II. Một số giải pháp góp phần nâng cao lợi nhuận của công ty sản xuất xuất nhập khẩu Hà Nội.
3. Đẩy mạnh công tác Marketing
Nói đến hoạt động kinh doanh thơng mại phải nói đến thị trờng tiêu thụ. Mở rộng và phát triển thị trờng tiêu thu là biện pháp tối u để tiêu thụ sản phẩm, giải quyết nhanh chóng hàng tồn đọng và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Công tác Marketing đã và đang đợc quan tâm chứng tỏ tính hữu hiệu của nó đối với toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tuy nhiên, Marketing tại công ty hiện nay cha có cơ cấu độc lập do vậy công ty nên thành lập phòng Marketing. Trớc mắt công ty nên yêu cầu mỗi đơn vị trực thuộc lựa chọn cử một ngời có năng lực giao tiếp, có chuyên môn làm công tác tiếp thị để thành lập ra bộ phận Marketing đặt dới sự lãnh đạo của phó giám đốc kinh doanh với chức năng:
- Nghiên cứu điều tra một cách tổng hợp nhu cầu sản phẩm hàng hoá của công ty, nghiên cứu mức độ tính chất và khả năng cạnh tranh của các sản phẩm hàng hoá đó.
- Đôn đốc việc bán hàng, thanh toán tiền hàng với các đại lý, kiểm tra khả năng thanh toán của các bạn hàng, đặc biệt với các đơn vị cha có khả năng thanh toán ngay.
Tăng cờng công tác xúc tiến, quảng cáo yểm trợ bán hàng nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ.
Việc nghiên cứu thị trờng có thể gián tiếp thông qua tài liệu, giấy tờ báo cáo của hội nghi tổng quát cuối năm, qua các phơng tiện thông tin đại chúng hoặc nghiên cứu trực tiếp thông qua phóng vấn trực tiếp khách hàng. Chỉ có trên cơ sở nghiên cứu kỹ thị trờng kết hợp với quảng cáo xúc tiến bán hàng thực hiện tốt các dịch vụ sau bán hàng và đa dạng hoá các phơng thức thanh toán công ty mới có
thể thực hiện tốt việc tiêu thụ hàng hoá, mở rộng thị trờng tăng khă năng cạnh tranh và đem lại lợi nhuận cho công ty .