II. Thực trạng hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu của công ty
1. Tổ chức hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu của công ty
1.1 Lựa chọn bên đặt gia công
Lựa chọn bên đặt gia công là khâu đầu tiên trong hoạt động nhận gia công xuất khẩu hàng may mặc. Trong quá trình lựa chọn bên đặt gia công, các cán bộ ban Marketing đóng vai trò quan trọng. Các cán bộ ban Marketing tiến hành nghiên cứu thị trường của công ty, tuy nhiên, công tác nghiên cứu vẫn còn nhiều hạn chế, chỉ dừng lại ở các khâu nghiên cứu lượng cung của thị trường, giá cả của các đơn đặt hàng, giá nguyên phụ liệu, giá bán thành phẩm có thể, giá bán sản phẩm của bên đối tác cho khách hàng của họ,… và môi trường luật pháp chính trị của thị trường tiêu thụ và thị trường nguyên phụ liệu.
Việc tìm đối tác gia công của công ty chủ yếu dựa vào việc tham gia các hội chợ về may mặc trong nước và quốc tế. Khách hàng thông qua hội chợ này biết tới công ty và tự tìm đến với công ty thiết lập quan hệ làm ăn. Trong tất cả các đơn đặt hàng gia công của công ty thì số hợp đồng mà bên đối tác tìm đến chiếm 90% tổng số hợp đồng, còn khách hàng mà công ty tìm được rất ít, chỉ chiếm 10%. Một số khách hàng mà công ty tìm được có thể kể tới: MTA Co., GIMENO Ltd.
Bên cạnh việc tham gia các hội chợ trong nước và quốc tế, các cán bộ công ty còn tìm kiếm đối tác thông qua các thông tin trên mạng Internet. Những nguồn thông tin mà công ty hay sử dụng là nguồn thông tin của Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam, Tập đoàn dệt may Việt Nam, các đại sứ quán, tham tán, thương vụ của Việt Nam tại các nước bạn hàng và các nước mà Việt Nam có quan hệ ngoại giao, các tổ chức xúc tiến thương mại ở các nước,…