II. Thực trạng khả năng cạnh tranh sản phẩm sữa đậu nành của cơng ty kinh doanh vận tải lơng thực
2. Tình hình cạnh tranh trên thị trờng sữa đậu nành và một số đối thủ cạnh tranh chính của sản phẩm sữa đậu nành của cơng ty
cạnh tranh chính của sản phẩm sữa đậu nành của cơng ty
2.1. Tình hình cạnh tranh trên thị trờng sữa đậu nành
Sữa đậu nành là một loại nớc uống rất cĩ lợi cho sức khoẻ, vấn đề sức khoẻ ngày càng đợc ngời dân quan tâm nhất là khi đời sống đợc nâng cao do đĩ nhu cầu về sản phẩm ngày càng lớn( sản phẩm phù hợp với mọi lứa tuổi) do đĩ ngày càng cĩ nhiều cơ sở sản xuất sữa đậu nành ra đời cạnh tranh nhau gay gắt về chất lợng , giá cả, dịch vụ, các cơ sở tập trung các biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm , hạ chi phí , tăng lợi nhuận, dùng mọi biện pháp để mở rộng thị phần do đĩ nghành sản xuất sữa đậu nành hiện nay đang cĩ những bớc phát triển mạnh mẽ. Nếu nh trớc đây , tổng sản lợng sữa đậu nành cung cấp ra thị trờng chủ yếu là của sữa đậu nành 199, 406 ..thì ngày nay với sự ra đời của hàng loạt các cơ sở địa phơng và các cơng ty , các cơng ty cung
cấp ra thị trờng hàng năm khoảng 15 triệu chai đáp ứng mọi lứa tuổi, mọi tầng lớp xã hội
Biểu 5 : Danh mục sản phẩm sữa đậu nành trên một số tỉnh thành lớn
Nơi sản xuất Nhãn hiệu
Hà nội Lơng thực, Trờng thọ, Hoa l, Hải hà
Bắc ninh 199
Hà tây 406
Quảng ninh Hà long
Thái nguyên Thiên hơng
Quảng nhãi Cơng ty đờng
Nghệ an Sơng lam
Tp Hồ chí minh Tribeco, vinamilk (Nguồn : phịng tiếp thị)
2.2 Một số đối thủ cạnh tranh chính của sản phẩm sữa đậu nành của cơng ty cơng ty
Căn cứ vào mức độ thay thế của sản phẩm . Xét về cạnh cạnh tranh nhãn hiệu thì tất cả các cơng ty cùng bán sữa đậu nành cho cùng 1 số khách hàng với giá tơng tự là đối thủ cạnh tranh của sữa đậu nành lơng thực nh sữa đậu nành 199, 406, Trờng thọ, Hoa l, tribeco . Xét về cạnh tranh nghành thì tất cả những cơng ty cùng sản xuất sữa đậu nành đều là đối thủ của sữa đậu nành l- ơng thực khi đĩ đối thủ cạnh tranh cịn là tất cả các cơ sở sản xuất sữa đậu nành ở địa phơng. Xét về cạnh tranh cơng dụng thì tất cả những cơng ty sản xuất ra những sản phẩm cùng thực hiện 1 dịch vụ là giải khát là đối thủ cạnh tranh nh sản xuất bia , nớc ngọt …
Nh vậy , sữa đậu nành lơng thực cĩ rất nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn và thực tế mà cơng ty khơng thể lờng trớc đợc hết
Biểu 6 Đối thủ cạnh tranh chính của sản phẩm sữa đậu nành của cơng ty
STT Tên cơng ty Chủng
loại sản phẩm
Nhãn hiệu sản phẩm
Cơng suất hiện cĩ (triệu chai/
năm) 1 Xởng sản xuất rợu- nớc
giải khát Hồng hà chai 109 0,8-1
2 Cơ sở nớc giải khát 406 chai 406 1-1,5
3 Cơ sở nớc giải khát Trờng
Thọ chai Trờng thọ 1
(Nguồn: phịng tiếp thị )
Thực tế cho thấy các đối thủ cạnh tranh chính của cơng ty ( về sản phẩm sữa đậu nành ) cĩ sức cạnh tranh cũng tơng đối mạnh vì các cơng ty ra đời trớc cho nên đã đi vào thĩi quen ngời tiêu dùng để thay đổi thĩi quen là rất khĩ và giả cả của họ thì thấp hơn nh:
+199: 750đồng/chai +406: 750đồng/ chai
+Trờng thọ.: 650 đồng/chai +Hoa l: 700đồng/ chai
Trong khi sữa của ta là 833 đồng/chai, tuy nhiên sản phẩm sữa của ta cĩ chất lợng cao hơn so với các đối thủ vì là doanh nghiệp nhà nớc nên đợc đầu t thiết bị, máy mĩc nhà xởng, đặc biệt điều kiện vệ sinh đợc đảm bảo tốt, thời gian bảo quản sữa lâu cĩ thể để đến 1 năm ( ở phịng thí nghiệm) mặc dù cơng ty đã đăng ký chất lợng chỉ 3 tháng sản phẩm chủ yếu đợc khai thác trên 2 đoạn thị trờng trung - cao cấp và cao cấp, một phần trên thị trờng bình dân
Biểu 7: Vị trí cạnh tranh của sản phẩm trên từng đoạn thị trờng Đoạn thị trờng Nhãn hiệu
Cao cấp Lơng thực, 406. tribeco Trung - cao cấp Lơng thực, 199, hoa l, 406 Bình dân Hà long, sơng lam, lơng
thực, 199, Trờng thọ
Nh vậy, đối thủ đáng gờm nhất của ta là 406, mọi địa điểm bán ở các tỉnh, thành phố cả hai nhãn hiệu cùng tồn tại song song và cùng tìm mọi biện pháp giành giật thị trờng về phía mình