II. Thực trạng hiệu quả XNK của Công ty
2. Thị trờng của Công ty XNK
2.1. Thị trờng đầu ra
Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp ngành Muối là công ty trực thuộc Tổng công ty Muối VN do vậy Công ty có nhiều điểm bán hàng rộng khắp cả nớc cùng với nó công ty hoạt động theo cơ chế chính sách của Nhà nớc
• Thị trờng truyền thống: Đặc điểm của thị trờng này các khách hàng có nhu cầu lớn, tơng đối ổn định, có quan hệ lâu dài với Công ty. Đó là các Công ty kinh doanh Muối ở Miền bắc nh Công ty Muối Thanh Hoá, Công ty Muối Nghệ An, Công ty Muối Hà Tĩnh, Nhà máy hoá chất Việt trì... Nhng do đặc điểm sản xuất Muối ở Miền Bắc theo mùa vụ từ tháng 5 đến tháng 9 các Công ty Muối này tập trung vào thu mua Muối của Nông dân làm muối ở MB.
• Thị trờng tiềm năng: Đó là các khách hàng đang và sẽ có nhu cầu nhng cha đợc đáp ứng, khách hàng này tập trung chủ yếu ở MN. Là một công ty xuất nhập khẩu thuộc Tổng công ty Muối Việt Nam Công ty liên tục tìm cách khai thác thị trờng này, nhng do thị trờng này mấy năm gần đây việc t thơng phá giá, ép giá do vây làm cho thị trờng muối bị mất kiểm soát nhất là tập trung ở MN
Khách hàng mua buôn: Thờng là các tổ chức mua với số lợng nhiều trong một lần, tổng giá trị một lần mua có phơng thức đa dạng (chuyển khoản, séc, tiền mặt. ..) số khách hàng này chủ yếu là khách hàng của tổng công ty muối trớc đây và nay đã đóng góp một tỷ trọng không nhỏ vào doanh thu bán hàng của Công ty.
• Khách hàng mua lẻ: loại khách hàng này hầu nh là không có, nếu có chỉ chiếm một lợng không đáng kể vì theo nh phơng thức bán hàng của công ty là bán hàng trực tiếp tại cảng..