 70% tổng số lượng hàng mà công ty kinh doanh, giữ một vị trí quan trong đối với hoạt động kinh doanh của công ty. Chính vì vậy mà công ty luôn chú trọng, quan tâm và đề ra mục tiêu phấn đấu đối với mặt hàng chủ lực tới năm 2010 như sau:
- Mặt hàng: mặt hàng kinh doanh chủ yếu vẫn là sữa. Công ty chủ trương duy trì tỉ trọng mặt hàng sữa khoảng 65 - 70%.
- Nguồn hàng chính từ công ty sữa Vinamilk, đồng thời công ty cố gắng duy trì vị trí của mình trong kênh phân phối Horeca của tổng công ty sữa Việt nam Vinamilk.
- Khách hàng: duy trì lượng khách hàng ổn định trong kênh tiêu thụ cũ, đồng thời tìm kiếm thêm khách hàng mới, chủ yếu là khách hàng trong kênh tiêu thụ ăn ngay: trường học, công sở, quán ăn, quán giải khát… Đồng thời, gia tăng bán hàng cho khách mua lẻ thu tiền ngay.
- Cơ sở vật chất: nâng cấp kho bảo quản sữa, tăng chất lượng hàng hoá được bảo quản.
- Vốn kinh doanh: nâng cao khả năng quay vòng vốn lưu động bằng các biện pháp bán hàng thu tiền ngay không riêng đối với mặt hàng sữa mà đối với cả các mặt hàng khác mà công ty có kinh doanh.
- Lao động : nâng cao trình độ nghiệp vụ của nhân viên bán hàng trực tiếp và nhân viên marketing. Dần hình thành đội ngũ nhân viên marketing chuyên nghiệp.