-Kế thừa hoạt động của xí nghiệp vận tải và dịch vụ về điều kiện thành lập , thị trờng kinh doanh .
-Công ty cổ phần hoá đợc Tổng công ty xăng dầu Việt Nam và công ty xăng dầu Hà Sơn Bình u đãi về giá cớc và thị phần vận tải .
-Công ty có thị trờng đầu ra về vận tải tơng đối ổn định và nhu cầu sửa chữa thờng xuyên , đầu t cơ sở vật chất kỹ thuật của cong ty xăng dầu Hà Sơn Bình khá lớn.
-Đợc quyền chủ động trong kinh doanh , có điều kiện phát triển mở rộng thị trờng , đa dạng hoá nghành nghề kinh doanh và có điều kiện đầu t nâng cấp phơng tiện , giảm giá thành vận tải .
-Công ty có đội ngũ cán bộ quản lý có chuyên môn nghiệp vụvà kinh nghiệm trong công tác quản lý kinh doanh xăng dầu , vận tải xăng dầu , đội ngũ công nhân lái xe lành nghề vừa làm nhiệm vụ vận chuyển vừa bán hàng , có điều kiện nắm bắt xử lý thông tin thị trờng kịp thời .
-Loại hình kinh doanh vận tải đặc thù vừa sản xuất , vừa tiêu dùng cho nên chu kỳ sản phẩm ngắn , chu chuyển vốn nhanh ,ít ứ đọng vốn .
-Những chính sách u đãi của nhà nớc đói với công ty cổ phần mới thành lập : về thuế , chế độ vay vốn ngân hàng .
-Trong công ty cổ phần ngời lao động đồng thời là cổ đông của doanh nghiệp , một mặt vì quyền lợi sẽ lao động năng suất và hiệu quả hơn , mặt khác thông qua quyền sở hữu ngời lao động tham gia quản lý doanh nghiệp làm cho công tác quản lý chặt chẽ và hiệu quả hơn .
*Những khó khăn :
-Công ty mới thành lập dẫn đến tâm lý xã hội ,khách hàng cha đặt thái độ tin tởng vào công ty cổ phần .
-Do công ty mới thành lập nên có khó khăn về vốn đầu t ,chất lợng phơng tiện cha thực sự tốt , dung tích nhỏ dãn đến năng xuất vận tải thấp , giá…
thành vẫn còn cao , khả năng cạnh tranh thấp .
-Giá thành vận tải có xu hớng tăng do sự phát sinh nhiều chi phí về lệ phí cầu đờng , phơng tiện ngày càng cũ kỹ nên chi phí sửa chữa cao , chi phí nhiên liệu tăng do giá xăng dầu tăng cao .
-Có sự cạnh tranh về vạn tải của các xe t nhân . -Hoạt động vận tải còn mang tính thời vụ lới .
* Những thành tựu đạt đợc :
Công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây là công ty mới chuyển đổi cổ phần nhng đã đạt đợc một số thành tích đáng kể . Qua 2 năm hoạt động dới hình thức công ty cổ phần , các chỉ tiêu kinh tế không ngừng tăng lên , năm sau cao hơn năm trớc . Về doanh thu , nếu nh năm 2000 chỉ đạt 54.441 triệu đồng , thì năm 2001 đã đạt 58.134 triệu đồng . Tốc độ tăng trởng năm 2001 so với năm 2000 là 6,8% . Sản lợng tiêu thụ xăng dầu mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty tăng lên rõ rệt . Sản lợng vận tải cũng tăng lên khá cao . Năm 2000 , sản lợng vận tải là 10.739 m3.km , đến năm 2001 sản lợng vận tải là 11.788 m3.km . Công ty đã đạt tốc độ tăng trởng là 9,8% so với năm 2000 .
Năm 2001 công ty đạt đợc 913 triệu đồng lợi nhuận cao hơn năm 2000 là 107 triệu đồng hay tăng 13,3% . Nhờ kinh doanh có hiệu quả công ty luôn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với nhà nớc . Năm 2000 công ty nộp ngân sách là 162 triệu đồng , năm 2001 nộp 275 triệu đồng , tăng 70% so với năm 2000 . Những con số trên là sự khẳng định chắc chắn cho việc kinh doanh có hiệu quả của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây . Chất lợng nhiên liệu và chất lợng phục vụ là một thành tựu đáng kể của công ty . Để đạt đợc kết quả này , cong ty đã phải tổ chức kiểm tra chặt chẽ , nghiêm ngặt chất lợng nhiên liệu trớc khi suất bán cho khách hàng . Công ty tổ chức sử dụng
hiệu quả các đầu xe hiện có của công ty để làm thế nào không có xe nằm ở bến bãi . Những thành tựu mà công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây đạt đợc trong những năm vừa qua quả thật là điều đáng khích lệ nhất là đối với công ty vừa mới cổ phần hoá .
*. Những tồn tại :
Sự cố gắng nỗ lực của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây trong hoạt động kinh doanh là điều đáng ghi nhận . Tuy nhiên công ty còn một số tồn tại :
-Lợi nhuận đạt đợc còn nhỏ .
- Thị phần của công ty ở thị trờng trong nớc không nhiều .
- Thiếu quyền chủ động trong kinh doanh làm ảnh hởng đến hiệu quả kinh doanh .
* Nguyên nhân của những tồn tại :
Trong những năm vừa qua , công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây luôn qua tâm tới việc đổi mới trang thiết bị . Tuy nhiên , hệ thống máy móc , trang thiết bị của công ty vẫn còn lạc hậu không đáp ứng đợc nhu cầu vận tải của công ty xăng dầu Hà Sơn Bình và của xã hội . Việc đổi mới trang thiết bị phụ thuộc vào nguồn vốn của công ty , trong khi đó nguồn vốn tự có và nguồn vốn ngân sách cáp còn ít . Điều này ảnh hởng rất lớn đến khả năng đổi mới trang thiết bị của công ty .
- Vận tải : Giá thành vận tải đội xe công ty còn cao so với xã hội , còn nhiều phơng tiện cũ lạc hậu . Thị phần vận tải địa bàn Hà tây , Hoà bình giảm do phơng tiện vận tải của khách tự chở tăng , năng lực vận tải hiện có d thừa , hoạt động vận tải còn mang tính thời vụ .
- Xây lắp , dịch vụ sửa chữa cha đủ sức cạnh tranh và vơn ra bên ngoài xã hội .
chơng iii
một số biện pháp phát triển thị trờng
bán hàng của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ petrolimex hà tây