- Tiền gửi không kỳ hạn 498.335 443.585 577.780 14 134.195 30,3 Tiền gửi có kỳ hạn
3.2.3. Các giải pháp tăng trưởng tín dụng.
3.2.3.1. Nhóm các giải pháp để tăng huy động vốn.
Khai thác tối đa nguồn vốn tại địa phương, chú trọng xây dựng các dự án để nhận vốn đầu tư từ bên ngoài và các tổ chức tài chính, tiền tệ trong nước và quốc tế.
Điều chỉnh linh hoạt lãi suất huy động phù hợp theo cơ chế thị trường và chỉ đạo của NHNo Việt Nam để huy động vốn theo hướng phát huy nội lực, đảm bảo chênh lệch bù đắp chi phí và có thu nhập.
Tiếp tục khai thác nguồn vốn kho bạc, một số đơn vị thuộc khối hành chính sự nghiệp và các tổ chức kinh tế, tài chính có nguồn vốn nhàn rỗi lớn.
Quán triệt đến các ngân hàng cơ sở và cán bộ công nhân viên chức đổi mới nhận thức, lịch sự văn minh trong giao dịch với khách hàng, coi công tác nguồn vốn cũng là một nghiệp vụ kinh doanh quan trọng trong hoạt động kinh doanh.
Đẩy mạnh công tác tuyên truyền, quảng cáo, vận động khách hàng gửi vốn vào NHNo, thực hiện khen thưởng bằng vật chất đối với cán bộ công nhân viên trong chi nhánh có thành tích vận động khách hàng gửi tiền vào ngân hàng.
Thường xuyên theo dõi tình hình lãi suất trên địa bàn để có chính sách lãi suất linh hoạt, thích hợp; thực hiện lãi suất ưu đãi đối với khách hàng có số dư tiền gửi lớn, lãi suất thấp và ổn định từ 6 tháng trở lên; giảm phí thanh toán đối với khách hàng gửi vốn nhiều.
Tích cực ứng dụng công nghệ tin học vào công tác kế toán thanh toán nhằm đẩy nhanh tốc độ thanh toán để thu hút khách hàng gửi vốn và chuyển tiềnqua NHNo
Bố trí đủ cán bộ giao dịch tại quầy đảm bảo giải phóng nhanh khách hàng; thực hiện các dịch vụ tiện ích như : nhận tiền gửi tại đơn vị, tại nhà; mở rộng màng lưới huy động ở những địa điểm thuận lợi, chủ yếu là những nơi tập trung dân cư đông đúc như thị trấn, thị tứ..
3.2.3.2. Nhóm các giải pháp tăng trưởng dư nợ. 3.2.3.1. Đối với doanh nghiệp Nhà Nước.
Thực hiện chiến lược thu hút khách hàng bằng việc thực hiện linh hoạt chính sách ưu đãi lãi suất theo quy định của NHNo. Kết hợp với phong cách phục vụ văn minh, lịch sự, nhanh chóng thuận tiện để giữ vững khách hàng truyền thóng đồng thời tạo sức hấp dẫn để thu hút khách hàng mới. Trong cạnh tranh, lãi suất luôn là vấn đề được khách hàng quan tâm nhiều nhất. Tuy nhiên khả năng đáp ứng lãi suất thấp của hệ thống NHNo Việt Nam nói chung và NHNo Hải Dương nói riêng luôn có những hạn chế so với các NHTM QD khác trên địa bàn. Các doanh nghiệp có quy mô sản xuất kinh doanh lớn, làm ăn có hiệu quả luôn là đối tượng để các ngân hàng thương mại cạnh tranh, chào mời với lãi suất hấp dẫn, điều kiện tín dụng thông thoáng.
Phân loại khách hàng để xác định doanh nghiệp vay vốn có bảo đảm tiền vay và không bảo đảm tiền vay.
Chủ động quan hệ với các cơ quan Ban ngành ở địa phương như: Cục quản lý vốn và tài sản doanh nghiệp nhà nước, sở Kế hoạch và đầu tư, sở Nông nghiệp, sở Công nghiệp, Để rà soát, nắm bắt tình hình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trên địa bàn tìm ra những doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả hoặc doanh nghiệp có những mặt hàng có nhiều tiềm năng, lợi thế trong tiêu thụ sản phẩm. Tổ chức hội nghị khách hàng mời họ đến để
giới thiệu về quy chế cho vay, những lợi thế của NHNo khi quan hệ tín dụng, các tiện ích trong việc sử dụng các dịch vụ ngân hàng.
Trên cơ sở đề án đổi mới doanh nghiệp nhà nước của Ban đổi mới doanh nghiệp để xác định khách hàng nào cần mở rộng, khách hàng nào hạn chế và khách hàng nào không đặt quan hệ tín dụng.
Xây dựng chiến lược khách hàng, chấp nhận mọi điều kiện cạnh tranh, giữ vững khách hàng truyền thống, mở rộng khách hàng mới. Định hướng chính để mở rộng dư nợ đối với doanh nghiệp lớn là tập trung tiếp thị các đơn vị thành viên của các doanh nghiệp là Tổng công ty 90,91
3.2.3.2. Đối với doanh nghiệp ngoài quốc doanh.
Phân loại khách hàng để vận dụng chính sách ưu đãi đối với một số doanh nghiệp để thu hút khách hàng. Chấp hành các chế độ tín dụng và bảo đảm tiền vay hiện hành. Nắm chắc thông tin về doanh nghiệp trong mọi hoạt động, mọi thời điểm, đề phòng và hạn chế rủi ro.
Bố trí cán bộ chuyên trách để tiếp cận với khách hàng, hướng dẫn cách hạch toán để tháo gỡ vướng mắc về chế độ kế toán, đồng thời phải tổ chức tập huấn về luật doanh nghiệp, kiến thức thị trường cho cán bộ trực tiếp tham gia. Tiếp tục kiến nghị với các ngành chức năng đẩy mạnh việc cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất.
Tiếp cận và đầu tư dài hạn vào các mối quan hệ truyền thống với các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Tiếp tục triển khai thực hiện Quyết định 67/TTg của Thủ tướng Chính phủ, NQ 2308 của NHNoVN và Hội nông dân VN, chỉ thị số 26 của UBND tỉnh, đồng thời công khai hoá cơ chế cho vay của ngành đến các cụm dân cư ở những điểm chưa triển khai.
Tiếp tục phối hợp với Liên minh HTX tỉnh khảo sát các DN ngoài quốc doanh trên địa bàn.
Tiếp tục phối hợp với Liên minh HTX tỉnh khảo sát các HTX, chọn lọc các HTX làm ăn có hiệu quả, có dự án, phương án vay vốn khả thi để đầu tư.
Mạnh dạn đầu tư với các HTX có đủ điều kiện vay vốn theo quy định của NHNo
3.2.3.4. Đối với kinh tế hộ.
Tiếp tục phát huy những kết quả đã đạt được trong năm 2000 về việc mở rộng và nâng cao chất lượng tín dụng, trên cơ sở bám sát chương trình phát triển kinh tế - xã hội của địa phương, cụ thể:
Kết hợp với Hội nông dân tổ chức điều tra, khảo sát nhu cầu vay vốn của hộ nông dân, hộ làm kinh tế trang trại để có kế hoạch đầu tư vốn.
Ký kết và triển khai văn bản phối hợp hoạt động giữa NHNo tỉnh và Hội liên hiệp phụ nữ tỉnh theo chỉ đạo của NHNo VN và Hội liên hiệp phụ nữ VN.
Chủ động tiếp cận các dự án đầu tư trung dài hạn phục vụ nông nghiệp và nông thôn như: điện, đường, nước sạch, kiên cố hoá kênh mương...
Củng cố và mở rộng hình thức cho vay qua tổ nhóm nhằm giảm tải đối với cán bộ tín dụng, tăng trưởng dư nợ...
Tăng cường mở rộng và nâng suất đầu tư đối với 1 hộ sản suất làm ăn có hiệu quả. Mạnh dạn cho vay không có bảo đảm bằng tài sản đến 20 triệu đồng đối với những hộ sản xuất hàng hoá, hộ làm kinh tế trang trại và 50 triệu đồng đối với hộ sản xuất giống thuỷ sản có nhu cầu vay vốn.
Củng cố, mở rộng mạng lưới giao dịch, mở rộng quan hệ tín dụng với khách hàng là hộ sản xuất kinh doanh ở thành thị.
Tiếp tục quan hệ chặt chẽ với các cấp chính quyền địa phương, Hội Đoàn thể để đẩy mạnh hoạt động cho vay qua tổ tín chấp một cách an toàn và hiệu quả
Bên cạnh việc đẩy mạnh cho vay hộ sản xuất kinh doanh, cần tích cực cho vay tiêu dùng đối với cán bộ công nhân viên chức ở các cơ quan hành chính sự nghiệp và các doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả.
Tóm lại, tăng trưởng dư nợ và nâng cao chất lượng tín dụng là nhiệm vụ quan trọng hàng đầu của NHNo%PTNT tỉnh Hải Dương