2. Các biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
2.3. Xác định và xây dựng phơng án sản phẩm.
- Mặc dù có chính sách đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu nhng Công ty không thể bỏ qua công tác xây dựng và xác định cho đợc phơng án sản phẩm, chú trọng đến xác định cho đợc sản phẩm chủ yếu để có biện pháp khai thác những lợi thế có đợc, từ đó xây dựng chiến lợc kinh doanh của Công ty mới có thể ổn định và phát triển đợc.
Để xác định và xây dựng đợc phơng án sản phẩm, Công ty có thể dựa vào các yếu tố sau:
+ Sản phẩm đã có thị trờng ổn định, có ít đối thủ cạnh tranh hoặc Công ty có lợi thế trong cạnh tranh về chủng loại sản phẩm đó.
+ Với loại sản phẩm đó, Công ty có nhiều khả năng để khai thác, thu gom hoặc tổ chức sản xuất với quy mô lớn, chi phí thấp, tiêu thụ với số lợng nhiều, thu lãi cao, nh vậy mới có khả năng chiến thắng đợc những đối thủ cạnh tranh trên thị trờng quốc tế.
- Ngoài việc xác định phơng án sản phẩm chủ yếu, Công ty cũng nên coi trọng việc xác định những mặt hàng thay thế, mặt hàng thứ yếu tuy có tỷ
trọng không lớn trong kim ngạch xuất khẩu, nhng lại có vị trí quan trọng phù hợp với từng chu kỳ kinh doanh của Công ty, phù hợp với từng thị trờng, từng địa phơng, từng đối tợng tiêu dùng. Những sản phẩm này có thể sẽ đem lại đ- ợc lợi nhuận siêu ngạch, từ đó Công ty có khả năng tích lũy, tạo điều kiện u tiên vốn, và các nguồn lực khác hỗ trợ cho những sản phẩm kinh doanh chủ yếu.