*Thị trờng đầu vào:
Thị trờng đầu vào có ý nghĩa cực kỳ quan trọng , nó là điểm khởi đầu và ảnh hởng rất lớn đến quá trình kinh doanh của công ty . Nguồn hàng chủ yếu của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây là tổng công ty xăng đầu Việt Nam . Trong lĩnh vực kinh doanh vận chuyển xăng dầu công ty phải đấu thầu cớc vận chuyển , do đó công ty phải tinh toán một cách khoa học về giá cớc vận chuyển trên thị trờng khu vực , đây là một khu vực chủ yếu là đồi núi nó ảnh hởng đến hiệu quả sử dụng nhiên liệu cho ph-
ơng tiện vận chuyển . Vậy công ty phải đảm bảo đồng thời hai nhiệm vụ là chúng thầu vận chuyển và kinh doanh vận chuyển có lợi nhuận .
Các lĩnh vực kinh doanh khác nh xăng ,diesel , thiết bị xăng dầu , vật t Thì có thể tìm thấy rất nhiều nguồn hàng trên thị tr
… ờng , nhng chúng phải
đảm bảo các yếu tố sau: - Chất lợng tốt.
- Giá cả và cớc phí vận chuyển thấp. - Thời gian cho chậm thanh toán dài nhất.
- Mặt hàng kinh doanh phải của các hãng lớn , có uy tín trên thị trờng.
Công ty mới chuyển đổi cổ phần thì hàng hoá của công ty cha đợc biết tới nhiều trên thị trờng , nên chủ yếu dựa vào uy tín của hãng , thế lực của họ trên thị trờng . Đồng thời công ty có thể tiếp thu , học tập những thành tựu khoa học , công nghệ , những kinh nghiệm trong quản lý và tiêu thụ của những hãng lớn . Cán bộ làm công tác nhận hàng của công ty phải là ngời có chình độ nghiệp vụ kỹ thuật cao , có kinh nghiệm thực tế , có đức tính trung thực , tỷ mỉ , không đợc biểu hiện đơn giản , chủ quan khi làm nhiệm vụ . Để tránh nhập phải hàng kém chất lợng mà sau này không tiêu thụ đợc phải thanh lý , dẫn đến thiệt hại cho công ty về kinh tế , hơn nữa làm mất uy tín với khách hàng trên thị trờng .
*Thị trờng đầu ra:
Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là điều kiện sống còn của mỗi công ty, mỗi công ty đều chiếm lĩng một phần thị trờng trên khu vực nhất định và vấn đề đặt ra là hpải ó gắng duy trì đợc thị phần đó . Trong cơ chế thị trờng hiện nay , không phải doanh nghiệp nào cũng có khả năng duy trì thị phần của mình , thậm chí thị phần đó còn bị thu hẹp lại . Tuy nhiên để đạt đợc mục tiêu lợi nhuận năm sau cao hơn năm trớc , nâng cao hiệu quả kinh doanh các
doanh nghiệp phải cố gắng duy trì và phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm để đảm bảo cho sự phát triển của công ty .
Khách hàng của công ty cổ phàn vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây chủ yếu là các khách hàng trên thị trờng Hà Sơn Bình .Trong những năm gần đây thì kinh doanh vận chuyển xăng dầu của công ty là phục vụ nhu cầu cho các cửa hàng bán lẻ xăng dầu khu vực Hà Sơn Bình . Trong năm nay công ty đã mở rộng thêm vận chuyển xăng dầu cho Lai Châu . Trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu , sửa chữa , xây lắp khách hàng chủ yếu của công ty là công ty xăng dầu Hà Sơn Bình , công ty chỉ có thể phát triển thị trờng thông qua việc tăng thị phần của công ty trong khu vực bằng cách đảm bảo chất lợng hàng hoá , với giá cả phù hợp để luôn chiếm lĩnh thị trờng , không để tuột khỏi tay các khách hàng thờng xuyên , làm bàn đạp cho việc phát triển thị tr- ờng trong tơng lai .