1. Những giải pháp từ phía công ty.
1.4 Về vấn đề giá cả sản phẩm.
Việc xác định chính sách giá cả là một trong những hoạt động quan trọng nhất, giá cả có vị trí đặc biệt quan trọng trong quá trình tái sản xuất. Nó là khâu kết thúc và thể hiện kết quả của các khâu khác. Việc xác định mức giá phải làm sao cho ngời tiêu dùng phải cảm thấy rằng họ đã nhận đợc một giá trị tơng ứng với số tiền mà họ bỏ ra, đồng thời doanh nghiệp phải thu đợc lợi nhuận hoặc ngắn hạn hoặc dài hạn tuỳ theo mục tiêu tổng thể của doanh nghiệp. Mặc dù nhìn chung trên thị trờng thế giới cạnh tranh bằng giá đã từng bớc chuyển sang cạnh tranh bằng chất lợng và thời hạn giao hàng nhng nhiều lúc nhiều nơi và trên nhiều lĩnh vực cạnh tranh giá cả vẫn diễn ra rất gay gắt. Giá cả là lĩnh vực thể hiện sự tranh giành lợi ích kinh tế và vị trí độc quyền của mỗi doanh nghiệp.
• Nội dung giải pháp
Doanh nghiệp cần xây dựng một chiến lợc giá hợp lý, linh hoạt, phù hợp với từng đối tợng khách hàng, phù hợp với từng sản phẩm. Công ty hiện nay đang sản xuất các mặt hàng dệt may tơng tự nh hàng của đối thủ cạnh tranh. Đối với những mặt hàng này khi bán ở thị trờng trong nớc thì giá cả lại cao hơn giá mặt hàng cùng loại của đối thủ cạnh tranh rất nhiều trong khi chất lợng lại không cao hơn là mấy và mẫu mã lại tơng tự thì khi ngời tiêu dùng trong nớc lựa chọn với một số tiền có hạn thì rõ ràng họ sẽ không chọn hàng của doanh nghiệp.
Vì vậy, doanh nghiệp muốn chiếm lĩnh thị trờng trong nớc cũng nh xuất khẩu thì doanh nghiệp phải lựa chọn sản xuất các mặt hàng có thể có chất lợng thấp hơn, bán với giá rẻ hơn theo hình thức giá thấm dần hoặc là sản xuất các sản phẩm cao cấp hơn hẳn với các nhãn hiệu nổi tiếng, có uy tín trên thế giới và bán với mức gia cao hơn hẳn so với các đối thủ cạnh tranh khác theo chính sách hớt váng sữa.
Đối với các khách hàng quen thuộc, doanh nghiệp nên giảm giá để giữ đợc lợng khách hàng ngày một ổn định. Doanh nghiệp cũng có thể đa ra các chính sách khuyến khích khách hàng tuỳ thuộc vào từng thời điểm, mục tiêu và khả năng của mình. Đồng thời công ty nên tiến hành đổi mới máy móc thiết bị nâng cao năng suất lao động hạ giá thành sản phẩm. Làm đợc điều này, doanh nghiệp có thể
tăng dần đợc tỷ trọng xuất khẩu trong doanh thu của mình, thu đợc nhiều lợi nhuận hơn cho doanh nghiệp.
Hiện nay, mức giá của doanh nghiệp là cao hơn các đối thủ cạnh tranh trong đó điển hình là Trung Quốc. Vì vậy, công ty cần xem xét áp dụng một số giải pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm
Một là: Tổ chức tốt công tác nguồn nguyên liệu để chủ động trong thu mua, không để gây ra hiện tợng bị ép giá.
+ Liên kết với các chân hàng để tạo nguồn hàng ổn định. Có chế độ hoa hồng hợp lý và thoả đáng để làm ăn lâu dài.
+ Thực hiện ngay việc ký hợp đồng mua bán nguyên liệu. Chấm dứt tình trạng “nớc đến chân mới nhảy”, nguồn hàng không ổn định mua bán theo kiểu thoả thuận trực tiếp.
Hai là: Hoàn thiện và không ngừng phấn đấu hạ thấp định mức tiêu dùng nguyên liệu
+Hoàn thiện hệ thống định mức tiêu dùng nguyên liệu với tất cả chủng loại sản phẩm.
Việc hoàn thiện hơn hệ thống định mức đòi hỏi phải đợc thờng xuyên tổ chức sửa đổi định mức theo yêu cầu mới của sản xuất từng đơn vị, tức là khi điều kiện sản xuất thay đổi thì phải sửa lại định mức cho phù hợp.
Công ty cần dựa vào những căn cứ sau để tiến hành sửa đổi lại định mức: - Các điều kiện sản xuất thay đổi nh: đổi mới công nghệ, kỹ thuật
- Các số liệu thống kê và phân tích tình hình thực hiện mức kỳ báo cáo.
+Giảm tỷ lệ hao hụt nguyên liệu.
Trang bị các thiết bị và dụng cụ để hạn chế lãng phí do việc sản xuất ra nhiều phế liệu.
Coi trọng việc tổ chức hạch toán nguyên vật liệu đến từng tổ đội bộ phận sản xuất.
Nâng cao trình độ tay nghề công nhân. Giáo dục ý thức tiết kiệm cho công nhân. Có chế độ thởng phạt một cách hợp lý nhằm khuyến khích công nhân sử dụng tiết kiệm (thởng tiết kiệm vật t, thởng do nâng cao chất lợng giảm tỷ lệ phế phẩm.)
Ba là:Giảm chi phí nhân công trong chi phí sản xuất
Trong thời gian tới Tổng Công ty cần thực hiện một số biện pháp giảm chi phí nhân công sau:
+ Hợp lý hoá sản xuất, xắp xếp lực lợng lao động ở từng khâu công việc tránh để tình trạng có bộ phận thì thừa, có bộ phận lại thiếu.
+ Hoàn thiện quy trình công nghệ sản xuất để tránh hỏng hóc trục trặc của máy móc thiết bị gây gián đoạn sản xuất, lãng phí giờ công lao động.
+ Tăng cờng hình thức khoán sản phẩm, gắn chặt lợi ích kinh tế của ngời lao động với phần công việc mà họ đợc giao. Đồng thời tăng cờng thực hiện nghiêm ngặt nội quy lao động, chấm công rõ ràng, tránh tình trạng đi muộn về sớm.
+ Thờng xuyên đào tạo đội ngũ lao động sản xuất trực tiếp. Đào tạo đội ngũ lao động quản lý. Cần quan tâm đến đời sống của cán bộ công nhân viên, thực hiện chế độ thi tuyển định kỳ để kiểm tra, đánh giá đề bạt, nâng bậc lơng thởng. Qua đó tác động đến tâm lý phấn đấu của ngời lao động.
Bốn là: Tiết kiệm chi phí cố định
Nên đầu t mua máy móc theo chiều sâu, mua mới ngay từ đầu để sản xuất quay vòng vốn nhanh. Công ty có thể tiến hành biện pháp thuê mua tài chính đối với một số máy móc thiết bị và TSCĐ khi cần đầu t mới.
Nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản cố định (TSCĐ). Thanh lý hoặc nhợng bán những TSCĐ đã hết hạn sử dụng không dùng đến.
Do hầu hết các máy móc đều sử dụng điện cần giảm chi phí tiêu hao do sử dụng điện lãng phí bằng cách giao định mức tiêu thụ điện cho các bộ phận cụ thể, lắp đặt công tơ đo điện, hạn chế thời gian máy chạy không tải.
• Hiệu quả của giải pháp
Việc xây dựng chính sách giá cả hợp lý cùng với việc đa ra các biện pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm sẽ là một công cụ cạnh tranh hữu hiệu đối với công ty. Tuy nhiên, để công cụ này trở nên thật sự hiệu quả đồi hỏi công ty cần xác định chính sách giá đó nhằm phục vụ mục tiêu gì của doanh nghiệp.