II. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty
3. Tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty
3.3 Tình hình hoạt động xuất khẩu của công ty
3.3.1 Về kim ngạch xuất khẩu của công ty
Từ năm 1986 trở lại đây, nớc ta đang trong quả trình chuyển đổi nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc, con đờng đổi mới của Việt nam ngày càng phát triển và thu đợc nhiều thành tựu đáng kể, nền kinh tế đã đi vào thế ổn định và đang phát triển đi lên, quan hệ quốc tế đợc mở rộng và đời sống của nhân dân ngày càng đợc cải thiện.
Hoà cùng với xu thế phát triển của đất nớc, công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ cũng ngày một lớn mạnh, công ty đã có cái nhìn khách quan và đúng đắn về xu thế biến động của thị trờng ngày nay, kết hợp với sự cố gắng nỗ lực của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty mà phạm vi kinh doanh của công ty ngày càng đợc mở rộng, đa dạng và phong phú hơn. Bên cạnh đó công ty cũng đã xác định cho mình một hớng đi đúng đắn và thích hợp đó là hoạt động kinh doanh theo cơ chế khoán quản tức là chia các bộ phận kinh doanh trong công ty thành các phòng nghiệp vụ kinh doanh hoạt động gần nh độc lập với nhau nh mỗi phòng tự làm các nghiệp vụ marketing,
tìm kiếm và quan hệ với khách hàng Qua đó công ty tận dụng khai thác đ… ợc tối đa năng lực của các trởng phòng và cán bộ công nhân viên trong phòng. Từ đó làm cho hoạt động kinh doanh của artexport ngày càng phát triển.
Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu của công ty
Chỉ tiêu Đơn vị 1998 1999 2000 2001
Tổng KNXNK USD 23285000 24986000 25000000 25500000
Kế hoach xuất khẩu USD 12000000 10200000 10500000 10500000
KNXK hoàn thành USD 12096999 10404128 11254701 10448556
Tỷ trọng KNXK/Tổng KNXNK
% 51,95 41,64 45,02 40,97
Hoàn thành/kế hoạch % 100,81 102 107,19 99,5
Nguồn: báo cáo thực hiện xuất khẩu.
Qua bảng trên ta thấy, kim ngạch xuất khẩu của công ty biến động qua các năm tơng đối ổn định. Năm 1999 so với năm 1998 kim ngạch xuất khẩu giảm 1692871 USD tức giảm 0,86 lần. Năm 2000 so với năm 1999 kim ngạch xuất khẩu lại tăng lên 850573 USD gấp 1,08 lần, nhng đến năm 2001kim ngạch xuất khẩu lại giảm 804145 USD giảm 0,93 lần so với năm 2000. Sở dĩ có sự tăng giảm nh vậy là do có sự thay đổi trong tiêu thụ sản phẩm của công ty với thị trờng của nớc bạn. Năm 1998 kim ngạch xuất khẩu của công ty cao hơn các năm về sau vì số ngoại tệ công ty thu về không phải hoàn toàn là do tiêu thụ sản phẩm mà trong những năm 1998 trở về trớc công ty còn thu về một khoản gọi là “thu hồi nợ của Chính phủ” đối với các nớc Đông Âu ( Nga), mà số tiền này là khá lớn. Từ năm 1999 trở đi khi “thu hồi nợ của Chính phủ” đã hết thì kim ngạch xuất khẩu của công ty đã giảm đi, nhng không chỉ do có nguyên nhân đó mà còn một nguyên nhân khách quan trọng hơn đó là sự cạnh tranh về mặt hàng thủ công mỹ nghệ của các nớc bạn trên thế giới nh Trung Quốc, Thái Lan. Do nớc bạn có nền khoa học công nghệ hiện đại, sản phẩm thủ công mỹ nghệ làm ra ngày càng đẹp hơn và giá thành cũng rẻ hơn của ta, vì thế khách hàng tìm đến sản phẩm của bạn nhiều hơn của ta dẫn đến các hợp đồng đợc ký kết có vẻ giảm đi và ta không có đủ khả năng cạnh tranh với thị trờng trên thế giới.
Mặc dù kim ngạch xuất khẩu có xu thế giảm đi nhng công ty vẫn không ngừng cố gắng, thể hiện là việc hoàn thành kim ngạch xuất khẩu vẫn vợt quá
chỉ tiêu mà công ty đề ra, không những thu về lợng ngoại tệ kế hoạch công ty đề ra mà còn thu về lớn hơn. Điều đó chứng tỏ rằng mặc dù có sự cạnh tranh lớn trên thị trờng thế giới nhng toàn bộ tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty đã không nản lòng mà đã có một sự cố gắng, nỗ lực tuyệt vời để hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch đề ra. Để đạt đợc kết quả đó, công lớn phải thuộc về sự chỉ đạo sáng suốt của đội ngũ lãnh đạo công ty sự năng động của các trởng phòng kinh doanh cùng với lòng hăng say nghề nghiệp của đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty nên các mặt hàng xuất khẩu của công ty ngày càng đợc mở rộng, chiếm đợc niềm tin của khách hàng và kim ngạch xuất khẩu tăng lên qua mỗi năm.
3.3.2. Hình thức kinh doanh xuất khẩu của công ty .
Hiện nay công ty thực hiện ba hình thức kinh doanh xuất khẩu :
- Liên doanh sản xuất – xuất khẩu : là phơng thức mà công ty cùng bỏ vốn ra liên doanh với đơn vi sản xuất, lãi cùng hởng, lỗ cùng chịu và rủi ro phải đợc chia theo tỷ lệ vốn đóng góp mỗi bên.
Công ty Artexport liên kết với các khách hàng nớc ngoài với hình thức họ ứng vốn và chịu trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm tại nớc họ hoặc xuất đi nớc thứ ba.
- Xuất khẩu trực tiếp
- ủy thác xuất khẩu : Đơn vị có hàng xuất khẩu gọi là bên uỷ thác giao cho đơn vị xuất khẩu trực tiếp gọi là bên nhận uỷ thác tiến hành xuất nhập khẩu một số lô hàng. Toàn bộ hàng hoá và chi phí do bên uỷ thác chịu trách nhiệm. Bên uỷ thác phải trả cho bên nhận uỷ thác một khoản tiền gọi là phí uỷ thác. Phí uỷ thác thờng là 1%.
Dới đây là một vài số liệu về tình hình xuất khẩu trực tiếp và uỷ thác xuất khẩu của công ty Artexport qua một số năm.
Bảng 4: Uỷ thác xuất khẩu và xuất khẩu trực tiếp của công ty Artexport
Chỉ tiêu Đơn vị 1998 1999 2000 2001
Tỷ trọng % 73,24 67,54 54,05 49,89
Xuất khẩu trực tiếp USD 3237571 3377470 5171515 5235590
Tỷ trọng % 26,76 32,46 49,95 50,11
Tổng KNXK USD 12096999 10404128 11254701 10448556
Nguồn : Báo cáo thực hiện xuất khẩu của Artexport .
Qua bảng trên ta thấy hình thức kinh doanh xuất khẩu uỷ thác của công ty qua mỗi năm có xu hớng giảm đi thể hiện là năm 1999 giảm so với năm 1998 là 1832770 USD tức 0,79 lần. Năm 2000 so với năm 1999 giảm là 943472 USD hay giảm 0,47 lần còn năm 2001 giảm 870220 USD hay 0,86 lần so với năm 2000.
Xuất khẩu uỷ thác có tỷ trọng giảm đi qua các năm thì hình thức xuất khẩu trực tiếp lại có chiều hớng tăng lên qua các năm. Năm 1999 so với năm 1998 kim ngạch xuất khẩu trực tiếp tăng là 139899 USD, gấp 1,04 lần, năm 2000 tăng 1794045 USD gấp 1,53 lần so với năm 1999. Năm 2001 so với năm 2000 tăng 64075 USD gấp 1,01 lần.
Nh vậy tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp trong tỏng kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng còn tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu uỷ thác trong tổng kim ngạch xuất khẩu ngày càng giảm. Lý do là vì hình thức xuất khẩu uỷ thác ngày càng ít đợc áp dụng. Trong thời kỳ bao cấp phơng thức thu mua hàng xuất khẩu gọi là gia công, đơn vị có hàng xuất khẩu cung cấp cho cơ sở sản xuất toàn bộ nguyên vật liệu rồi giao kế hoạch đề tài mẫu mã, giá gia công. Cơ sở chỉ biết làm theo kế hoạnh, ngời thợ chỉ biết làm công ăn lơng. Còn trong cơ chế thị tr- ờng hiện nay hình thức xuất khẩu uỷ thác ít đợc áp dụng thu mua hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu, hình thức chủ yếu là đặt hàng. Sau khi nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng với khách hàng, sau đó công ty sẽ căn cứ để đi liên hệ với các cơ sở sản xuất, thông thờng khách hàng nớc ngoài đặt hàng rất cụ thể, hoặc có sẵn mẫu mã, hoặc ảnh chụp. Vì vậy, hợp đồng đặt với các cơ sở sản xuất cũng quy định cụ thể và chi tiết. Việc thực hiện huy động hàng xuất khẩu thờng đợc thực hiện ngay sau khi ký kết hợp đồng với các đơn vị kinh doanh. Công ty tập trung hàng để kiểm tra về số lợng, chất lợng sản phẩm, sửa chữa lại bao bì, đóng gói cho phù hợp, tái chế nếu cần thiết, công ty kiểm tra
kỹ sản phẩm để phát hiện các khuyết tật, nhất là các loại hàng có giá trị cao tr- ớc khi đem hàng đi xuất khẩu.
Mặt khác với hình thức kinh doanh xuất khẩu trực tiếp sẽ đem lại lợi nhuận cho công ty cao hơn vì không phải trả cho bên nhận uỷ thác một khoản tiền nào, mà công ty trực tiếp thu hồi lợi nhuận.
3.3.3. Cơ cấu xuất khẩu của công ty a ) Theo cơ cấu mặt hàng
Thủ công mỹ nghệ là nhóm sản phẩm của những ngành nghề thủ công truyền thống, mang đậm nét của văn hoá dân tộc, nên hàng thủ công mỹ nghệ khong chỉ là những vật phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng trong cuộc sông hàng ngày mà còn là những văn hoá phẩm phục vụ đời sống tinh thần, đáp ứng nhu cầu thởng thức tinh hoa văn hoá của dân tộc. Vì vậy, hàng thủ công mỹ nghệ vừa có nhu cầu ngày càng tăng ở trong nớc, vừa có nhu cầu cao trên thị trờng nớc ngoài. Mặt khác thủ công mỹ nghệ là nhóm sản phẩm đang góp phần giải quyết việc làm cho hơn một triệu lao động tại các vùng nông thôn. Hiện nay có khoảng bảy triệu lao động tại nông thôn không có việc làm, nên ý nghĩa xã hội của ngành hàng này rất lớn.
Kin ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào thị trờng Liên Xô cũ và các nớc Đông Âu trong thời gian 1980- 1990 đã gây ra một số ảo tởng về tính “độc đáo” và khả năng chiếm lĩnh thị trờng cao của mặt hàng này. Tính phi thực tế của kim ngạch đã thể hiện rõ vào năm 1991, khi Liên Xô tan rã. Vào năm đó, các sản phẩm nh cói đay chỉ còn bán đ… ợc 30 triệu R- USD, giảm tới 80% so với năm 1990 và tiếp tục giảm trong những năm tiếp theo.
Tuy nhiên, trong vài năm gần đây, kim ngạch hàng thủ công mỹ nghệ phục hồi nhanh. Hàng gốm sứ mỹ nghệ chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Artexport, năm 1997 chiếm 27% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, đạt 2894039 R- USD...năm 2001 đạt 3434664 USD...các mặt hàng khác của công ty cũng tăng lên đáng kể, đợc thể hiện ở bảng 5.
Qua bảng trên ( bảng 5) ta thấy các mặt hàng luôn giữ đợc mức tăng tr- ởng là hàng gốm sứ và hàng thêu ren. Sở dĩ nh vậy là vì các mặt hàng này của ta khá chất lợng mẫu mã đẹp và đáp ứng đợc thị hiếu của khách nớc ngoài.
Các cơ sở sản xuất nh gốm sứ Bát Tràng, gốm sứ Hải Dơng khá nổi tiếng… trên thị trờng thế giới. Mặt khác các mặt hàng này cũng đợc Đảng và Nhà nớc quan tâm và đầu t thích đáng, đồng thời cộng với sự năng động, sáng tạo, luôn tìm kiếm khách hàng mới và giữ đợc khách hàng cũ trong công tác thị trờng của công ty nên mặt hàng này tăng trởng khá vững chắc.
Bên cạnh đó các mặt hàng nh cói, mây, sơn mài, mỹ nghệ, gỗ mỹ nghệ của công ty có chiều hớng tăng, giảm không ổn định qua các năm. Sở dĩ nh vậy là vì : các mặt hàng trên là những sản phẩm trang trí nên ngoài những đòi hỏi về tính tiện dụng còn có yêu cầu rất cao về tính độc đáo trong kiểu dáng và mẫu mã. Trong khi đó, phần lớn các sản phẩm trên lại hết sức đơn điệu ví dụ nh ở Trung Quốc thích nằm chiếu khổ 1,3 m thì các cơ sở sản xuất (Nga Sơn) vấn sản xuất loại khổ 1,2m, còn những chiếc bàn, ghế mây đợc sản xuất ra lúc đầu bóng đẹp nhng chỉ một thời gian sau là dão, độ bền không cao.... Mặt khác việc sản xuất chỉ chú ý vẻ đẹp trớc mắt ví nh việc sản xuất một chiếc ghế gỗ thì chỉ chú ý đến vẻ đẹp đằng trớc của chiếc ghế, còn đằng sau ghế thì trong rất xấu.... Nh vậy ngoài tính đơn điệu sản phẩm thủ công mỹ nghệ còn bị một nhợc điểm nữa là chất lợng kém và không đều. Nguyên liệu thực vật, do đợc sử lý cha tốt nên thờng có sự biến dạng khi thời tiết thay đỏi thậm chí phát sinh mốc, mọt ngay trên đờng vận chuyển.... Vì vậy các mặt hàng này tiêu thụ cha đợc tốt và thị trờng cha ỏn định dẫn đến sự giảm sút trong công tác xuất khẩu mặt hàng này.
Nh vậy hạn chế chung đối với các doanh nghiệp nhà nớc vẫn là chất l- ợng sản phẩm và công tác thị trờng yêú kém....
b) Theo cơ cấu thị trờng
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh và nó luôn gắn liền với thị trờng. Bất cứ một mặt hàng nào muốn tiêu thụ đợc thì phải có thị trờng quyết định chất lợng, số lợng, giá cả hàng hoá .
Trải qua gần 40 năm hoạt động xuất nhập khẩu của công ty, thị trờng sản phẩm phải hết sức quan tâm bởi nó quyết định sự sống còn của doanh nghiệp Cũng đã có lúc xuất khẩu sản phẩm của công ty bị đình trệ, song với tất cả nỗ lực của công nhân viên trong toàn công ty , cho tới nay, công ty đã có quan hệ với trên 30 nớc trên thế giứi gồm châu Phi, Châu Âu, Châu á tuy đặc điểm…
của mỗi khu vực thị trờng là khác nhau nhng công ty luôn cố mở rộng mối quan hệ của mình với các bạn hàng mới nớc ngoài.
• Thị trờng Châu á Thái Bình Dơng.
Đối với thị trờng này thì các nớc nh Nhật Bản, Đài Loan, Trung Quốc, Thái Lan.... Đặc biệt là Đài Loan và Trung Quốc trong những năm gần đây họ đã nhập một số lợng tơng đối lớn sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Artexport chiếm một tỉ trọng đáng kể trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Bên cạnh đó công ty cũng gặp một số khó khăn đó là sự cạnh tranh gay gắt của một số sản phẩm cùng loại của Trung Quốc, Thái Lan.... Do đó phần nào cũng làm giảm đáng kể kim nghạch xuất khẩu của công ty .
Qua bảng số liệu 6 ta thấy rằng thị trờng của Artexport sang khu vực Châu á Thái Bình Dơng là tơng đối lớn, ngoài các nớc nh Nhật Bản, Thái Lan, Đài Loan, Trung quốc là thị trờng khá vững chắc và ổn định của artexport, thì các nớc nh Indonoxia, Philipin, Triều Tiên hai năm gần đây hầu nh không nhập sản phẩm của Artexport nữa, làm công ty mất đi một vùng thị trờng do đó làm giảm kim nghạch xuất khẩu của công ty .
Ngoài ra công ty cũng không ngừng tìm kiếm thị trờng mới ở khu vực này ví nh Hàn Quốc chẳng hạn, những năm trớc thì hầu nh nớc này không nhập sản phẩm của Artexport nhng 2 năm gần đây thì nớc này cũng nhập 1 số lợng sản phẩm khá lớn làm tăng kim ngạch xuất khẩu của công ty . Mặt khác còn có thị trờng trong nớc và các khu chế xuất và có thị trờng Nam Phi.
Ví dụ: Năm 1999 khu chế xuất Thủ Đức nhập hơn 10.USD. Nam Phi là hơn 200.USD .
Bảng 6: KNXK hàng Thủ công mỹ nghệ sang thị trờng Châu á - Thái Bình Dơng. Đơn vị: USD Năm 1998 1999 2000 2001 KCX-Thủ Đức 0 16039 0 0 1144850 279623 1015472 996142 0 32516 7894 0 Thái Lan 276748 276817 117948 165717 Đài Loan 1788068 1041498 367768 159418
Trung Quốc 139867 701715 117948 2212424 Triều Tiên 429039 462419 0 0 Singapo 112776 67269 33629 122481 Malaysia 65811 80 73351 0 Indonexia 351000 0 0 0 Hàn Quốc 0 0 1151631 412026 Campuchia 40146 0 0 0 Tổng cộng 4215594 3589123 4690923 4216916 Tổngkimngạch xuất khẩu 12096999 10404128 11254701 10448556 Tỷ trọng % 34.85 34.49 41.68 40.36
Nguồn :Báo cáo thực hiện xuất khẩu của Artexport
• Thị trờng Đông Âu
Là một thị trờng lớn với số dân 400 triệu ngời có nhu cầu rất lớn về mặt hàng mỹ nghệ và là thị trờng truyền thống tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ của Artexport. Nhìn chung, hàng xuất khẩu sang thị trờng này trong những năm qua theo yêu cầu sản phẩm và giá cả trên cơ sở các hiệp định cũ mà nớc ta đã