NểI
CHUNG Vá HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HáNG HOạ CỉA CễNG TY TRONG
NHỮNG NĂM TỚI..
1. Sau khi tr tha nh tha nh vi n cu a cõc n ủc trong kh iở ớ ớ ở ợ ươ ố
ASEAN va qua cõc đại h ýi a ng VI va VII chợnh phu Vi ỹtớ ừ Đ ợ ớ ợ ở
Nam đọ cụ nh ùng thay đ i trong n n kinh t nụi chung vaư ổ ề ế ớ
kinh doanh th ng mại Qu c t nụi ri ng, trong cõc nghịươ ố ế ở
quy t 11,13 cu a chợnh phu la đa dạng hõ cõc loại hớnhế ợ ợ ớ
nh ỹp kh u hi ỹn đại va cõc ha ng hõ ma trong n ủc kh ngĩ ẩ ở ớ ớ ớ ươ ừ
sa n xu t đ ýc. ợ ấ ươ
bă t kịp v ủi s ỹ phõt tri n đ n chụng mặt cu a cõc
Để ử ơ ư ể ế ợ
n ủc trong khu v ỹc ng Nam A cũng nh toa n Th gi ủi.ươ ư Đừ é ư ớ ế ơ
Mặt khõc, chợnh phu cho nh ỹp kh u đ sa n xu t va tõiợ ĩ ẩ ể ợ ấ ớ
xu t kh u cõc mặt ha ng thi t y u, tạo c ng ăn vi ỹc la mấ ẩ ớ ế ế ừ ở ớ
cho ng i d n, n ng cao chi th ủc tợnh sõng tạo học ho i trongườ ĩ ĩ ư ợ
c ng vi ỹc, nh ỹp kh u ha ng hõ co n tạo ra s ỹ cạnh tranhừ ở ĩ ẩ ớ ớ ư
v ủi cõc doanh nghi ỹp trong n ủc va khai thõc đ ýc nh ùngơ ở ươ ớ ươ ư
ta i nguy n thi n nhi n ma mớnh sẵn cụ nh than, quặng ...ớ ở ở ở ớ ư
Theo nh bõo cõo t ng h ýp kim ngạch XNK cu a Vi ỹtư ổ ơ ợ ở
va t ng kim ngạch nh ỹp kh u Vi ỹt Nam năm 2000 laớ ổ ĩ ẩ ở ớ
. Trong 9 thõng đ u năm 2001 kim ngạch nh ỹp kh u chi mầ ĩ ẩ ế
d ỹ ki n đ n năm 2003 t ng kim ngạch XNK cu a Vi ỹt Namư ế ế ổ ợ ở
la . Trong đụ kim ngạch xu t kh u sẽ l ủn h n kimớ ấ ẩ ơ ơ
ngạch nh ỹp kh u . y la m ýt định h ủng đỷng đă n cu aĩ ẩ Đĩ ớ ừ ươ ử ợ
chợnh phu ta. Mục ti u cu a nh ỹp kh u la nh ỹp d y chuy nợ ở ợ ĩ ẩ ớ ĩ ĩ ề
sa n xu t khai thõc hi ỹn đại đe sa n xu t trong n ủc va tõiợ ấ ở ợ ợ ấ ươ ớ
xu t kh u, ngoa i ra chợnh phu ta cũng quan t m đ n xu tấ ẩ ớ ợ ĩ ế ấ
kh u than vớ đ y la m ýt ta i nguy n thi n nhi n sẵn cụ va nụẩ ĩ ớ ừ ớ ở ở ở ớ
tạo ngu n l ỹc cho đ t n ủc.ồ ư ấ ươ
Hi ỹn nay Vi ỹt Nam đang la n ủc xu t kh u gạo đ ủngở ở ớ ươ ấ ẩ ư (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
th ủ 3 Th gi ủi. T ng kim ngạch xu t kh u tăng bớnh qu nư ế ơ ổ ấ ẩ ĩ
ha ng năm la 28% (ch a k xu t kh u tại ch ỳ) D ỹ ki nớ ớ ư ể ấ ẩ ừ ư ế
đ n năm 2003 sa n ph m xu t kh u đọ qua ch bi n chi mế ợ ẩ ấ ẩ ế ế ế
80% trong đụ ch bi n s u va tinh 50%.. T ng kim ngạchế ế ĩ ớ ổ
nh ỹp kh u tăng bớnh qu n 24% trong c c u nh ỹp kh u d ỹĩ ẩ ĩ ơ ấ ĩ ẩ ư
ki n mõy mục thi t bị va phụ tu ng chi m 39%. Nguy nế ế ớ ớ ế ở
nhi n v ỹt li ỹt chi m 52% va ha ng ti u du ng chi m 9%.ở ĩ ở ế ớ ớ ở ớ ế
V ỹy mục đợch cu a chợnh sõch n ủc ta v nh ỹp kh uĩ ợ ươ ề ĩ ẩ
la : ớ
- Nh ỹp kh u chu y u la v ỹt t phục vụ cho sa n xu tĩ ẩ ợ ế ớ ĩ ư ợ ấ
hay ti u du ng thi t y u ma trong n ủc ch a sa n xu t đ ýcở ớ ế ế ớ ươ ư ợ ấ ươ
- Nh ỹp kh u thi t bị toa n b ý d y truy n sa n xu tĩ ẩ ế ớ ừ ĩ ề ợ ấ
mõy mục ti n ti n hi ỹn đại đ i m ủi c ng ngh ỹ, u ti n nh ỹpở ế ở ổ ơ ừ ở ư ở ĩ
kh u kỹ thu ỹt c ng ngh ỹ đ sa n xu t va ch bi n ha ngẩ ĩ ừ ở ể ợ ấ ớ ế ế ớ
hõ xu t kh u.ấ ẩ
2. Phương hướng phõt triển hoạt động kinh doanh của COALIMEX trong những năm tới.
Theo ba ng kim ngạch nh ỹp kh u cu a C ng ty la 35ợ ĩ ẩ ợ ừ ớ
Tri ỹu USD trong năm 1998 va năm 1999 la 40 tri ỹu USSD, nămở ớ ớ ở
2000 la 42 tri ỹu USD, 9 thõng đ u năm 2001 la 31,5 Tri ỹuớ ở ầ ớ ở
USD trong đụ nh ỹp kh u uy thõc chi m 70-80% t ng kimĩ ẩ ợ ế ổ
ngạch nh ỹp kh u.ĩ ẩ
đõp ủng nhu c u cu a thị tr ng va th ỹc hi ỹn
Để ư ầ ợ ườ ớ ư ở
ph ng th ủc đa dạng hõ cõc nga nh ngh C ng ty cụ nh ỹpươ ư ớ ề ừ ĩ
kh u th m m ýt s phụ tu ng xe mõy cu a Nh ỹt Ba n va Thõiẩ ở ừ ố ớ ợ ĩ ợ ớ
Lan đ kinh doanh trong n ủc, ngoa i ra C ng ty co n nh ỹn đ uể ươ ớ ừ ớ ĩ ấ
th u m ýt s c ng trớnh x y d ỹng nho va x y m ýt s khõchầ ừ ố ừ ĩ ư ợ ớ ĩ ừ ố
sạn Ha N ýi, Qua ng Ninh va tha nh ph H Chợ Minh.ở ớ ừ ợ ớ ớ ố ồ
C ng ty co n h ýp tõc qu c t đ đ a lao đ ýng sang cõcừ ớ ơ ố ế ể ư ừ
thị tr ng n ủc ngoa i nh Ha n Qu c, Nh ỹt Ba n ... ườ ươ ớ ư ớ ố ĩ ợ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trong năm 2001 theo k hoạch đọ ph duy ỹt C ng ty sẽế ở ở ừ
ph n đ u đạt 45 tri ỹu USD, hi ỹn nay đọ 9 thõng ma C ng tyấ ấ ở ở ớ ừ
đọ đạt 30 Tri ỹu USD.ở
H ủng t ủi năm 2003 va đ b ủc va o th ky 21 m ýt cõchươ ơ ớ ể ươ ớ ế ợ ừ
ph n hõ, đ y la m ýt gia i phõp đỷng đă n mang să c thõi vĩầ ĩ ớ ừ ợ ử ử
m cho toa n C ng ty.ừ ớ ừ
II - NHỮNG BIỆN PHạP HOáN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HáNG HOạ CỦA CễNG TY.
1. Thu hỷt sử dụng vốn cụ hiệu quả.
Nh đ c ỹp tr n COALIMEX cũng nh nhi u C ng tyư ề ĩ ở ở ư ề ừ
khõc. Sau c ch bao c p kinh doanh trong tớnh trạng n ý d yơ ế ấ ơ ĩ
d a khụ đo i, trong khi v n kinh doanh cu a C ng ty nho vaư ớ ố ợ ừ ợ ớ
kh ng ch ủp đ ýc c h ýi, thi u v n cũng khi n cho C ng tyừ ơ ươ ơ ừ ế ồ ế ừ
hai năm (2000 - 2001) chu y u la nh ỹp kh u uy thõc chi mợ ế ớ ĩ ẩ ợ ế
75% t ng s . Cụ ph ng ch m tợch luỹ l u da i nh ng xem raổ ố ươ ĩ ĩ ớ ư
gia i phõp na y chỉ la tạm th i kh ng phu h ýp v ủi tớnh thợ ớ ớ ờ ừ ớ ơ ơ ế
trong t ng lai. N n tr ủc mă t C ng ty ti p tục nh ỹp kh u uyươ ở ươ ử ừ ế ĩ ẩ ợ
thõc nh ng chỷ trọng th ỹc hi ỹn m ýt va i bi ỹn phõp sau : ư ư ở ừ ớ ở
* S dụng ngu n v n ODA : Trong b i ca nh Th gi ủiử ồ ố ố ợ ế ơ
m ủi trong vị th m ủi cu a Vi ỹt Nam tr n thị tr ng. Vi ỹt Namơ ế ơ ợ ở ở ườ ở
đang n i l n nh m ýt hi ỹn t ýng phõt tri n kinh t th nổ ở ư ừ ở ươ ể ế ầ
ky , v ủi ti m năng sẵn cụ v ta i nguy n thi n nhi n, ngu n laoớ ơ ề ề ớ ở ở ở ồ
đ ýng d i da o. Vi ỹt Nam đang đ ýc cõc qu c gia gi u cụừ ồ ớ ở ươ ố ầ
cũng nh cõc t ch ủc ta i chợnh đ u t va h ỳ tr ý v n. Ri ngư ổ ư ớ ầ ư ớ ừ ơ ố ở
h ýi nghị cõc n ủc u ng h ý Vi ỹt Nam họp tại Pari thõngừ ươ ợ ừ ở
11-1996 đọ k u gọi đ ýc 1,9 ty USD. Trong đụ a i Loan laở ươ ợ Đ ớ ớ
n ủc đ u t ODA pha i nh ỹp kh u mõy mục thi t bị t cõcươ ầ ư ợ ĩ ẩ ế ừ
hi ỹn đ ýc đi u na y COALIMEX pha i x y d ỹng cõc d ỹ õnở ươ ề ớ ợ ĩ ư ư
kha thi li n doanh v ủi n ủc ngoa i.ợ ở ơ ươ ớ
* Tr n c s doanh nghi ỹp nh ỹp kh u mõy mục thi t bịở ơ ở ở ĩ ẩ ế
phụ tu ng trong th ỹc hi ỹn cõc h ýp đ ng l ủn, doanh nghi ỹpớ ư ở ơ ồ ơ ở (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
cụ th xin gia m lọi vay ng n ha ng. Nghĩa la đ ýc s dụngể ợ ĩ ớ ớ ươ ử
lọi vay u đọi khi ký k t h ýp đ ng l ủn.ư ế ơ ồ ơ
* M ýt hớnh th ủc khõc hay đ ýc du ng trong XNK la tợnừ ư ươ ớ ớ
dụng ha ng hõ. ớ Để ớ la m đ ýc đi u na y doanh nghi ỹp pha iươ ề ớ ở ợ
x y d ỹng đ ýc m i quan h ỹ t t v ủi bạn ha ng, ph ng th ủcĩ ư ươ ố ở ố ơ ớ ươ ư
na y cụ u đi m khă c phục đ ýc tớnh trạng thi u v n cu aớ ư ể ử ươ ế ố ợ
đ n vị. Nh ng doanh nghi ỹp cũng c n pha i chỷ ý đ n giõ caơ ư ở ầ ợ ế ợ
ha ng hõ sẽ tăng do õp dụng ph ng th ủc na y.ớ ươ ư ớ
* S dụng v n m ýt cõch cụ hi ỹu qua cũng la m ýtử ố ừ ở ợ ớ ừ
cõch th ủc la m gia tăng v n kinh doanh. C ng ty cũng c n cụư ớ ố ừ ầ
cõc bi ỹn phõp qua n lý v n chặt chẽ giao v n cho t ng C ngở ợ ố ố ừ ừ
ty tr ỹc thu ýc va y u c u cõc đ n vị na y hạch tõn m ýtư ừ ớ ở ầ ơ ớ ừ
cõch chi ti t va đ y đu , cõc đ n vị chịu trõch nhi ỹm vế ớ ầ ợ ơ ở ề
hoạt đ ýng kinh doanh cu a mớnh bă ng nghi n c ủu tr n th ỹcừ ợ ú ở ư ở ư
t . C ng ty cụ th quy định chỉ đ ýc th ỹc hi ỹn h ýp đ ngế ừ ể ươ ư ở ơ ồ
cụ quy định m ủc gi ủi hạn v hạn ngạch t i thi u vớ th ỹcư ơ ề ố ể ư
hi ỹn cõc h ýp đ ng nho sẽ la m tăng chi phợ tr n m ýt đ ngở ơ ồ ợ ớ ở ừ ồ
doanh thu. Mặt khõc, n n hạch tõn cõc k t qua l ỳ lọi đ aở ế ợ ừ ư
ra gia i phõp va rỷt kinh nghi ỹm cho cõn b ý.ợ ớ ở ừ
* Thị tr ng n ủc ngoa i (Qu c t )ườ ươ ớ ố ế
La m ýt C ng ty nh ỹp kh u cõc thi t bị v nga nh khaiớ ừ ừ ĩ ẩ ế ề ớ
thõc mo C ng ty quan h ỹ v ủi r t nhi u C ng ty n i ti ng tr nợ ừ ở ơ ấ ề ừ ổ ế ở
Th gi ủi cụ văn pho ng đại di ỹn Vi ỹt Nam. Trong n n kinhế ơ ớ ở ở ở ề
t thị tr ng giõ ca vi ỹc mua bõn phụ thu ýc va o s ỹ bi nế ườ ợ ở ừ ớ ư ế
đ ýng giõ ca cung c u tr n thị tr ng b ủi v ỹy nghi n c ủu đ iừ ợ ầ ở ườ ơ ĩ ở ư ố
tõc kinh doanh la nghi n c ủu v v , c s v ỹt ch t kỹ thu ỹt,ớ ở ư ề ố ơ ở ĩ ấ ĩ
uy tợn cu a họ va quan trọng h n la pha i xõc định đ ýc xuợ ớ ơ ớ ợ ươ
h ủng bi n đ ýng v giõ ca . Trong th i gian t ủi pha i nă m bă tươ ế ừ ề ợ ờ ơ ợ ử ử
kịp th i v th ng tin v cõc nha mõy sa n xu t mõy mục m ủiờ ề ừ ề ớ ợ ấ ơ
hi ỹn đại, chu ky ba o d ùng s a ch ùa tớnh hớnh sa n xu tở ớ ợ ươ ử ư ợ ấ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
kinh doanh cu a cõc t ỹp đoa n l ủn. Nhanh chụng nă m bă tợ ĩ ớ ơ ử ử
th ng tin v chợnh sõch kinh doanh cu a cõc chợnh phu , xu từ ề ợ ợ ấ
kh u mõy mục va nh ỹp kh u. ẩ ớ ĩ ẩ
n c m ýt vợ dụ v s lý th ng tin : vi ỹc khu ng
Đơ ử ừ ề ử ừ ở ợ
hoa ng ti n t ỹ cõc n ủc trong khu v ỹc Ch u A v a qua đọợ ề ở ươ ư ĩ é ừ
la m kim ngạch XNK cu a n ủc ta ch ùng lại, cõc t ỹp đoa nớ ợ ươ ư ĩ ớ
l ủn tr n Th gi ủi xa y ra cõc cu ýc đớnh c ng li n tục nhơ ở ế ơ ợ ừ ừ ở ư
Hyunh ai (Ha n Qu c) ... đọ a nh h ng r t l ủn đ n kimĐ ớ ố ợ ưở ấ ơ ế
ngạch nh ỹp kh u cu a C ng ty nh ng do nă m bă t đ ýcĩ ẩ ợ ừ ư ử ử ươ
th ng tin kịp th i n n C ng ty kh ng r i va o tớnh trạng ch ỳừ ờ ở ừ ừ ơ ớ ừ
th a, ch ỳ thi u.ừ ừ ế
Vi ỹc nă m bă t tớnh hớnh kinh t xọ h ýi cũng nh c sở ử ử ế ừ ư ơ ở
v ỹt ch t, lu ỹt phõp bạn ha ng trong n ủc đ ýc cõn b ýĩ ấ ĩ ớ ươ ươ ừ
C ng ty tớm hi u r t kỹ l ùng. Tuy nhi n nghi n c ủu chỉ t ỹpừ ể ấ ươ ở ở ư ĩ
trung đ n giõ ca , nh ng ch a nghi n c ủu đ m dung l ýng thịế ợ ư ư ở ư ế ươ
tr ng, nh ùng nhu c u th ỹc s ỹ cu a thị tr ng n ýi địa, chuườ ư ầ ư ư ợ ườ ừ
ky bi n đ ýng cu a mõy mục thi t bị. D ỹa tr n s ỹ hớnhớ ế ừ ợ ế ư ở ư
tha nh cõc doanh nghi ỹp m ủi nhu c u v ti u du ng mõy mụcớ ở ơ ầ ề ở ớ
thi t bị va sa n ph m cu a than cho cõc nga nh c ng nghi ỹp,ế ớ ợ ẩ ợ ớ ừ ở
kh i l ýng cõc C ng ty khai thõc đ ýc xõc định m ủc c uố ươ ừ ươ ư ầ
ti m năng đ l ỹp k hoạch nh ỹp kh u ha ng. Nghi n c ủuề ể ĩ ế ĩ ẩ ớ ở ư
nhu c u trong n ủc COALIMEX pha i nghi n c ủu đ i thuầ ươ ợ ở ư ố ợ
cạnh tranh cu a mớnh. õnh giõ u nh ýc đi m cu a ba nợ Đ ư ươ ể ợ ợ
th n va cu a đ i thu , khă c phục nh ùng nh ýc đi m co nĩ ớ ợ ố ợ ử ư ươ ể ớ
t n tại, bi t l ýi dụng nh ùng khụ khăn cu a đ i thu đ t nồ ế ơ ư ợ ố ợ ể ấ
c ng da nh thă ng l ýi.ừ ớ ử ơ
3. Lựa chọn vũ khợ cạnh tranh.
Th ng tr ng la chi n tr ng, m ýt doanh nghi ỹp đươ ườ ớ ế ườ ừ ở ể
t n tại va phõt tri n trong m i tr ng cạnh tranh kh c li ỹtồ ớ ể ừ ườ ố ở (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
na y bu ýc pha i thợch nghi va tham gia va o cu ýc chạy đuaớ ừ ợ ớ ớ ừ
kh ng cụ đợch cu i cu ng. Cạnh tranh cũng nh thị tr ng laừ ố ớ ư ườ ớ
con dao hai l ùi, m ýt mặt nụ la đ ýng l ỹc, la ni m ph nươ ừ ớ ừ ư ớ ề ấ
kợch thỷc đ y doanh nghi ỹp phõt tri n bă ng cõch bu ýcẩ ở ể ú ừ
doanh nghi ỹp pha i t ỹ x y d ỹng cho mớnh m ýt chi n l ýcở ợ ư ĩ ư ừ ế ươ
kinh doanh, phõt huy mọi ti m l ỹc, qua n lý cụ hi ỹu quaề ư ợ ở ợ
cũng la m ýt ha nh đ ýng t ỹ sõt b i cu ng m ýt qũ trớnhớ ừ ớ ừ ư ở ớ ừ
cạnh tranh m ýt s doanh nghi ỹp bị đa o tha i pha i rỷt luiừ ố ở ớ ợ ợ
kho i thị tr ng nh ng ch ỳ cho doanh nghi ỹp m ủi trong m iợ ườ ườ ừ ở ơ ừ
tr ng cạnh tranh nh ýn nhịp na y đ trõnh qũ trớnh đa oườ ừ ớ ể ớ
tha i va s ỹ đa o tha i va s ỹ đa o tha i doanh nghi ỹp pha iợ ớ ư ớ ợ ớ ư ớ ợ ở ợ
nă m v ùng va s dụng cụ hi ỹu qua cõc vũ khợ cạnh tranh.ử ư ớ ử ở ợ
Cụ 3 loại vũ khợ cạnh tranh đụ la cạnh tranh bă ngớ ú
ch t l ýng sa n ph m cạnh trạnh bă ng giõ ca va cạnhấ ươ ợ ẩ ú ợ ớ
tranh bă ng dịch vụ la C ng ty chuy n kinh doanh xu t nh ỹpú ớ ừ ở ấ ĩ
kh u giõ ca ha nh ph ỹp tuy thu ýc va o ngu n g n ha nhẩ ợ ớ ĩ ớ ừ ớ ồ ố ớ
hõ b i v ỹy cạnh tranh v ch t l ýng kh ng pha i vũ khợở ĩ ề ấ ươ ừ ợ
cu a Coalimex.ợ
V giõ ca , th ng tin v giõ ca ha nh ph ỹp lu n đ ýcề ợ ừ ề ợ ớ ĩ ừ ươ
th ng ba o đ u đu n n Coalimex cụ th s dụng l ýi th vừ ợ ầ ợ ở ể ử ơ ế ề
th ng tin bạn ha nh uy tợn đ hạ giõ tha nh sa n ph m nh ngừ ớ ể ớ ợ ẩ ư
m ýt mớnh giõ ca th i ch a đu - C ng ty c n pha i s dụngừ ợ ừ ư ợ ừ ầ ợ ử
vũ khợ cạnh tranh đặc bi ỹt đụ la dịch vụ bao g m dịch vụở ớ ồ
tr ủc khi giao, trong khi giao dịch vụ la cõc ph ng ti ỹn v ỹnươ ớ ươ ở ĩ
chuy n b c đ ù cụ th v a đõp ủng nhu c u cu a C ng ty v aể ố ơ ể ừ ư ầ ợ ừ ừ
la m dịch vụ t ỹ hoạch taons, kinh doanh ba o đa m la c sớ ư ợ ợ ớ ơ ở
kinh doanh cụ lọi.