III- Một số kiến nghị đối với Nhà nớc về phát triển thị trờng xuất khẩu
8. Một số hỗ trợ khác
Hầu hết các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ đều cha có điều kiện thiết lập một đội ngũ sáng tác thiết kế mẫu mã mới nên hàng Việt Nam đang mất dần sức hẫp dẫn. Để hỗ trợ sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Thái Lan, Philipin đã có một trung tâm thiết kế mẫu mã và phát triển sản phẩm. Vì vậy Nhà nớc nên nghiên cứu học hỏi kinh nghiệm của các nớc này để thành lập nên một trung tâm thiết kế mẫu mã hàng thủ công mỹ nghệ góp phần làm phong phú và hấp dẫn cho sản phẩm xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu. Trung tâm này có chức năng tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu của khách hàng trên mỗi thị trờng, nhu cầu cho lễ hội của các nớc trên thế giới từ đó t vấn, thiết kế mẫu mã rồi bán lại bản quyền cho các đơn vị sản xuất.
Trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh ngày càng gay gắt thì thị trờng xuất khẩu luôn là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu. Thị trờng là nơi tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, thị phần càng lớn thì lợi nhuận thu đợc càng lớn. Qua việc phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu của Công ty xuất nhập khẩu BAROTEX ta thấy công tác phát triển thị trờng của Công ty đã đợc chú ý đúng mức và đạt đợc một số kết quả đáng khích lệ. Tuy nhiên Công ty chủ yếu phát triển thị trờng theo chiều rộng mà cha phát triển chiều sâu do thiếu một chiến lợc định hớng phát triển lâu dài, hoạt động phát triển thị trờng từ khâu nghiên cứu đến khâu thực hiện cha gắn kết với nhau. Vấn đề mà Công ty gặp phải cũng là khó khăn chung của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam khi xuất khẩu hàng hoá ra thị trờng quốc tế. Để giải quyết vớng mắc đó, Công ty cần khai thác tốt nguồn lực của mình, nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm, xây dựng chiến lợc phát triển lâu dài nhằm đảm bảo cho sự phát triển bền vững.
Qua việc thực hiện luận văn đã giúp em hiểu sâu sắc hơn những vấn đề cơ bản về phát triển thị trờng xuất khẩu của các doanh nghiệp và nâng cao khả năng áp dụng lý thuyết vào thực tiễn.
Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Liên Hơng cùng toàn thể các cô chú cán bộ trong Công ty đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành luận văn này.
Hà Nội, ngày 25 tháng 05 năm 2003.
1. Giáo trình Thơng mại quốc tế - PGS.TS. Nguyễn Duy Bột
2. Giáo trình Marketing thơng mại quốc tế - PGS.TS. Nguyễn Duy Bột. 3. Chiến lợc phát triển xuất nhập khẩu thời kỳ 2000 - 2010 - Bộ Thơng mại. 4. Chiến lợc và sách lợc kinh doanh - Danny Rarnodel
NXB Thành phố Hồ Chí Minh 5. Giáo trình Marketing Kinh tế quốc tế 6. Tạp chí Ngoại thơng
7. Kinh tế phát triển 8. Kinh tế dự báo 9. Thời báo Kinh tế
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Trang
Lời nói đầu ... 1
Ch ơng I: Công tác phát triển thị tr ờng đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu. ... 3
I- Tổng quan về thị tr ờng xuất nhập khẩu hàng hoá. ... 3
1. Tầm quan trọng của xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân. ... 3
2. Thị tr ờng xuất khẩu. ... 4
2.1. Khái niệm. ... 4
2.2. Phân loại. ... 4
3. Các yếu tố cấu thành thị tr ờng xuất khẩu. ... 6
4. Vai trò của thị tr ờng xuất khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. ... 8
II- Nội dung của công tác phát triển thị tr ờng xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu. ... 9
1. Sự cần thiết của việc phát triển thị tr ờng xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu. ... 9
2. Nội dung của công tác phát triển thị tr ờng xuất khẩu. ... 10
2.1. Các ph ơng h ớng phát triển thị tr ờng xuất khẩu. ... 10
2.2. Nội dung công tác phát triển thị tr ờng xuất khẩu. ... 12
III- Các biện pháp phát triển thị tr ờng của doanh nghiệp. ... 15
1. Biện pháp đối với bản thân doanh nghiệp. ... 15
2. Biện pháp đối với khách hàng. ... 18
3. Biện pháp đối với đối thủ cạnh tranh. ... 19
IV- Các yếu tố ảnh h ởng đến việc phát triển thị tr ờng. ... 20
1. Các yếu tố khách quan. ... 20
2. Các yếu tố chủ quan. ... 22
V- Hàng thủ công mỹ nghệ và vai trò của nó trong nền kinh tế quốc dân. 24
1. Đặc điểm ... 24
2. Vai trò của hàng thủ công mỹ nghệ trong nền kinh tế quốc dân: ... 24
Ch ơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu và công tác phát triển thị tr - ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty Xuất nhập khẩu BAROTEX ... 26
I- Khái quát chung về Tổng Công ty Công ty Xuất nhập khẩu BAROTEX - Việt Nam ... 26
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty. ... 26
2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty. ... 27
3. Cơ cấu tổ chức của Công ty. ... 28
4. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty. ... 30
4.1. Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 1999-2002 ... 30
1. Kết quả hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn
1999-2002. ... 36
2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của Công ty giai đoạn 1999-2002 ... 37
3. Cơ cấu thị tr ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty. ... 39
III- Công tác phát triển thị tr ờng hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty giai đoạn 1999 - 2002. ... 42
1. Tình hình thị tr ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty. . 42
2. Các hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị tr ờng xuất khẩu. ... 43
3. Các biện pháp phát triển thị tr ờng hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty. ... 44
3.1. Các biện pháp liên quan đến sản phẩm. ... 44
3.2. Các biện pháp tạo nguồn hàng. ... 45
3.3. Các biện pháp về tiêu thụ sản phẩm. ... 47
IV- Đánh giá hoạt động kinh doanh xuất khẩu và công tác phát triển thị tr - ờng xuất khẩu của Công ty XNK BAROTEX. ... 48
2. Về những kết quả đạt đ ợc: ... 49
2. Những tồn tại của Công ty ... 51
3. Nguyên nhân. ... 52
Ch ơng III- Ph ơng h ớng và biện pháp phát triển thị tr ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty XNK BAROTEX. ... 53
I- Mục tiêu và ph ơng h ớng phát triển thị tr ờng hàng thủ công mỹ nghệ. .. 53
1. Một số quan điểm cơ bản và mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam. ... 53
1.1. Một số quan điểm cơ bản về phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Việt Nam. ... 53
1.2.Mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Nhà n - ớc. 53
2. Mục tiêu ph ơng h ớng phát triển của Công ty. ... 54
2.1. Mục tiêu của Công ty trong thời gian tới. ... 54
2.2. Ph ơng h ớng phát triển của Công ty. ... 54
II- Một số biện pháp phát triển thị tr ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty XNK BAROTEX. ... 55
1. Tăng c ờng nghiên cứu và tìm kiếm thị tr ờng. ... 55
2.Xây dựng chiến l ợc phát triển với thị tr ờng. ... 56
2.1. Đối với khu vực Châu á - Thái Bình D ơng. ... 58
2.2. Khu vực Tây Âu, Bắc âu. ... 60
2.3. Khu vực Đông Âu - SNG. ... 61
2.4. Thị tr ờng Châu Mỹ. ... 62
2.5. Khu vực thị tr ờng khác. ... 62
3. Biện pháp đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ: ... 62
7. Củng cố và phát triển nguồn vốn. ... 68
III- Một số kiến nghị đối với Nhà n ớc về phát triển thị tr ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cho doanh nghiệp XNK. ... 69
1. Nhà n ớc cần hỗ trợ cho các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ về dịch vụ xúc tiến th ơng mại, khuyếch tr ơng sản phẩm nh :
... 69
2. Về nguyên liệu cung cấp cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ. ... 70
3. Chính sách đối với làng nghề, nghệ nhân. ... 70
4. Tăng mức đầu t , u đãi sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ. 70
5. Sửa đổi bổ sung cho các quy định cho vay vốn. ... 71
6. Chính sách th ởng xuất khẩu. ... 71
7. Hoàn thiện cơ chế quản lý. ... 71
8. Một số hỗ trợ khác. ... 72
Kết luận ... 73
Tài liệu tham khảo ... 74
Trờng đại học kinh tế quốc dân Khoa thơng mại
một số biện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty XNK BAROTex
Giáo viên hớng dẫn : THs. Nguyễn liên hơng
Sinh viên thực hiện : Nguyễn linh giang
Lớp : TMQT 41c