II. Thc trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Thơng mại T– vấn và đầu t
4. Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty Trainco
Trainco là công ty hoạt động thơng mại. Chính do đó, thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty rất đa dạng và rộng lớn. Các sản phẩm mà công ty phân phối, tiêu thụ có mặt ở hầu hết các địa bạn trong nớc và cả ở nớc ngoài.
Thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở công ty tập chung vào hầu hết các tỉnh phía Bắc và một số mặt hàng có mặt tại nớc ngoài.
Với đặc điểm của mình, thị trờng cho tiêu thụ sản phẩm là mối quan tâm đặc biệt của đội ngũ quản lý công ty. Hình thức hoạt động của công ty thì thị trờng cho tiêu thụ sản phẩm luôn quyết định đến sự làm ăn thăng trầm của công ty.
Thị trờng nói chung và thị trờng tiêu thụ sản phẩm nói riêng , câu hỏi : " Đối tợng khách hàng là ai ? " luôn đợc cán bộ công nhân viên trong công ty tìm hiểu và thâm nhập làm sao để đa sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng.
Xuất phát từ một chân lý đơn giản: Thị trờng tổng thể luôn gồm một số lợng lớn khách hàng với những nhu cầu đặc tính mua và khả năng tài chính rất khác nhau. Sẽ không có một doanh nghiệp nào có thể với tới tất cả các khách hàng tiềm năng. Mặt khác doanh nghiệp không chỉ có một mình trên thị trờng mà họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh bằng những cách thức lôi kéo khác nhau, ngoài ra mỗi doanh nghiệp thờng chỉ có một thế mạnh xét trên một phơng diện nào đó trong việc thoả mãn nhu cầu thị trờng.
4.1. Thị trờng trong nớc
Xác định đợc tầm quan trọng của vấn đề thị trờng, dựa trên cơ sở năng lực sản xuất và kinh doanh hiện có của công ty, phân tích về thị trờng tiêu thụ các loại mặt hàng mà mình đang kinh doanh công ty luôn xác định cho mình mục tiêu cụ thể nh là tập trung chủ yếu vào thị trờng trong nớc, nhất là thị tr- ờng miền Bắc.
Bảng2.6: Cơ cấu doanh thu tiêu thụ theo thị trờng
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003
Tổng doanh thu
40520 47225 57083 70253
Trong nớc 35200 37225 46025 55253
Ngoài nớc 5320 10000 11058 15000
010000 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000