III. Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Mỹ của Công ty xuất nhập khẩu dệt may VINATEXIMEX thời gian qua.
3. Đánh giá tình hình xuất khẩu hàng dệt may của Công ty XNK dệt may trong thời gian qua.
trong thời gian qua.
Qua phân tích trên ta thấy Công ty xuất nhập khẩu dệt may đã rất cố gắng thâm nhập vào thị trờng Mỹ. Mặc dù những kết quả ban đầu còn rất nhỏ bé nhng điều đó đã chứng tỏ rằng sản phẩm của Công ty có khả năng chiếm đợc chỗ đứng trên thị trơng Mỹ. Mặc dù việc xuất khẩu vẫn còn phải qua bên thứ ba nhng đó cũng là cách đơn giản nhất để hàng hó của Công ty đợc giới thiệu trên thị trờng lớn nhất thế giới này. Trong những năm tới Công ty sẽ tiến tới việc tăng tỷ lệ xuất khẩu trực tiếp sau khi hàng hóa của Công ty đã thử nghiệm cũng nh khẳng định đợc chất lợng và uy tíyn của mình. Để đạt đợc những thành công đó là nhờ các cán bộ kinh doanh của Công ty đã không ngừng tìm tòi sáng tạo tìm mọi biện pháp để đẩy mạnh hoạt đỗng xuất khẩu của Công ty sang thị trờng này.
Trong những năm mới thành lập Công ty đã kết hợp với nhiều tổ chức tiến hành tìm hiểu những thông tin về thị trờng Mỹ, tổ chức hội thảo chuyên đề về thị tr- ờng Mỹ, tổ chức khóa học để thực hiện kinh doanh trên thị trờng Mỹ.
Công ty thực hiện nhiều biện pháp xúc tiến thơng mại nhằm giới thiệu sản phẩm của Công ty đến khách hàng.Thời gian qua công ty đã tham gia một số hội chợ thơng mại (Hội chợ Atlanta) tìm kiếm khách hàng, cho ra đời Catalogue, các tờ rơi để quảng cáo sản phẩm của công ty với khách hang.
Thành lập một nhóm chuyên nghiên cứu về thị trờng Mỹ để tìm hiểu thông tin về thị trờng cho các phòng ban có thêm hiểu biết khi kinh doanh.
Công ty đã chủ động đi khảo sát một số thị trờng, tạo điều kiện cho các phòng ban đi nớc ngoài. Công ty đã tổ chức đợc 6 đoàn đi các nớc nh: Iraq, Nhật, Trung đông, Hàn quốc, Mỹ. Trong chuyến đi sang Mỹ Công ty XNK Dệt may đợc tháp tùng Phó thủ tớng Nguyễn Tấn Dũng sang thăm quan, khảo sát thị trờng Mỹ và một số cán bộ của công ty đợc đảm nhận công việc lập văn phòng đại diện của Tổng Công ty ở Mỹ. Thông qua những chuyến đi này công ty đã có thêm đợc nhiều khách hàng Mỹ mới, đặc biệt là lực lợng Việt kiều họ rất muốn hợp tác với công ty nếu công ty làm ăn có uy tín và có thể đáp ứng đợc những yêu cầu về chất lợng, tiền độ giao hàng.
Thờng xuyên thực hiện khai thác thông tin trên mạng Internet, trên các ấn phẩm báo chí quốc tế để cho các phòng kinh doanh nghiên cứu nhu cầu của các công ty trên thế giới và nghiên cứu chào hàng. Thờng xuyên duy trì tốt bản tin nội bộ. Ngoài bản tin nội bộ trong các cuộc họp giao ban đều có những báo cáo nhanh về tình hình sản xuất tiêu thụ hàng dệt may trong và ngoài nớc. Do vậy, trong quá trình đàm phán thơng lợng về giá cả, Công ty rất chủ động
Công ty mạnh dạn trong việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu trong nớc nhằm nâng cao tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm để dần dần tiến đến việc bán thẳng theo xu hớng chung của các nhà nhập khẩu Mỹ.
Thực hiện tốt với nhiều Ngân hàng, các tổ chức tín dụng đáp ứng đợc những khoản vốn lớn trong qua trình thực hiện kinh doanh.
Công ty XNK dệt may mới thành lập nên Công ty cong rất mới mẻ đối với các nhà nhập khẩu. Chính vì điều này làm cho sản phẩm của Công ty rất khó có thể đợc khách hàng Mỹ tin cậy, vì các khách hàng Mỹ rất coi trọng những doanh nghiệp có uy tín và có niềm tin tuyệt đối vào các nhà cung cấp cũ của họ.
Là một doanh nghiệp thơng mại thuần túy, Công ty không có nhà máy để chủ động trong các đơn đặt hàng, vì thế Công ty đã phải bỏ lỡ nhiều hợp đồng lớn (50-100 đến cả triệu đô).
Công ty còn bị động trong việc tìm khách hàng. Đa số là khách hàng tự tìm đến Công ty chứ Công ty không tự tìm khách hàng. Hoạt động Marketing vẫn cha đạt hiệu quả đối với thị trờng Mỹ do hạn chế về trình độ xũng nh kinh phí đầu t nên việc thông tin về thị trờng còn gián đoạn gây khó khăn cho việc tiếp cận đối tác.
Khâu thiết kế sản phẩm may mặc còn rất yếu, chủ yếu vẫn sử dụng các mẫu của nớc ngoài, nên cha có những sản phẩm độc đáo, vẫn cha tạo đợc uy tín đối với thị tờng Mỹ.
Chơng III: Biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Mỹ của công ty xuất
nhập khẩu dệt may (vinatex imex)
I. Mục tiêu và phơng hớng phát triển của Công ty XNK Dệt May trong thời gian tới.
Quán triệt đờng lối và chính sách phát triển Ngành dệt may cho đến năm 2010, quán triệt nhiệm vụ của Tổng Công ty Dệt May giao phó, Công ty đã đa ra các chỉ tiêu phát triển Công ty đến năm 2005.
Bảng 11: Chỉ tiêu kế hoạch trong giai đoạn 2004 - 2005
STT Các chỉ tiêu Đơn vị tính 2004 2005
1 Doanh thu (không VAT) Triệu VND 490 000 570 000
2 Xuất khẩu Triệu USD 23,500 28,500
Hàng may mặc -
Dệt kim -
Khăn bông -
Các mặt hàng khác -
3 Nhập khẩu Triệu USD 32,000 35,000
Thiết bị - 11,000 12,000
Nguyên phụ liệu - 21,000 23,000
4 Thu nhập bình quân - 2,900 3,100
Bản phơng hớng kế hoạch trên Công ty xuất nhập khẩu dệt may đa ra từ năm 2001 đã đợc Tổng Công ty Dệt May thông qua. Tuy nhiên, do tình hình thị trờng, tình hình kinh doanh và cạnh tranh của Công ty có sự biến đổi trong thời gian qua. Giai đoạn 2001 - 2003 Công ty đã không thực hiện đúng các chit iêu đã đề ra nên trong năm 2004.
Chỉ tiêu Đơn vị tính Giá trị
Doanh thu (không VAT) Tỉ VND 370
Kim ngạch xuất khẩu Triệu
Trị giá thanh toán - 6
Trị giá tính đủ NPL - 14,4
Kim ngạch nhập khẩu (tính đủ NPL) - 13
* Biện pháp thực hiện kế hoạch 2004:
Tiếp tục đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại, chú trọng các thị trờng trọng điểm nh: Nhật Bản, EU, Mỹ.
Đẩy mạnh công tác xuất khẩu, tăng thêm mặt hàng xuất khẩu và khách hàng. Khai thác nguồn nguyên liệu từ nhiều phía để tăng kim ngạch bán FOB, đa ra giá cạnh tranh.
Ngoài hai mặt hàng chính là các sản phẩm dệt may, đẩy mạnh kinh doanh thêm nhiều chủng loại hàng hóa khác.
Cân đối các quỹ và các nguồn vốn để qu tiên phục vụ mũi nhọn của Công ty trong hoạt động kinh doanh.
Đổi mới tổ chức quản lí của Công ty thêm một bớc để đáp ứng nhu cầu kinh doanh mới.
Trong vòng sáu thàng đầu năm, Phong Tài chính kế toán phân bổ chi phó chung cho các phòng, trên cơ sở đó sẽ đánh giá đợc chất lợng và hiệu quả kinh doanh của từng phòng.
Phòng kế hoạch thị trờng sẽ lập biểu báo cáo công việc của từng cán bộ, các phòng tham khảo và áp dụng biểu báo cáo để giúp lãnh đạo quản lí công việc ở các phòng tốt hơn.