- Phương pháp áp dụng lập bản kế hoạch ở doanh nghiệp.
buôn và bán lẻ
MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TW
3.1. Phương hướng phát triển của Công ty cổ phần thuốc thú y TWI. Công ty cổ phần thuốc thú y TWI là một trong những doanh nghiệp Nhà nước tiến hành cổ phần hóa đầu tiên ở nước ta. Ngay từ những ngày đầu tiến hành cổ phần hóa, Công ty đã gặp nhiều khó khăn trong khâu quản lý cũng như điều hành sản xuất kinh doanh. HĐQT cũng như ban lãnh đạo Công ty đã nhận thức rõ tầm quan trọng của việc đặt ra những phương hướng chiến lược nhằm đưa Công ty đi lên trong nền kinh tế thị trường khắc nghiệt này. Công ty được thành lập với chức năng:
- Tổ chức kinh doanh trên cơ sở nhập khẩu các loại thuốc và vật tư thú y của nước ngoài cũng như thu mua sản phẩm trong nước, để phục vụ cho công tác phòng chống dịch bệnh cho gia súc, gia cầm, đẩy mạnh ngành chăn nuôi phát triển vững chắc.
- Mở rộng liên doanh, liên kết với các thành phần kinh tế trong nước và ngoài nước để tạo sự đầu tư, tín dụng nguồn hàng cũng như tiến bộ khoa học kỹ thuật đáp ứng cho kinh doanh.
- Quản lý kinh doanh, quản lý tài sản, vật tư, vốn, lực lượng lao động cuả Công ty được Nhà nước giao và của Công ty tạo ra theo đúng các chế độ quy định của Nhà nước, không ngừng nâng cao hiệu quả kinh tế trong kinh doanh, thực hiện tốt việc bảo vệ và phát triển vốn.
- Thực hiện nghiêm túc các chế độ, chính sách, pháp luật của Nhà nước, tổ chức tốt đời sống, không ngừng nâng cao trình độ văn hóa nghề nghiệp cho cán
bộ công nhân viên, bảo vệ môi sinh, giữ gìn trật tự an ninh, bảo đảm an toàn trong Công ty và làm tròn nghĩa vụ đối với Nhà nước.
- Là doanh nghiệp chuyên cung ứng vật tư, hàng hóa về thuốc thú y để cung cấp và nhằm thúc đẩy ngành chăn nuôi thú y của Nhà nước phát triển mạnh.
- Hiện đại hoá công nghệ sản xuất đi đôi với việc đào tạo đội ngũ cán bộ cũng như công nhân tay nghề cao có trình độ tương xứng với công nghệ hiện đại. - Tăng trưởng nguồn vốn và sử dụng vốn theo hướng ổn định ,bền vững và tiết kiệm ,cơ cấu hợp lý.
Phương hướng kế hoạch của Công ty hiện nay cũng như lâu dài đó là: Tăng doanh thu năm sau cao hơn năm trước; ổn định công việc, thu nhập cho người lao động; mở rộng thị trường, đa dạng hóa sản phẩm.
Thuốc thú y là sản phẩm quan trọng trong ngành chăn nuôi, đẵc biệt với đặc điểm nước ta là nước nông nghiệp, tỷ lệ người nông thôn chiếm tỷ trọng cao trong cả nước mà ngành nghề kinh doanh chính là chăn nuôi nên trong năm tới Công ty đã có kề hoạch mở rộng sản xuất, Công ty đã có dự án xây dựng nhà máy ở Hưng Yên nhằm đổi mới tranh thiết bị và công nghệ sản xuất, sản xuất với quy mô lớn đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của Công ty.
Phát triển ngành thuốc thú y ổn định đáp ứng tốt nhu cầu về thuốc cho ngành chăn nuôi, đảm bảo thị trường tiêu thụ thuốc thú y trong nước ổn định, hướng tới xuất khẩu một số sản phẩm thuốc thú y của Công ty.
Để đẩy mạnh hơn nữa hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong tương lai, thực hiện mở rộng thị phần, nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường Công ty có một số phương hướng sau:
- Doanh số bán: đạt gần 70 tỷ đồng năm 2008 dựa vào dự báo cầu sản phẩm thuốc thú y ở Việt Nam trong thời gian tới tăng mạnh do đời sống người dân nâng cao, do đó đầu tư vào chăn nuôi tăng mạnh và phát triển trong những năm tới.
- Lương bình quân: Đạt 3,5 triệu/ tháng.
- Về máy móc thiết bị: Công ty sẽ tăng cường việc đầu tư chiều sâu vào máy móc thiết bị thông qua việc thay thế các thiết bị cũ bằng các thiét bị mới, hiện đại nhằm nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm, giảm chi phí đầu vào do đó sẽ cung cấp sản phẩm với giá thành rẻ hơn mà chất lượng cũng được nâng cao hơn.
- Về lao động: Liên tục nâng cao trình độ tay nghề, nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên toàn Công ty qua các hình thức đào tạo và đào tạo lại.
- Công ty đã và đang thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm do hiện nay có nhiều đối thủ cạnh tranh luôn có những tiềm ẩn do đó khi đã đa dạng hoá thì Công ty sẽ tạo ra được sự khác biệt hoá sản phẩm với đối thủ cạnh tranh, tạo ra những sản phẩm phù hợp với thị trường. Ngoài ra, đa dạng hoá sản phẩm cũng giúp các sản phẩm san sẻ bớt rủi ro giữa các mặt hàng nên khi có rủi ro sảy ra sẽ không gây tác động mạnh mẽ tới quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty.
Đối với hai chi nhánh: Thay đổi cơ chế bán hàng nhằm tăng doanh số và
lợi nhuận. Trong những năm gần đây doanh thu hai chi nhánh thấp do các chi nhánh thiếu tính chủ động trong việc tìm kiếm bạn hàng mới, phương thức bán hàng thì cứng nhắc. Để cạnh tranh tốt các chi nhánh cần thực hiện tốt những dịch vụ trước và sau bán hàng, các dịch vụ này cần khác biệt và ưu việt hơn đối thủ cạnh tranh.
Năm 2008 mở ra nhiều cơ hội và thách thức cho phát triển kinh tế của đất
nước nói chung và công ty nói riêng .Công ty cổ phần thuốc thú y TWI với tiềm năng và nguồn lực của mình cần có giải pháp phát triển riêng, để đạt mục tiêu đề ra công ty cần: