II. Các giải pháp từ phía Công ty Cổ Phần Thương Mại Và Kỹ Thuật Ứng Dụng
4. Tăng cường công tác Marketing, sử dụng các chính sách Marketing để nâng cao hiệu quả công tác đấu thầu
nâng cao hiệu quả công tác đấu thầu
Trong nền kinh tế thị trường Marketing có vai trò hết sức quan trọng, nó là công cụ đặc biệt giúp cho các doanh nghiệp đạt hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh. Ở Công ty Cổ Phần Thương Mại Và Kỹ Thuật Ứng Dụng công tác Marketing chưa được tổ chức thực hiện một cách bài bản dựa trên nguyên lý của môn khoa học này. Phòng kinh doanh của Công ty là bộ phận đảm nhiệm các nhiệm vụ Marketing của mình. Đây thực sự là một thiếu sót lớn trong công tác tổ chức sản xuất kinh doanh
của Công ty.
Thực tế hiện nay ở nước ta công tác Marketing trong các doanh nghiệp xây lắp về cơ bản tương đồng với Marketing trong các doanh nghiệp công nghiệp nhưng cũng có những đặc điểm riêng của nó. Đặc điểm riêng đó chính là hiện tượng tồn tại trong hoạt động Marketing “ngầm” có tính chất tiêu cực bị luật pháp cấm nhưng các doanh nghiệp vẫn cố gắng tìm mọi cách để thực hiện tìm nhăm tạo lợi thế cho mình. Mức đọ của các hoạt động này tuỳ thuộc vào quy mô, vị trí và đặc biệt là mối quan hệ của Công ty với các cấp, các ngành và các chủ đầu tư.
Các nội dung của công tác Marketing trong xây lắp bao trùm hầu hết các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty:
- Tìm kiếm, nắm bắt, phân loại, đánh giá các thông tin về đầu tư xây dựng của các cấp các ngành, các thành phần kinh tế trong và ngoài nước để tìm kiếm thị trường tham gia đấu thầu tạo công ăn việc làm cho Công ty.
- Khảo sát thực địa công trình, tìm kiếm nguồn nguyên liệu phù hợp, nắm bắt biến động giá cả thị trường để phục vụ công tác lập giá dự thầu hợp lý có sức cạnh tranh.
- Thu thập, phân tích, đánh giá các đối thủ cạnh tranh trong đấu thầu để giúp Công ty có biện pháp đối phó kịp thời với các tình huống cạnh tranh góp phần nâng cao hiệu quả đấu thầu.
- Tìm hiểu phân tích các thông tin về chủ đầu tư, các đối tác kinh doanh để đề xuất các biện pháp huy đông và thu hồi vốn kịp thời (Marketing tài chính) nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của Công ty.
Để thực hiện các nhiệm vụ trên đây Công ty phải lựa chọn và thực hiện các chiến lược Marketing sau đây:
Chiến lược phân đoạn thị trường và lựa chọn các đoạn thị trường mục tiêu
Để thực hiện chiến lược này, Công ty phải phân chia thị trường xây lắp thành các loại thị trường có tính đồng nhất cao để từ đó đưa ra các biện pháp cạnh tranh hiệu quả. Sau đây là cách phân đoạn thị trường cơ bản của Công ty:
ngành nông nghiệp thuỷ lợi, ngành giao thông vận tải.
- Phân đoạn thị trường theo khu vực địa lý: thị trường xây lắp trong nước, ngoài nước, thị trường miền Bắc, miền Trung, miền Nam.
- Phân đoạn thị trường theo tính chất xã hội: thị trường xây lắp thành phố, thị trường xây lắp nông thôn, thị trường xây láp miền núi.
- Phân đoạn thị trường theo tính chất cạnh tranh: thị trường cạnh tranh độc quyền, thi trường cạnh tranh hoàn hảo,…
Trên cơ sở phân đoạn thị trường theo quan điểm Marketing trên đây Công ty sẽ xác định được khúc thị trường mục tiêu phù hợp vói Công ty và Công ty có thể đạt được hiệu quả cao trong việc cạnh tranh tại thị trường này.
Chiến lược cạnh tranh
Cạnh tranh bằng cách đặt giá tranh thầu thấp: Cạnh tranh giá thấp có thể giúp Công ty thắng thầu nhưng cần cân nhắc kỹ để đảm bảo hiệu quả trong kinh doanh.
Với nhiều năm thi công các công trình của mình với các chủ đầu tư bằng các hình thức trực tiếp hoặc thông qua các phương tiện thông tin đại chúng như báo, đài, tạp chí, trưyền hình đặc biệt là trên tạp chí chuyên ngành xây dựng. Đồng thời Công ty nên tích cực tham gia vào các hội chợ, triển lãm của ngành xây dựng hàng năm.
Với những kết quả tốt đã đạt được trong sản xuất kinh doanh và sự đảm bảo chắc chắn của chiến lược các công trình đã thi công khi thực hiện chính sách này, Công ty sẽ đạt hiệu quả trong việc tiếp cận các chủ đầu tư.
Trên đây là một số biện pháp để cải tiến công tác Marketing của Công ty.