+ Công ty chỉ xuất phát từ phương pháp phân phối duy nhất là ồ ạt, mục đích đơn giản là càng bán được nhiều hàng càng tốt. Đặc biệt, do sự lựa chọn không kỹ lưỡng trung gian đã để xảy ra tình trạng năng lực bán của họ khác nhau. Cùng với một số sản phẩm của công ty mang tính thời vụ tạo nên sự chênh lệch về doanh thu giữa các thành viên, giữa các kênh là tất yếu để cuối cùng dẫn tới tình trạng chất lượng kênh khác nhau.
+ Công ty chưa có một phòng marketing riêng biệt, chưa có những cán bộ được đào tạo chuyên ngành. Trong khi đó, xã hội ngày càng đòi hỏi sự
chuyên môn hóa thì các phòng ban phải làm nhiều việc sẽ gây hạn chế về chất lượng, hiệu qủa.
+ Công ty chưa quan tâm đến một số yếu tố như chu kỳ sống sản phẩm, tính mùa vụ của việc tiêu thụ sản phẩm, khả năng của các trung gian. Do đó việc phân phối sản phẩm của Công ty cần quan tâm đến yếu tố này để lựa chọn thành viên kênh phù hợp với từng thời điểm nhất định
+ Công ty chưa có một chiến lược phân phối hoàn chỉnh cũng như việc xây dựng các chỉ tiêu đánh giá cụ thể của mỗi dạng kênh. Do đó nó ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản phẩm của các thành viên trong kênh và đến Công ty. Vì vậy trong thời gian tới Công ty cần tìm ra các biện pháp khắc phục nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối mà Công ty đã lựa chọn.
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH SƠN LUCKY HOUSE
VIỆT NAM