Về sản phẩm hàng hoá nhập khẩu, Công ty cổ phần du lịch và thương mại – TKV chuyên nhập khẩu máy móc thiết bị công nghiệp và phụ tùng máy móc, xe tải hạng nặng. Sản phẩm nhập khẩu chính là máy phục vụ khai thác mỏ : máy khoan, máy xúc, máy vá lốp, xe gạt, xe ủi, xe nâng, xe cẩu, xe trộn bê tông...và phụ tùng thay thế. Công ty là nhà phân phối độc quyền các loại lốp đặc chủng và các thiết bị khai thác hạng nặng cho ngành công nghiệp khai khoáng. Ngoài ra công ty còn nhập khẩu máy móc thiết bị trọn bộ cho các nhà máy nhiệt điện.
Về nhà cung cấp, nhà cung cấp hàng nhập khẩu cho công ty là các hãng sản xuất máy móc thiết bị công nghiệp danh tiếng của Nhật Bản( Komatsu, Kawasaki, Hitachi, Tadano, Yokohama), Châu Âu(Tamrock- Thuỵ Điển, Michelin- Pháp, Rema Tip Top- Đức), Mỹ(Cummins, Iowa Mold Tooling). Công ty đã có quan hệ hợp tác lâu dài với các nhà cung cấp, đã tạo được sự tin tưởng, các hợp đồng thường được tiếp nối nhau, thời gian đàm phán hợp đồng được rút ngắn, nguồn cung của công ty luôn ổn định. Khi có nhu cầu nhập khẩu máy móc thiết bị nào đó, công ty có thể nhập khẩu hàng ngay không cần mất nhiều thời gian cho việc tìm hiểu và đàm phán điều kiện nhập khẩu như các doanh nghiệp khác trong ngành. Ngoài ra trong số các đối tác đó, Michelin là đối tác hết sứcot tư ẳc quan trọng của công ty, công ty là nhà phân phối độc quyền lốp xe Mỉchelin cho toàn ngành, nhu cầu về lốp rất lớn và thường xuyên nên tạo ra hoạt động kinh doanh thường ký cho công ty rất ổn định.
Về thị trường tiêu thụ, Công ty hướng tới thị trường nội địa. Khách hàng chủ yếu của công ty là các công ty trong ngành Than- Khoáng sản. Các công ty này là bạn hàng lâu năm với các hợp đồng có giá trị lớn nhỏ khác nhau về đủ mọi nhu cầu máy móc, thiết bị khai thác mỏ. Ngoài ra công ty còn
Sinh viên: Tạ Thị Hồng Hạnh Lớp TMQT46
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
có các khách hàng ngoài ngành là các nhà máy nhiệt điện và các công ty vận tải hạng nặng. Do công ty được giao độc quyền phân phối thiết bị ngành than nên có ưu thế trong giao dịch, được áp đặt giá nên ít khi bị lỗ, ngoài ra thị trường tiêu thụ luôn rất ổn định do tính đặc thù của việc buôn bán nội bộ ngành.
Về hình thức nhập khẩu, Công ty chủ yếu tiến hành nhập khẩu theo hình thức nhập khẩu trực tiếp. Công ty tiến hành nhập khẩu máy móc về bán cho các công ty theo dự đoán nhu cầu dựa trên các năm trước đối với các mặt hàng thường được nhập. Đối với các máy móc đặc thù hơn, công ty nhập khẩu theo đơn đặt hàng. Ngoài ra công ty còn tiến hành nhập khẩu uỷ thác cho các dự án, mức phí là 0,15% tổng giá trị máy móc. Công ty chỉ tiến hành nhập khẩu uỷ thác máy móc thiết bị trọn bộ, dây chuyền sản xuất. Công ty đã tiến hành nhập khẩu uỷ thác cho các nhà máy nhiệt điện : Na Dương, Cao Ngạn và Cẩm Phả, ba nhà máy này đều trực thuộc tập đoàn Than- Khoáng sản Việt Nam. Ngoài ra công ty cũng tiến hành nhập khẩu một số máy móc thiết bị theo yêu cầu của các khách hàng lâu năm để gây dựng quan hệ tốt với khách hàng.