Nhận xét:
Mặt hàng vòng bi: Thị trường vòng bi tại Việt Nam có thể chia thành ba nhóm chắnh:
+ Vòng bi chất lượng tốt
+ Vòng bi chất lượng vừa phải + Vòng bi giá rẻ
Trên bảng so sánh trên ta có thể thấy về giá cả của ba công ty là không có sự khác nhau lớn, do đó chắnh sách bán hàng của mỗi công ty (sự tiếp thị sản phẩm, các kênh phân phối) lượng hàng tồn kho (lượng hàng có sẵn tại Việt Nam) là ảnh hưởng rất lớn đến kết quả tiêu thụ hàng hoá trên thị trường.
2.2. Thực trạng bán hàng của công ty TNHH TM Thành Long
2.2.1. Phân tắch công tác nghiên cứu thị trường và lựa chọn mặt hàng kinh doanh doanh
Công ty TNHH TM& DV Thành Long thực hiện công tác nghiên cứu thị trường thông qua các phòng, mỗi phòng đảm nhiệm việc kinh doanh của mình. Các phòng độc lập nghiên cứu thị trường như sau:
hàng để xác định tổng cầu và cầu hướng vào doanh nghiệp thông qua khối lượng sản phẩm, hàng hóa, bán được ở năm trước và sự biến đổi của thị trường máy xây dựng trong năm kế hoạch để xác định nhu cầu về máy xây dựng. Mặt khác, khối lượng hàng hóa mà công ty bán ra còn dựa vạơ mở rộng đại lý của mình giá cả thị trường và số lượng đối thủ cạnh tranh. Sau khi xác định tổng khối lượng hàng hóa bán ra trong năm kế hoạch, phòng máy xây dựng cần nghiên cứu để đưa ra chắnh sách giá phù hợp.
Chắnh sách giá phải dựa vào tình hình chung về giá cả các mặt hàng thay thế các mặt hàng tương tự, chi phắ vận chuyển, chi phắ giao dịch, chi phắ về thuế phải nộp cho nhà nước, và xem xét giá cả chung trên thị trường về các mặt hàng máy xây dựng. Song song với việc xác định giá cả, phòng kinh doanh máy xây dựng còn phải xác định rõ tổng số đối thủ cạnh tranh và các mặt hàng họ kinh doanh. Trên cơ sở nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh để nắm bắt về điểm mạnh, điểm yếu, phòng kinh doanh sẽ đưa ra chiến lược kinh doanh cho phù hợp. Một việc quan trọng nữa mà phòng kinh doanh cũng phải làm là phải nghiên cứu cung hàng hóa trên thị trường. Nắm chắc tình hình các đơn vị cung ứng hàng hoá trên thị trường, giúp cho phòng kinh doanh có thể tạo nguồn và mua hàng ổn định, hiệu quả. Lựa chọn được bạn hàng uy tiến, sản phẩm chất lượng, thương hiệu nổi tiếng và giá cả hợp lý.
- Phòng kinh doanh máy nén khắ, phòng kinh doanh thiết bị tự động hoá, phòng kinh doanh vòng bi cũng thựu hiện tương tự như trên nhằm nắm bắt được các yếu tố về cung, cầu, giá cả của đối thủ cạnh tranh.