T NH OÁN VÀ Í
2.3.3 Một số vấn đề rút ra từ việc nghiên cứu chiến lược tiêu thụ của Công ty Cao su Sao Vàng
Công ty Cao su Sao Vàng
2.3.3.1. Ưu điểm
- Công ty có một mạng lưới tiêu thụ rộng khắp .
- Mặt hàng phong phú về chủng loại, mẫu mã, đảm bảo chất lượng, có uy tín.
- Phương thức tiêu thụ đa dạng: Bán trực tiếp, qua đại lý, bán buôn, nhận đặt hàng...
- Phương thức thanh toán linh hoạt từ tiền mặt, séc hoặc chuyển khoản.
- Nhiều thủ tục rườm rà được giải quyết tạo điều kiện thuận lợi cho người mua hàng.
- Đã có chính sách giá cả hợp lý, linh hoạt áp dụng cho từng đối tượng và ổn định.
2.3.3.2 Hạn chế
Tuy đạt được những thành công to lớn về doanh số, lợi nhuận và thị trường trong thời gian qua, song nhìn chung, hoạt động tiêu thụ của Công ty còn có những hạn chế thể hiện qua một số tồn tại sau:
- Hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty còn chưa phát triển mạnh theo đúng yêu cầu đã đề ra, do đó chưa nắm bắt được sát với sự thay đổi nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng .
- Hệ thống trang thiết bị sản xuất còn thiếu, chưa tận dụng được hết công suất của nhà máy.
- Mạng lưới tiêu thụ vẫn chủ yếu tập trung ở các vùng kinh tế lớn, chưa phát huy khai thác thị trường nông thôn, thị trường phía Nam.
- Hoạt động xuất khẩu mới đang trong quá trình tìm kiếm thị trường. - Công tác lập chương trình bán hàng còn yếu, chưa có các chính sách hỗ trợ hữu hiệu để thoả mãn tính thời vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
- Đội ngũ cán bộ chuyên môn trong công tác tiêu thụ còn thiếu, trình độ còn hạn chế.