- Những thuận tiện để thu hút lao động kỹ thuật cao, các nhà khoa học hoặc những
2.3.2.1Hoạt động xuất khẩu
b. Thị trờng EU.
2.3.2.1Hoạt động xuất khẩu
Trong các lĩnh vực kinh doanh hoạt động xuất khẩu đợc công ty Dệt Kim Đông Xuân rất chú trọng và trung bình mỗi năm kim ngạch xuất khẩu của công ty đạt 3,5 triệu USD. Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty là quần áo dệt kim, vải dệt kim. Trong số những mặt hàng trên, đồ lót, quần áo sơ
sinh, quần áo bệnh viện là ba mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty.
Trong một số năm gần đây, hình thức xuất khẩu của yếu của công ty là xuất khẩu trực tiếp theo giá FOB tức là mọi trách nhiệm về vận chuyển, bảo hiểm và rủi ro của hàng hoá thuộc về ngời mua kể từ khi hàng hoá đợc giao dọc theo mạn tàu. Trong các năm 2001 và 2000 toàn bộ hàng hoá đều đợc xuất khẩu dới hình thức này. Riêng chỉ có năm 2002 công ty có tiến hành xuất khẩu một phần nhỏ hàng hoá theo hình thức xuất khẩu uỷ thác theo yêu cầu của khách hàng Ailen. Điều này đợc thể hiện qua bảng sau:
Bảng2.1: Các hình thức xuất khẩu của công ty
Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
Tổng knxk 3460 3485 3030
Xuất khẩu trực tiếp 3460 3485 3014
Xuất khẩu uỷ thác 16
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty)
Hình thức xuất khẩu trực tiếp giúp công ty giảm bớt chi phí và tăng lợi nhuận, đồng thời tạo cơ hội cho công ty có mối liên hệ trực tiếp với khách hàng, với thị trờng, hiểu biết rõ hơn về nhu cầu thị trờng để từ đó đáp ứng những nhu cầu này tốt hơn. Ngoài ra xuất khẩu trực tiếp theo giá FOB nhằm tránh để công ty phải mua bảo hiểm và chịu trách nhiệm cho tới khi hàng hoá đến tận tay ngời nhập khẩu.
Nh chúng ta đã biết, khi cuộc sống của con ngời ngày càng phát triển thì mọi nhu cầu nói chung để trở thành một mặt hàng rất nhạy bén với thời gian, với mỗi quốc gia và chính ở mỗi con ngời. Để nâng cao đợc khả năng cạnh tranh của mình trong hoạt động xuất khẩu hàng dệt kim đòi hỏi công ty cần linh động, hiều biết tốt về lĩnh vực mình kinh doanh nh: tập quán, lối sống, quan niệm về thời trang, khí hậu... của các quốc gia mà công ty tiến hành
xuất khẩu vào. Mỗi quốc gia có một đặc điểm khác nhau về những yếu tố trên nên để nắm bắt đợc tất cả là một điều vô cùng khó khăn, cần có nhiều thời gian và chi phí... do đó công ty đã tập trung vào một số yếu tố quan trọng nh: mẫu mã, màu sắc, thời tiết khí hâu,thu nhập, mức sống.
* Màu sắc, mẫu mã.
Đặc biệt đối với sản phẩm may mặc, giữa các nớc hoặc các đoạn thị tr- ờng của mỗi nớc có sự khác nhau quan trọng về sở thích màu sắc. Màu sắc là yếu tố quan trọng tạo nên giá trị thẩm mỹ của sản phẩm may mặc. Nó còn phụ thuộc vào từng loại, từng kiểu mốt quần áo nhất định. Hơn nữa, sự a chuộng về màu sắc trong trang phục cũng thay đổi rất nhanh, có thể từng mùa, từng năm hoặc nhanh hơn thế. Vấn đề là muốn xuất khẩu sản phẩm may mặc phải nắm bắt đợc những sở thích, thị hiếu cũng nh xu hớng thay đổi về sở thích thị hiếu màu sắc của mỗi thị trờng, mỗi nớc để làm ra các sản phẩm thích nghi với từng thị trờng xuất khẩu.
Ví dụ: đối với thị trờng Nhật Bản, khách hàng a chuộng màu trắng tinh khiết cho sản phẩm đồ lót của họ thì khách hàng Mỹ lại a những màu sặc sỡ, nhiều họa tiết trên sản phẩm. Ngợc lại, khách hàng ở thị trờng EU lại mong muốn sự tao nhã, nhẹ nhàng trong màu sắc sản phẩm. Từ sự khác biệt này công ty đã tìm hiểu để có kế hoạch sản xuất phù hợp với các đơn đặt hàng.
* Thời tiết khí hậu:
Quần áo là yếu tố quan trọng góp phần tạo ra cảm giác thoải mái trong công việc cũng nh đảm bảo sự sang trọng lịch sự cho ngời tiêu dùng chúng, và đối với công ty Dệt Kim Đông Xuân do sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là đồ lót nên điều này càng đợc chú ý hơn. Mà quần áo dù mặc trong hay ngoài cũng phụ thuộc rất nhiều vào thời tiết, khí hậu. Khí hậu ở mỗi vùng một khác, nên việc chọn chất liệu vải cho sản phẩm xuất khẩu cũng đợc công ty rất chú ý, ví dụ khách hàng EU với yêu cầu chất lợng cao về vệ sinh, công ty đã có những loại quần áo lót có tính sát trùng. Đối với khách hàng Mỹ thì sản phẩm đồ lót của công ty lại có tính chống khô da, tính thấm mồ hôi cao...đây
cùng là một trong các yếu tố làm tăng tính cạnh tranh cho mặt hàng dệt kim trong hoạt động xuất khẩu của công ty .
* Thu nhập, mức sống:
Hàng may mặc vừa là hàng hoá có nhu cầu thiết yếu nhng đồng thời lại có nhu cầu cao cấp, vì vậy khi nghiên cứu thị trờng nớc ngoài công ty đã chú ý đến thu nhập của ngời tiêu dùng để sản xuất ra các sản phẩm có chi phí hợp lý, thoả mãn nhu cầu của từng thị trờng. Ví dụ ở những nớc có thu nhập thấp nh các nớc một số nớc Châu á thì công ty chủ yếu quan tâm đến giá cả và độ bền của sản phẩm tức là chất liệu vải và giá cả là mối quan tâm hàng đầu.
ở những nớc có thu nhập cao thì ngời tiêu dùng đặc biệt chú ý đến mẫu mốt, kiểu dáng, bởi vòng đời sản phẩm đối với họ là rất ngắn. Chẳng hạn nh thị tr- ờng EU là thị trờng dân c có thu nhập cao, chi tiêu cho may mặc nhiều nên yêu cầu cao về kiểu mốt, mẫu mã chất lợng. Với thị trờng này yêu cầu về chức năng bảo vệ của quần áo chỉ chiếm khoảng 10 - 15% còn yêu cầu về thẩm mỹ, mốt, mẫu thời trang chiếm tới 85 - 90% giá trị sử dụng. Hay nh thị trờng may mặc Nhật Bản là thị trờng đợc cung cấp rất tốt, ngời tiêu thụ chỉ mua cái gì thích hợp với mình. Ngời tiêu thụ Nhật Bản quan tâm đến chất l- ợng là trên hết và kiểm tra kỹ lỡng trớc khi mua. Do vậy muốn xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trờng Nhật Bản công ty đã phải cố gắng để đáp ứng sự mong muốn của khách hàng và sản xuất ra sản phẩm với chất lợng cao.
Với sự chú ý đúng mức các yếu tố trên công ty đã đạt đợc một số kết quả trong hoạt động xuất khẩu nh sau:
Bảng 2.2: Kết quả xuất khẩu theo cỏc sản phẩm chớnh qua một số năm
Năm 2000 2001 2002
Sản phẩm chính Số lợng Giá trị Số lợng Giá trị Số lợng Giá trị (Cái + m) (1000$) (Cái + m) (1000$) (Cái + m) (1000$) 1. Quần áo lót và áo
phông
4020000 3442 4040000 3363 2858000 21892. Quần gen 38500 11 155000 64 165000 104 2. Quần gen 38500 11 155000 64 165000 104 3.Quần áo bệnh viện và
trẻ sơ sinh
4.Quần áo trẻ em 330.000 350 5. Sản phẩm khác
6. Tổng 4096924 3459,4 4248902 3484,7 3735431 3006,9
(Nguồn: Phũng nghiệp vụ cụng ty.) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Qua bảng trờn ta thấy: Mặc dự kim ngạch giảm đều qua cỏc năm nhưng sản phẩm quần ỏo lút và ỏo phụng là những sản phẩm đem lại kim ngạch xuất khẩu lớn nhất : Năm 2000, doanh thu từ sản phẩm này chiếm tới 99% kim ngạch xuất khẩu, sang 2001 mặc dự số lượng sản phẩm xuất khẩu cú tăng nhưng kim ngạch xuất vẫn giảm bởi giỏ xuất khẩu giảm, tỉ trọng
kim ngạch xuất của 2 mặt hàng này cú giảm xuống nhưng vẫn cũn rất cao
tới 96,5%, năm 2002 tiếp tục giảm xuống cũn72,79% trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Nguyờn nhõn chớnh của tỡnh trạng trờn là do thị trường Nhật là thị trường lớn nhất nhập khẩu 2 mặt hàng này, thời gian qua do thị trường Nhật suy giảm nờn đó ảnh hưởng lớn đến kim ngạch xuất của 2 mặt hàng này.
Mặt hàng quần gen, đang cho thấy khả năng phỏt triển lớn với số lượng sản phẩm xuất năm 2001 bằng 4 lần năm 2000, kộo theo kim ngạch
xuất tăng gấp 6 lần, đạt 64000 USD. Sự gia tăng này cho thấy mặt hàng
quần gen khỏ được giỏ. Năm 2002, mặt hàng quần gen tiếp tục cho kim ngạch xuất khẩu tăng 60%..
Mặt hàng quần ỏo bệnh viện và trẻ sơ sinh cũng cho mức tăng lớn về
cả số lượng lẫn kim ngạch.
Cuối cựng là mặt hàng quần ỏo trẻ em, mặc dự mới xõm nhập thị trường quốc tế (từ năm 2002), nhưng mặt hàng này đó chứng tỏ khả năng
phỏt triển mạnh của mỡnh với kim ngạch xuất 330.000 USD, chiếm 11%
tổng kim ngạch xuất năm 2002.