II. Đe dọa (T)
5.2Chiến lược giá và chính sách giá
5. Một số biện pháp duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
5.2Chiến lược giá và chính sách giá
Một trong những yếu tố quan trọng quyết định đến việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bên cạnh chất lượng sản phẩm đó là giá cả sản phẩm. Mặc dù trên thị trường hiện nay, cạnh tranh bằng giá cả ngày càng nhường chỗ cho cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm nhưng giá cả vẫn hiện có vai trò quan trọng . Trong một nền kinh tế giá cả vẫn thường là một tiêu
chuẩn xác định lợi ích kinh tế giữa người mua và người bán. Tuy nhiên người mua sẽ chỉ bỏ tiền ra mua hàng hóa khi hàng hóa đó là thứ họ đang cần và phù hợp với túi tiền của họ.
Trong trường hợp cùng một loại sản phẩm lại có nhiều người sản xuất , giả sử chất lượng của chúng đều như nhau thì lẽ đương nhiên là khách hàng sẽ mua sản phẩm của nhà sản xuất nào bán giá rẻ hơn. Mặt khác , sản phẩm hàng hóa là thứ được sản xuất ra không phải để người làm ra nó tiêu dùng mà là để bán , và muốn bán được phải có giá cả phù hợp . Như vậy việc quan tâm đến vấn đề giá cả sản phẩm của doanh nghiệp cũng sẽ là một trong những tác động trực tiếp đến việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Ngoài ra , không phải lúc nào giá rẻ thì hàng hóa cũng bán được nhiều và thu hút được nhiều khách hàng mà nó còn phụ thuộc vào việc hàng hóa đó thuộc chủng loại nào. Gía hàng hóa đó còn tùy thuộc vào thương hiệu sản phẩm mà khách hàng cảm nhận được giá trị của nó và sẵn sàng chi trả để có được sự yên tâm về chất lượng hoặc nó còn thể hiện đẳng cấp của người tiêu dùng sản phẩm hàng hóa đó.Chính vì vậy việc xác định rõ ưu điểm , thế mạnh của sản phẩm để từ đó xây dựng một chiến lược giá hợp lý sẽ là rất cần thiểt cho việc tiêu thụ và phát triển thị trường sản phẩm thành công
Doanh nghiệp cần tập trung vào vấn đề này để có một chính sách giá cho phù hợp để có thể kích thích sự tiêu dùng về sân phẩm. Doanh nghiệp có thể đưa ra mục tiêu cho sản phẩm và căn cứ để định giá hợp lý, ngoài ra có thể đưa ra các chương trình ưu đãi về giá đối với sản phẩm, đối với từng đối tượng khách hàng, trong từng thời kỳ …đó sẽ tạo hấp dẫn, thu hút,tạo niềm tin từ khách hàng để từ đó doanh nghiệp có thể tiêu thụ được nhiều sản phẩm.