Hanvico
1.3.1.Sản lượng và doanh thu
Ở đâu và trong thời kì nào cũng vậy, giấc ngủ có thể nói là một trong những điều quan trọng nhất để duy trì sức khoẻ phục vụ đời sống con người, người ta sẵn sàng bỏ ra số tiền lớn để có được giấc ngủ ngon. Sản phẩm của công ty là chăn ga gối đệm, những sản phẩm phục vụ đời sống giấc ngủ, chính vì thế mà lượng tiêu thụ của công ty tương đối lớn. Kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, đời sống ngày càng lên vì thế mà nhu cầu phục vụ cũng đòi hỏi cao hơn. Các sản phẩm của công ty Hanvico lại tương đối đa dạng cả về mẫu mã
cũng như giá cả, điều đó tạo thuận lợi cho công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm, hướng tới đa dạng các đối tượng khách hàng.
Sản lượng của công ty thể hiện sức tiêu thụ và một phần đầu ra của sản phẩm. Sản lượng ngày càng tăng là một dấu hiệu tốt cho năng lực cạnh tranh của công ty chứng tỏ ngày càng nhiều người sử dụng sản phẩm của công ty hơn, sản phẩm được ưa chuộng hơn, nhiều người biết đến hơn.
Doanh thu của công ty thể hiện chính xác lượng tiêu thụ trên thị trường của những sản phẩm. Sản lượng được tiêu dùng nhiều thì doanh thu lớn. Đôi khi sản lượng sản xuất ra nhiều nhưng doanh thu không lớn chứng tỏ sản phẩm không tiêu thụ được trên thị trường hoặc tiêu thụ kém, khi đó cần phải có chiến lược thay đổi.
Thực tế những năm qua doanh thu và sản lượng của công ty đã tăng lên.
Bảng 5 : Doanh thu và sản lượng đệm của công ty Hanvico
Đơn vị: triệu VND
Năm 2005 2006 2007 2008 2009 Sản lượng đệm
(chiếc) 1900 2100 2980 2300 2200 Doanh thu 36000 38000 43000 36500 39000
Biểu đồ sản lượng đệm năm 2005-2009
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500
năm2005 năm2006 năm2007 năm2008 năm2009
năm
Sản lượng đệm (chiếc)
Doanh thu bình quân của công ty 32000 34000 36000 38000 40000 42000 44000 năm d o a n h t h u Doanh thu Nhận xét:
-Sản lượng sản xuất đệm của công ty hanvico nhìn chung có xu hướng tăng lên. Đặc biệt là năm 2007 sản lượng tăng cao nhất gấp 1,4 lần so với năm
trước đó. Năm 2009, chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới công ty giảm sản lượng sản xuất của mình nhằm tránh rủi ro còn 2200 sản phẩm.
-Doanh thu của công ty đặc biệt tăng mạnh trong năm 2007, với nhu cầu tiêu dùng của năm 2007 cao do thời tiết lạnh khác thường so với các năm khác và đặc biệt kéo dài, nhu cầu người tiêu dùng sử dụng đệm cũng như các loại sản phẩm chăn tăng cao, nắm bắt được tình hình đó công ty đã tăng sản lượng và lượng doanh thu đã vượt mức so với năm trước. Năm 2009 doanh thu có giảm song vẫn cao hơn so với năm 2008.
1.3.2.Thị phần của công ty so với đối thủ cạnh tranh
Thị phần của công ty thể hiện rõ rệt năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường. Đánh giá mức độ chiếm lĩnh thị trường của công ty so với đối thủ cạnh tranh. Qua thị phần của một công ty người ta có thể đánh giá một cách tương đối đầy đủ về sức cạnh tranh của công ty đó. Công ty có thị phần lớn chứng tỏ các sản phẩm của công ty đó được tin dùng và ưa chuộng trên thị trường, năng lực cạnh tranh của công ty đó lớn.
Thị phần của một số công ty trong năm 2009
Công ty EVERON 29% Công ty HANVICO 22% Công ty Kymdam 12% Công ty sông Hồng 11% Các công ty khác 26%
Qua biểu đồ trên ta có thể thấy thị phần của công ty Hanvico là 22% trong tổng thị phần các công ty cung cấp sản phẩm chăn ga gối đệm. Công ty Everon chiếm thị phần lớn nhất là 29%. Công ty Everon là công ty có nhiều sản phẩm tương đối giống với công ty hanvico vì vậy, đây là công ty được xác định là một trong những đối thủ cạnh tranh chính của công ty.
Công ty Hanvico trong thời gian qua cũng có nhiều cố gắng để nâng cao thị phần của mình.
Biểu đồ tốc độ tăng trưởng của công ty qua các năm
12 14
20 22 22
0
5
10
15
20
25
năm 2005 năm 2006 năm 2007 năm 2008 năm 2009
năm th ị p h ần Thị phần
Nguồn: Phòng Kinh Doanh
Nhìn vào biểu đồ có thể thấy, tốc độ tăng trưởng thị phần của công ty Hanvico nhìn chung có xu hướng tăng, đây là dấu hiệu tốt cho bất cứ công ty nào. Năm 2007, tốc độ tăng trưởng thị phần của công ty là 4.3% so với năm 2006. Đây cũng là năm tăng vượt bậc của công ty cả về sản lượng và doanh thu. Tuy nhiên, năm 2009 tốc độ tăng trưởng của công ty có chững lại nhưng năm này là năm công ty nhận được nhiều sự ủng hộ và động viên từ phía nhà nước, được công nhận là doanh nghiệp có nhiều đóng góp.
Hệ thống phân phối của một công ty được xem là rất quan trọng, nhờ hệ thống phân phối mà sản phẩm của công ty được biết đến và được tiêu thụ trên thị trường thu lại vốn và lãi. Vì vậy, hệ thống phân phối cần được xem xét kỹ, phù hợp với từng thị trường, đặc điểm của người tiêu thụ từng khu vực, cũng như nhu cầu của từng nơi.
Hệ thống phân phối của công ty Hanvico khá đa dạng và chia thành các kênh phân phối.
Kênh phân phối 1: Các cửa hàng giới thiệu và bán lẻ. Công ty có hệ thống cửa hàng trên khắp cả nước từ phía bắc đến tận Cà mau.
Kênh phân phối 2: Đại lý. Đây là kênh phân phối được công ty Hanvico đặt lên vị trí trung tâm. Các đại lý của công ty là nơi phân phối cung cấp cho các cửa hàng bán lẻ, và trực tiếp bán tận tay người tiêu dùng với giá cả hợp lý và phục vụ tận tình. Hanvico thiết lập hơn 200 đại lý và 25 cửa hàng trên toàn quốc.
Kênh phân phối 3: Siêu thị. Kênh phân phối này đã được công ty sử dụng tuy nhiên không được đầu tư trọng tâm.
Bảng 6: Kết quả tiêu thụ theo kênh phân phối
Đơn vị tính: triệu VND Kênh phân phối Doanh thu - Năm
2008
Doanh thu – Năm 2009
Kênh phân phối 1 5600 7300
Kênh phân phối 2 21000 26500
Kênh phân phối 3 9000 4300
Nguồn: phòng kinh doanh
Doanh thu từ các kênh phân phối năm 2009
Kênh phân phối 1 19%
Kênh phân phối 2 70% Kênh phân phối 3
11%
Nhận xét: Kênh phân phối từ các đại lý chiếm tỷ trọng lớn nhất qua các kênh phân phối 70%. Đây là kênh quan trọng trong phân phối của công ty Hanvico, tiêu thụ sản phẩm tương đối hiệu quả. Kênh phân phối 3 cần được đầu tư nhiều hơn.
1.3.4.Hình ảnh của công ty đối với người tiêu dùng
Đây là điều rất quan trọng đối với bất cứ công ty nào, từ công ty mới thành lập đến công ty đã có uy tín trên thị trường. Hình ảnh của công ty là một trong những cơ sở hàng đầu giúp công ty tiến dần đến với người tiêu dùng và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Công ty Hanvico trong thời gian qua đã có những hoạt động nhằm quảng bá hình ảnh của mình đến mọi người như quảng cáo, sản phẩm có những tính năng đặc trưng, ưu việt…
Hình ảnh của công ty được quảng bá cũng như giới thiệu đến mọi người chủ yếu bằng những sản phẩm của công ty: chất lượng đảm bảo, giá cả phù hợp, mẫu mã đa dạng…đến với người tiêu dùng bằng sự gần gũi, nhanh chóng, mà vẫn bảo đảm bền, tốt. Sự cố gắng và nỗ lực giữ gìn hình ảnh của công ty Hanvico trong thời gian qua(bình ổn giá cả trong thời kỳ giá cả thay đổi thất thường, chất lượng luôn đảm bảo kể cả có những lúc nguyên vật liệu lên giá…) đến nay mọi người biết được thương hiệu blue sky -ấm áp như lòng mẹ mỗi khi nhắc đến sản phẩm của công ty Hanvico.
Điều tra 100 hộ dân ở khu vực Đông Mỹ-Thanh Trì-Hà Nội và các khu dân cư gần trường đại học Kinh Tế Quốc Dân.
Bảng 7: đánh giá của khách hàng về hình ảnh của công ty Hanvico Ý kiến đánh giá Số khách hàng đồng ý Tỷ lệ
1.Biết đến thương hiệu của công ty 58 58%
2. Đã dùng sản phẩm của công ty 32 32%
3.Sản phẩm dùng được 27 27%
4.Sản phẩm có uy tín và sẽ tiếp dùng
sản phẩm của công ty
25 25%
Nguồn: tự tổng hợp
Nhận xét: Sản phẩm của công ty Hanvico đã được mọi người biết đến 58%. Chứng tỏ công ty đã phần nào quảng bá được thương hiệu của mình cho người tiêu dùng biết đến. Những sản phẩm của công ty sau khi được dùng thì hầu hết đều khá hài lòng về sản phẩm.
