IV Dây chuyền sản xuất chậu Ino
1. Mục tiêu và định hướng phát triển của Công ty TNHH SENA Việt Nam
lực cạnh tranh ở Công ty TNHH SENA Việt Nam
1. Mục tiêu và định hướng phát triển của Công ty TNHH SENA Việt Nam Nam
1.1 Định hướng phát triển
Trong điều kiện hiện nay, nền kinh tế thị trường luôn tồn tại sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà cung cấp sản phẩm. Để có thể đứng vững và phát triển được trong môi trường kinh tế này, mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình một hướng đi phù hợp trong từng giai đoạn, các doanh nghiệp phải xây dựng cho mình những mục tiêu kế hoạch và biện pháp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu quả kinh doanh và xây dựng được những lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Trong những năm vừa qua, Công ty TNHH SENA Việt Nam đã đạt được những thành công song Công ty vẫn có những kế hoạch mới đặt ra để tiếp diễn quá trình hoàn thiện và phát triển. Hiện nay, nhu cầu thị trường cho các sản phẩm của Công ty là khá lớn. Về sản phẩm máy bơm nước, các nhà sản xuất trong nước mới chỉ sản xuất được lượng hàng rất hạn chế chưa đạt tiêu chuẩn quốc tế, còn lại phần lớn ta vẫn phải nhập khẩu với gía thành rất cao của Italy,
Hàn Quốc hoặc Trung Quốc. Nhu cầu về mặt hàng này ước tính hơn 1.000.000 sản phẩm/năm và sẽ tăng lên nhiều trong thời gian tới. Mặt khác, phần lớn các nhà sản xuất trong nước mới chỉ sản xuất được loại máy bơm dân dụng, còn các máy bơm sử dụng trong công nghiệp vẫn chưa sản xuất được nhiều. Đây là loại sản phẩm có cấu tạo phức tạp, khó sản xuất nhưng nhu cầu cao, dễ tiêu thụ.
Đối với các loại sản phẩm khác như các loại máy móc cơ khí, thiết bị vệ sinh, cửa nhựa, đồ dùng nhà bếp… được đánh giá rằng nhu cầu thị trường trong nước sẽ phát triển cao hơn nhiều. Trong điều kiện kinh tế phát triển cao như hiện nay, nhu cầu xây dựng là rất lớn kể cả phục vụ cho mục đích kinh doanh hay cho mục đích dân dụng. Nhà cung cấp các sản phẩm này trong nước tuy chưa nhiều nhưng đã hoạt động khá lâu, đã có thị trường của riêng mình. Một số sản phẩm mới được SENA đưa vào sản xuất sẽ gặp những khó khăn nhất định khi thâm nhập thị trường.
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường và cũng là để công việc kinh doanh của Công ty tiến triển tốt đẹp nhằm đem lại lợi nhuận cao trong kinh doanh, Công ty đã xây dựng cho mình một chiến lược mới cho thời gian sắp tới. Trên cơ sở phân tích và đánh giá các thay đổi thị trường, Công ty đã đưa ra kế hoạch phát triển cho những năm tới như sau:
- Tiếp tục đầu tư mới thiết bị để mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Mở rộng hệ thống phân phối, tăng thị phần lên 10% - Mức tăng trưởng sản suất hàng năm đạt từ 8-10%
- Thực hiện hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001 - 2000 - Tìm kiếm các thị trường mục tiêu mới
Để thực hiện kế hoạch đã đề ra, Công ty TNHH SENA Việt Nam đã đề ra một số phương hướng sau:
- Các đơn vị cần tập trung đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh theo kế hoạch đề ra, chú trọng việc đầu tư vào thiết bị và con người để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của sản xuất. Ban lãnh đạo chỉ đạo chặt chẽ, xử lý kịp thời những vướng mắc trong sản xuất kinh doanh để ổn định sản xuất.
- Không ngừng đào tạo nguồn nhân lực, nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên.
- Cân đối, bổ sung và quản lý chặt chẽ lực lượng lao động cũng như những nguồn nguyên liệu, thiết bị hiện có, sử dụng hợp lý và có hiệu quả mọi nguồn lực, từng bước xây dựng việc sản xuất kinh doanh ổn định vững chắc.
- Khai thác tối đa cầu trên thị trường hiện tại, nắm chắc thị trường đồng thời nâng cao uy tín cho Công ty, ngăn chặn khả năng cạnh tranh của đối thủ.
- Phát huy tối đa mọi nguồn lực trước hết từ trong nội bộ Công ty. Mở rộng thêm các quan hệ tín dụng với Ngân hàng để bổ sung vốn cho các dự án sản xuất cũng như để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của Công ty.
- Giảm giá sản phẩm, quảng cáo nhấn mạnh nhiều lợi ích về sản phẩm của mình cho từng đoạn thị trường tăng chiết khấu cho các thành viên bán hàng, đại lý nhằm động viên khuyến khích họ có chính sách mềm dẻo với khách hàng đẩy nhanh vòng quay vốn cho Công ty.
1.2.1 Những thuận lợi
- Mọi đơn vị sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế khi tham gia vào thị trường sẽ chịu tác động từ những biến đổi chính sách kinh tế vĩ mô cũng như tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế. Nền kinh tế Việt Nam giai đoạn hiện nay phát triển rất mạnh mẽ, các doanh nghiệp sẽ được hưởng những thuận lợi khách quan từ nhu cầu tăng cao của thị trường. Hơn nữa, nền kinh tế nước ta đang trong quá trình hội nhập, gần đây nhất là việc chúng ta đã trở thành thành viên chính thức của WTO. Việc hội nhập với nền kinh tế thế giới tuy có là thách thức đối với mọi doanh nghiệp trong công cuộc tự cải tổ để đạt hiệu quả cao trong kinh doanh nhưng nó cũng là điều kiên thuận lợi để Công ty tìm đến những thị trường xuất khẩu tiềm năng mới.
- Công ty TNHH SENA Việt Nam đã giành được thị phần tương đối lớn, đã xây dựng được vị thế vững chắc trên thị trường. Sản phẩm của công ty đã trở thành thương hiệu lớn, giành được những giải thưởng cao quý của Việt Nam.
- Công ty đã trang bị được một lượng thiết bị máy móc đáp ứng đủ yêu cầu về số lượng và chất lượng cho việc thực hiện sản xuất kinh doanh và đã chuẩn bị cho các dự án mở rộng sản xuất kinh doanh trong thời gian tới.
1.2.2 Những khó khăn
- Khó khăn đầu tiên của giai đoạn tới là việc cạnh tranh gay gắt trên thị trường. Các đối thủ trong nước cũng đang không ngừng tiến hành các hoạt động sản xuất đòi hỏi SENA Việt Nam phải có những bước đi để tránh bị tụt hậu so với các công ty khác.
- Nước ta đang trong quá trình hội nhập. Việc thực thi hiệp định tự do thương mại AFTA theo đó các mặt hàng của Công ty sẽ cắt giảm thuế mỗi năm khoảng 5% và tới năm 2009 thuế suất mặt hàng này chỉ còn lại 5%. Hiện tại thuế suất là 30% áp dụng cho hàng nhập khẩu từ ngoài khối và 20% áp dụng cho sản phẩm nhập khẩu từ các nước trong khối. Như vậy trong những năm tới mặt hàng máy bơm nước vấp phải sự cạnh tranh rất mạnh với hàng hoá đến từ các nước ASEAN, trong bối cảnh này ngay từ bây giờ tất cả các doanh nghiệp trong nước phải chủ trương đầu tư thiết bị hiện đại, làm chủ công nghệ hạ giá thành sản phẩm nhờ tận dụng nguồn nhân công dồi dào nguồn nguyên vật liệu hợp lý và thực thi một chiến lược marketing trung và dài hạn.
- Cơ chế tín dụng hiện nay có xu hướng thắt chặt hơn đối với các dự án đầu tư của doanh nghiệp do những biến động trên thị trường tài chính Việt Nam từ đầu năm tới nay. Điều nay gây khó khăn về huy động vốn cho các doanh nghiệp cũng như cho Công ty.
Trên đây là một số khó khăn và thuận lợi điển hình của Công ty TNHH SENA Việt Nam trong giai đoạn từ nay đến 2010. Trong thời gian tới, SENA Việt Nam cần nhận thức rõ thuận lợi và khó khăn cũng như những cơ hội, thách thức để thực hiện tốt các phương hướng đã đề ra.