1.4.1.1 Nguồn nhân lực
Hoạt động tư vấn là hoạt động kinh doanh hiểu biết, là việc người tư vấn sử dụng kiến thức. Đó chính là vốn họ bỏ ra kinh doanh.
Những người làm công tác tư vấn phải có trình độ chuyên môn rất sâu trong lĩnh vực của mình, có kinh nghiệm, nắm chắc luật về chứng khoán, có kĩ năng phân tích đánh giá mọi thông tin thị trường. CTCK có đội ngũ nhân viên trình
độ cao, sẽ được các doanh nghiệp và nhà đầu tư lựa chọn. Vì thế, sẽ thúc đẩy sự phát triển của hoạt động tư vấn cổ phần hóa nói riêng và toàn bộ sự phát triển của TTCK nói chung.
Với mục tiêu đó, các CTCK chỉ tập trung đào tạo đội ngũ nhân viên về chất lượng hơn là số lượng. Các nhân viên thực hiện hoạt động Tư vấn cổ phần hóa luôn được đào tạo kỹ lưỡng, được các CTCK chú trọng phát triển; có như vậy uy tín của CTCK mới được nâng cao.
1.4.1.2 Yếu tố tài chính
Tài chính của công ty là một yếu tố hết sức quan trọng. Tài chính của công ty có khả quan, công ty làm ăn có lãi thì mới có thể thu hút được các nhà đầu tư trên thị trường. Quy mô vốn của CTCK là yếu tố đầu tiên, là điều kiện đầu tiên để các nhà đầu tư đưa ra xem xét đánh giá khả năng phát triển của công ty. Hoạt động tư vấn cổ phần hóa của công ty có phát triển cũng là dựa vào quy mô vốn của CTCK. Vốn lớn có thể giúp cho CTCK trong việc thu hút các doanh nghiệp tìm đến các dịch vụ tư vấn của công ty. Riêng đối với hoạt động tư vấn cổ phần hóa quy mô vốn lớn không những giúp CTCK tăng thêm khách hàng, đặc biệt là các doanh nghiệp cổ phần hóa thông qua sự ưa thích đối với các CTCK có vốn lớn.
Hoạt động tư vấn cổ phần hóa có yêu cầu về vốn tối thiểu không lớn như các hoạt đông khác vì đây là hoạt động kinh doanh chất xám, nhưng công ty cũng phải có đủ một lượng vốn để duy trì các hoạt động bình thường của công ty như thuê văn phòng, trả lương nhân viên, chi phí hành chính khác.
Công ty có tình hình tài chính mạnh sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc đào tạo, bồi dưỡng nhân viên nâng cao trình độ chuyên môn. Từ đó, xây dựng được đội ngũ nhân viên có khả năng tốt, tạo uy tín thu hút khách hàng cho công ty. Tình hình tài chính của CTCK vững vàng mới có thể đối mặt với
những khó khăn trong quá trình thực hiện hoạt động tư vấn cổ phần hóa, đáp ứng được những tổn thất có thể xảy ra.
1.4.1.3 Yếu tố công nghệ
Với diễn biến phức tạp của thị trường chứng khoán, các giao dịch trên thị trường luôn được thực hiện mỗi ngày, các CTCK là bộ phận quan trọng trên thị TTCK, luôn thực hiện các hoạt động giúp cho sự phát triển chung của thị trường. Cơ sở vật chất kĩ thuật, công nghệ hiện đại là yếu tố hết sức quan trọng thúc đẩy hoạt động của CTCK nói chung và hoạt động tư vấn cổ phần hóa nói riêng được diễn ra nhanh hơn với chất lượng hiệu quả..
Yếu tố công nghệ là một trong những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của công ty, đến hoạt động tư vấn cổ phần hóa. Hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ thông tin ảnh hưởng tới khả năng truy cập khai thác thông tin, phân tích thông tin về doanh nghiệp, phục vụ cho hoạt động tư vấn cổ phần hóa của CTCK.
Công nghệ hiện đại CTCK có khả năng tăng sự canh tranh, thu hút khách hàng đến với những dịch vụ tư vấn của công ty thông qua những trang website được thiết kế cho công ty, quảng bá hình ảnh của công ty.
1.4.1.4 Chính sách của công ty
Để phát triển hoạt động tư vấn cổ phần hóa, CTCK phải xây dựng chính sách hợp lý, khả thi đối với vấn đề nhân sự cũng như chiến lược thu hút khách hàng của công ty.
Chiến lược khách hàng có tính quyết định tới số lượng khách hàng sử dụng các dịch vụ, sản phẩm tư vấn cổ phần hóa của CTCK. Muốn thu hút được khách hàng phải có một chiến lược khách hàng cụ thể, chi tiết. Chiến lược khách hàng nếu có chú tâm đến việc tìm kiếm khách hàng phải có những ưu đãi hơn các công ty khác.
Đối với đội ngũ nhân sự của công ty, phải có chính sách đãi ngộ hợp lý. Vì đây là nhân tố hết sức quan trọng, nên công ty có đầu tư, mới có khả năng khai thác, phát huy hết năng lực của nhân viên. Hoạt động tư vấn cổ phần hóa buộc đòi hỏi phải có một đội ngũ nhân viên có năng lực chuyên môn cao, chính sách đãi ngộ không những ảnh hưởng tới khả năng thu hút nhân viên giỏi cho công ty mà còn ảnh hưởng trực tiếp tới nhân viên của bộ phận tư vấn cổ phần hóa.