Những mặt hàng này gồm nụng sản thực phẩm, tụn sắt mỹ nghệ, mựn cưa xay…Ngoài mặt hàng bột Artesunate của Anh, đõy là những mặt hàng cú kim ngạch trung bỡnh hàng năm dưới 9% tổng kim ngạch xuất khẩu, cú sự biến động thất thường.
Năm 2007 đỏnh dấu sự tăng trưởng ngoạn mục của mặt hàng nụng sản, thực phẩm, rau quả: kim ngạch XK của mặt hàng này đó tăng 177%. Đúng gúp vào sự gia tăng kim ngạch trờn là do năm 2007 Cụng ty đó đứng ra khai thỏc mặt hàng sắn lỏt khụ XK sang thị trường Trung Quốc, năm 2007 đạt doanh thu từ riờng mặt hàng này là 806.806 USD - chiếm 47,25% tổng kim ngạch mặt hàng, bờn cạnh đú mặt hàng thực phẩm, cà phờ, điều, tiờu,
thuốc lỏ khai thỏc cho XK sang cỏc thị trường Trung Quốc, Nga. Senegal, Mụng Cổ, Đức… cũng mang lại giỏ trị cao đạt 894.200 USD - chiếm 52,37% kim ngạch. Đến thỏng 4/2008 giỏ trị hợp đồng của mặt hàng nụng sản, thực phẩm, rau quả đó đạt xấp xỉ 600.000 USD, dự kiến trong thời gian tới, việc khai thỏc mặt hàng này sẽ trỏ thành một trong những hướng chủ lực của Cụng ty trong bối cảnh thế giới cú sự khủng hoảng về nguồn cung cỏc sản phẩm nụng sản.
Trờn đõy là những phõn tớch sự phỏt triển về cơ cấu mặt hàng của Cụng ty, để cú một cỏi nhỡn tổng quan hơn về thực trạng XNK cần căn cứ vào bỏo cỏo kết quả hoạt động kinh doanh. Sau đõy là kết quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty được thể hiện thụng qua bỏo cỏo kết quả kinh doanh như sau:
Bảng 2.3: Bỏo cỏo kết quả kinh doanh XNK của Cụng ty Cổ phần XNK thủ cụng mỹ nghệ Artexport năm 2005 – 2006 - 2007
Bỏo cỏo kểt qủa hoạt động kinh doanh năm 2005
Chỉ tiờu Mó số
1. Doanh thu bỏn hàng và cung cấp dịch vụ 01 608,152,369,475
2. Cỏc khoản giảm trừ kinh doanh 02 3. Doanh thu thuần về bỏn hàng và cung cấp dịch vụ
10 608,152,369,475
4. Giỏ vốn hàng bỏn 11 556,063,044,663
5. Lợi nhuận gộp về bỏn hàng và cung cấp dịch vụ
20 52,089,324,812
6. Doanh thu hoạt động tài chớnh 21 4,539,865,985
7. Chi phớ tài chớnh Trong đú: Chi phớ lói vay
22 23
11,148,639,153 9,178,212,374
8. Chi phớ bỏn hàng 24 28,146,096,793
9. Chi phớ quản lý doanh nghiệp 25 13,521,676,701
10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 30 3,812,778,150
11. Thu nhập khỏc 31 458,632,057
12. Chi phớ khỏc 32 20,895,805
13. Lợi nhuận khỏc 40 437,736,252
14. Tổng lợi nhuận kế toỏn trước thuế 50 4,250,514,402 15. Chi phớ thuế thu nhập doanh nghiệp hiện
hành
51 16. Chi phớ thuế thu nhập doanh nghiệp hoón lại 52
17. Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 60 4,250,514,402
18. Lói cơ bản trờn cổ phiếu 70 1.328
Bỏo cỏo kểt qủa hoạt động kinh doanh năm 2006
Chi tiờu Mó số
1. Doanh thu bỏn hàng và cung cấp dịch vụ 01 583,571,043,808
2. Cỏc khoản giảm trừ kinh doanh 02 3. Doanh thu thuần về bỏn hàng và cung cấp dịch vụ
10 583,571,043,808
4. Giỏ vốn hàng bỏn 11 533,547,226,691
5. Lợi nhuận gộp về bỏn hàng và cung cấp dịch vụ
20 50,023,817,117
6. Doanh thu hoạt động tài chớnh 21 7,619,954,304
7. Chi phớ tài chớnh Trong đú: Chi phớ lói vay
22 23
13,091,464,724 8,741,807,176
8. Chi phớ bỏn hàng 24 24,288,182,376
9. Chi phớ quản lý doanh nghiệp 25 13,391,779,674
10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 30 3,872,344,647
11. Thu nhập khỏc 31 407,146,850
12. Chi phớ khỏc 32 116,766,494
13. Lợi nhuận khỏc 40 290,380,356
14. Tổng lợi nhuận kế toỏn trước thuế 50 7,162,725,003 15. Chi phớ thuế thu nhập doanh nghiệp hiện
hành
51 16. Chi phớ thuế thu nhập doanh nghiệp hoón lại 52
17. Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 60 7,162,725,003
18. Lói cơ bản trờn cổ phiếu 70 1,981
Bỏo cỏo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2007
Chỉ tiờu Mó số
1. Doanh thu bỏn hàng & CCDV 01 634,488,337,620
Trong đú: 02
Doanh thu hàng xuất khẩu 02.1 204,025,984,000
Doanh thu hàng nhập khẩu 02.2 411,330,160,000
Doanh thu hoa hồng uỷ thỏc 02.3 812,081,432
Doanh thu khỏc (thu hộ phớ) 02.4 854,871,200
Doanh thu cho thuờ nhà 02.5 17,465,240,990
2. Cỏc khoản giảm trừ 03
+ Chiết khấu, giảm giỏ, hàng trả lại … 03.1
+ Thuế TTĐB, thuế xuất khẩu… 03.2
3. Doanh thu thuần (01-03) 10 634,488,337,620
4. Giỏ vốn hàng bỏn 11 549,030,413,230
+ Giỏ vốn hàng xuất khẩu 11.1 154,065,468,354
+ Giỏ vốn hàng nhập khẩu 11.2 394,964,944,876
5. Lợi nhuận gộp (10-11) 20 85.457.924.190
6. Doanh thu hoạt động tài chớnh 21 4,019,695,146
7. Chi phớ hoạt động tài chớnh 22 10,290,594,132
Trong đú:
+ chi phớ lói vay
23.1 8,253,900,868
+ chờnh lệch tỷ giỏ 23.2 2,036,693,264
8. Chi phớ bỏn hàng 24 28,180,777,176
9. Chi phớ quản lý doanh nghiệp 25 14,066,871,648
10. Lợi nhuận thuần từ HĐKD 30 36.939,466,380
[30= 20+(21-22)-(24+25)]
11. Thu nhập khỏc (TK711) 31 175,890,200
12. Chi phớ khỏc (TK811) 32 10,868,260
13. Lợi nhuận khỏc (31-32) 40 165,021,932
14. Tổng lợi nhuận trước thuế 50 37,104,488,312
15. Thuế thu nhập DN phải nộp 51
16. Lợi nhuận sau thuế (50-51) 37,104,488,312
(Nguồn: Bỏo cỏo kết quả hoạt động kinh doanh 2005, 2006, 2007 của Artexport, Phũng Tài chớnh tổng hợp)
Nhỡn vào cỏc bảng trờn ta thấy, kết quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty ở mức trung bỡnh khỏ. Về mặt số lượng, doanh thu trong năm 2006 giảm 4,04% so với năm 2005. Tuy nhiờn, doanh thu năm 2007 đó đạt được sự tăng trưởng vượt bậc, gấp lần 5 lần so với năm 2006. Tuy nhiờn, do chi phớ kinh doanh của Cụng ty khỏ cao nờn lợi nhuận sau thuế của năm 2005 chỉ đạt 4,250,514,402 đồng (0,7% tổng doanh thu), 2006 đạt 7,162,725,003 đồng (1,23% tổng doanh thu), 2007 đạt 37,104,488,312 đồng (5,85% tổng doanh thu).
So sỏnh giữa bảng 2.1 - bảng kết quả hoạt động kinh doanh và bảng 2.3 - bảng chỉ tiờu XNK của Cụng ty ta nhận thấy Cụng ty luụn hoàn thành chỉ tiờu kế hoạch ở mức cao (đạt từ 95% đến 98% kế hoạch, năm 2007 đạt 102% kế hoạch), dự kiến năm 2008 Cụng ty sẽ phấn đấu hoàn thành chỉ tiờu đạt doanh thu 1.500.000 USD.
2.2.2.Thực trạng xuất khẩu mặt hàng gốm của Cụng ty
Bảng 2.4. Kim ngạch XK mặt hàng gốm của Cụng ty Cổ phần XNK thủ cụng mỹ nghệ Artexport Đơn vị tớnh: USD STT Chỉ tiờu 2005 2006 2007 1 Tổng kim ngạch XK 10.028.70 7 11.082.30 4 12.751.624 2 Kim ngạch XK gốm 645.805 1.064.738 900.500 3 Tỷ trọng (%) 6,44% 9,61% 7,06%
(Nguồn: Bỏo cỏo kết quả hoạt động kinh doanh 2005, 2006, 2007 của Artexport, Phũng Tài chớnh tổng hợp)
Mặt hàng gốm sứ, đất nung là một trong những mặt hàng XK chủ lực của Cụng ty Cổ phần XNK thủ cụng mỹ nghệ, tỷ trọng XK trung bỡnh của
mặt hàng trong 3 năm 2005 – 2006 – 2007 là 7,7%, xếp thứ 4 trong việc đúng gúp vào kim ngạch XK. Tổng kim ngạch XK của Cụng ty tăng đều đặn qua cỏc năm từ 1,05 – 1,51 lần, tương ứng với từ 10,5% - 15,1%. Tuy nhiờn, mặt hàng gốm lại cú tăng trưởng khụng ổn định: giỏ trị kim ngạch XK năm 2006 tăng so với năm 2005, năm 2007 sụt giảm so với năm 2006; tỷ trọng vỡ thế cũng cú sự thay đổi tương ứng. Nguyờn nhõn của việc giảm sỳt kim ngạch cũng như tỷ trọng mặt hàng gốm của năm 2007 là do giỏ cả cỏc yếu tố đầu vào đều tăng và sự suy giảm của cỏc thị trường trọng điểm trong khi đơn chào giỏ mới chưa được đối tỏc chấp nhận.
Bảng 2.5. Kim ngạch XK gốm theo mặt hàng năm 2005 – 2006 -2007
Đơn vị tớnh: USD
STT Chỉ tiờu 2005 2006 2007
1 Hàng gốm sứ 432.689 (67%) 670.785 (63%) 585.325 (65%) 2 Hàng đất nung 213.116 (33%) 393.953 (37%) 315.175 (35%)
3 Tổng kim ngạch 645.805 1.064.738 900.500
(Nguồn: Bỏo cỏo kết quả hoạt động kinh doanh 2005, 2006, 2007 của Artexport, Phũng Tài chớnh tổng hợp)
Kim ngạch XK mặt hàng gốm xột theo mặt hàng cho thấy, giỏ trị XK hàng gốm sứ thường chiếm từ 63 – 67% (khoảng 2/3) , hàng đất nung chiếm từ 33 – 37% tổng kim ngạch (khoảng 1/3). Tỷ trọng trờn là khỏ ổn định do nhu cầu của thị trường về cỏc mặt hàng ớt khi thay đổi đột biến về cơ cấu mà chỉ cú sự biến đổi về số lượng.
Bảng 2.6. Kim ngạch XK mặt hàng gốm của Cụng ty Cổ phần XNK thủ cụng mỹ nghệ Artexport theo thị trường năm 2005 – 2006 – 2007.
Đơn vị tớnh: USD STT Thị trường 2005 Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) 1 Nhật Bản 183.876 28,47%
2 Tõy Ban Nha 163.934 25,38%
3 Mỹ 158.246 24,50%
4 Hàn Quốc 48.194 7,46%
5 Phỏp 43.197 6,69%
7 Arập 7.685 1,19% 8 Anh 7.531 1,17% 9 í 5.148 0,8% 10 Hy Lạp 3.116 0,49% Tổng KN 645.805 100% STT Thị trường 2006 Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) 1 Hàn Quốc 331.217 31,12% 2 Nhật Bản 242.120 22,74% 3 Anh 167.804 15,76%
4 Tõy Ban Nha 102.788 9,65%
5 Nga 59.677 5,6% 6 Dubai 59.219 5,56% 7 Phỏp 55.449 5,21% 8 Mỹ 28.942 2,72% 9 Đức 10.455 0,98% 10 Hy Lạp 4.318 0,4% 11 Đài Loan 1.495 0,14% 12 SieraLeone 784 0,074% 13 Agola 460 0,046% Tổng KN 1.064.378 100% STT Thị trường 2007 Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) 1 Hàn Quốc 390.015 43,31% 2 Nhật Bản 215.371 23,92%
3 Tõy Ban Nha 91.958 10,21%
4 Phỏp 66.920 7,43% 5 Anh 53.070 5,9% 6 Dubai 52.709 5,83% 7 Mỹ 9.004 1% 8 Đức 7.161 0,79% 9 Úc 5.945 0,66% 10 Hy Lạp 5.198 0,58%
11 Đài Loan 2.104 0,23%
12 Singapore 1.045 0,14%
Tổng KN 900.500 100%
(Nguồn: Bỏo cỏo kết quả hoạt động kinh doanh 2005, 2006, 2007 của Artexport, Phũng Tài chớnh tổng hợp)
Là một doanh nghiệp đi đầu trong lĩnhvực xuất khẩu hàng gốm sứ và thủ cụng mỹ nghệ ở Việt Nam trong những năm qua, Artexport đó cú rất nhiều cố gắng trong việc đẩy mạnh và mở rộng xuất khẩu hàng gốm sử sang cỏc thị trường trờn thế giới. Những năm đầu, thị trường tiờu thụ phần lớn là cỏc nước thuộc hệ thống XNCN. Khi thị trường cỏc nước này bị khủng hoảng và thu hẹp lại, Cụng ty đó đẩy mạnh việc chào bỏn sản phẩm thuộc khối TBCN. Bước đầu cú Đức, Phỏp, Anh, Nhật, Đan Mạch, Úc về sau cỏc thị trường ngày ngày càng được mở rộng và đến nay là hầu khắp cỏc chõu lục: Hà Lan, Italia, Thuỵ Sỹ, Bỉ, Hàn Quốc, Đài Loan, Niu Dilõn, Xingapo, Angieri, Nam Phi…với kim ngạch tăng trưởng hàng năm. Năm 2000 kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này đạt 3,772,001 USD, chiếm tỷ trọng 33,51% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Cụng ty. Năm 2002, đạt 3,434,665 USD chiếm tỷ trọng 32,87%.
Những năm gần đõy, kim ngạch hàng gốm XK cú phần giảm sỳt do chi phớ đầu vào tăng cao và suy thoỏi kinh tế ở một số thị trường trọng điểm. Nhằm duy trỡ mức tăng trưởng, Cụng ty đó đưa ra nhiều sản phẩm mới cú tớnh thẩm mỹ và cạnh tranh cao. Đú là cỏc sản phẩm kết hợp với cỏc chất liệu khỏc: gốm thuỷ tinh, gốm mõy tre, gốm sơn mài…Cỏc sản phẩm này đó và đang mang lại nhiều hợp đồng cho Cụng ty.Thị trường tiờu thụ sản phẩm chủ yếu của Cụng ty là Nhật Bản, Hàn Quốc, Tõy Ban Nha, Mỹ và Anh. Trong 2 năm trở lại đõy, Hàn Quốc trở thành bạn hàng lớn nhất của Cụng ty
(năm 2006 đạt tỷ trọng 31,12%, năm 2007 là 43,31%), Nhật Bản xếp vị trớ thứ 2 (năm 2006 đạt tỷ trọng 22,74%, năm 2007 là 23,92%), kết quả này là do cú sự gần gũi về mặt văn hoỏ, thị hiếu tiờu dựng cũng như sự hợp tỏc của Cụng ty với cỏc đối tỏc nước ngoài tại 2 quốc gia này trong việc tham gia thiết kế sản phẩm, ỏp dụng cụng nghệ mới trong sản xuất, cũng như tiờu thụ và tiếp thị sản phẩm.
2.2.3.Năng lực cạnh tranh mặt hàng gốm của Cụng ty hiện nay
Sản phẩm gốm sứ đó được biết đến như một vật dụng cần thiết, gắn bú với bao thế hệ con người Việt Nam, bằng đất sột, nước,lửa, giú cựng với tõm hồn và đụi bàn tay tài hoa, cỏc nghệ nhõn đó chắt lọc, kết tinh nờn bao sản phẩm gốm quý giỏ. Một điều thuận lợi là Cụng ty cú một Xớ nghiệp Gốm sứ với diện tớch hơn 9000m2 tại Bỏt Tràng, đõy là một liờn doanh sản xuất đồ gốm sứ XK của Cụng ty với Xớ nghiệp X54 thuộc Cụng ty Hà Thành, Bộ Quốc phũng. Xưởng gốm nằm ở vị trớ thuận lợi ngay tại làng Bỏt Tràng – Hà Nội, thờm vào đú Xớ nghiệp đó đầu tư một lũ gốm hiện đại sử dụng gas (Cụng nghệ được NK từ Nhật Bản) cú khả năng đỏp ứng cỏc đơn đặt hàng thường xuyờn của khỏch hàng trong và ngoài nước. Do việc xỏc lập vị trớ xõy dựng tại Bỏt Tràng nờn những sản phẩm gốm sứ của Cụng ty ớt nhiều cũng mang những nột đặc trưng của gốm Bỏt Tràng núi chung.
2.2.3.1. Thực trạng kiểu dỏng, mẫu mó sản phẩm gốm của Cụng ty.
Nhỡn chung, sản phẩm gốm của Cụng ty núi riờng và gốm Bỏt Tràng núi chung cú nột riờng là cốt dầy, chắc và khỏ nặng. Ngoài ra, với việc sử dụng cỏc loại men trong nước theo kinh nghiệm riờng của một làng nghề gốm, nờn lớp men trắng của Bỏt Tràng thường ngả màu ngà, đục và cú cỏc
dũng men riờng từ loại men xanh rờu cựng nõu và trắng cho đến men rạn với cốt xốp cú màu xỏm nõu. Cũng như cỏc sản phẩm gốm của Bỏt Tràng, mặt hàng gốm của Cụng ty cú năm dũng men, cựng nhiều mụ tớp và hỡnh thức trang trớ như: khắc chỡm tụ màu, vẽ lam, chạm nổi, đặc biệt hỡnh trang trớ đắp nổi rất phổ biến.
Những người thợ gốm đó sử dụng và biến tấu một số mụ tớp trang trớ gốm hoa lam truyền thống thể hiện trờn những loại hỡnh gốm gia dụng như: bỏt, đĩa, khay, ấm, chộn, bỡnh, lọ, hộp trũn thấp, hộp trũn cao, chộn, đĩa nhỏ đựng gia vị, đế để đũa, hộp nhiều ngăn đựng mứt... Nhiều loại hỡnh gốm đó được biến đổi kiểu dỏng đơn giản, hiện đại hơn theo yờu cầu của khỏch hàng. Vớ dụ, loại hỡnh ấm khỏ phong phỳ, cú loại được giữ kiểu dỏng tương tự như ấm ở thế kỉ XV: thõn bầu, thấp, cú quai xỏch phớa trờn. Hay loại ấm kiểu dỏng thõn thẳng đứng, cao như kiểu ấm tớch, ủ trong giỏ, thường thấy ở cỏc vựng quờ. Những loại ấm này thường vẽ hoa sen, hoa cỳc dõy hoặc vẽ tụm cỏ, rong rờu. Một, hai năm gần đõy, việc sản xuất cỏc sản phẩm gốm hoa lam truyền thống đang quay lại sản xuất loại ấm kiểu dỏng thụng dụng như của Trung Quốc: ấm thõn bầu, thấp, cú quai bờn cạnh thõn vẽ hoa cỳc dõy, văn mõy và hoa sen trờn nắp ấm. Những loại ấm này vẫn đi với chộn khụng quai, kiểu chộn hạt mớt. Khụng những thế, kiểu chộn hạt mớt cũn đi cựng với loại ấm thõn cú hỡnh khối vuụng, trờn vẽ cỏ với cõy dong hay chuồn chuồn với khúm khoai nước... quai tết bằng mõy.
Bờn cạnh đú cỏc lũ gốm đó sản xuất nhiều loại tỏch uống cà phờ cú quai và mỗi tỏch đi kốm với một đĩa nhỏ. Nột đẹp của loại gốm này khỏ đặc thự, vỡ nú kết hợp giữa kiểu dỏng hiện đại, mang phong cỏch, nhu cầu của cuộc sống văn minh phương tõy, nhưng lại được trang trớ bằng những mụ tớp
hoa văn truyền thống của Việt Nam.. Bờn cạnh cỏc đường nột chớnh cũn cú một số đường diềm phụ xuất hiện như: văn mõy, văn ụ trỏm, hỡnh kỉ hà... Vỡ là hoạ tiết phụ nờn người thợ thường vẽ nhiều nột phúng tỏc, nhất là văn kỉ hà được sỏng tỏc thờm những đường nột mạnh mẽ mang tớnh hiện đại. Trong sỏng tạo, người thợ gốm cú cỏi nhỡn hồn nhiờn theo cảm tớnh, khụng chuyờn nghiệp; họ sắp đặt cỏc chi tiết vào với nhau theo ngẫu hứng. Vỡ vậy, nhiều mụ tớp như hoa cỳc, cỏ và cõy rong hay một số hoa văn kỉ hà cú vẻ đẹp khiờm tốn, nhẹ nhàng và tinh tế, mang nột đặc trưng của gốm Việt Nam.
Bảng 2.7: Bảng danh mục sản phẩm gốm XK của Cụng ty
STT Mó Mụ tả sản phẩm
1 C - 2001 Bỡnh trũn cao, hoa thảo màu lam, nền trắng, cú lỗ thoỏng 2 C - 2002 Bỡnh trũn cao, men búng
3 C - 2003 Bỡnh trũn cao, hoa thảo màu lam, nền trắng 4 C - 2004 Bỡnh trũn cao, men lam
5 C - 2005 Bỡnh trũn cao, hoa cỳc, men ngọc 6 C - 2006 Bỡnh trũn đế cao, men ngọc hoa lý