II. một số biện pháp chủ yêu nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh hàng nhập khẩu ở công ty vật t , vận tải & xếp dỡ Hà Nội:
5. Tổ chức tốt công tác bán hàng nhập khẩu:
Nh đã biết, việc tiêu thụ máy móc thiết bị sau khi nhập khẩu là vô cùng quan trọng trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu vì suy cho cùng mọi bớc của phơng án kinh doanh đều đợc thực hiện tốt mà để khâu bán hàng bị trục trặc thì coi nh th- ơng vụ thất bại. Vì vậy, làm thế nào để nhanh chóng bán đợc hàng, tăng nhanh vòng vốn nhng vẫn đảm bảo tính hiệu quả cho quá trình hoạt động là những mong muốn, trăn trở không chỉ đối với riêng doanh nghiệp nào.
Đây là nhiệm vụ không của riêng bất cứ bộ phận nào mà là của tất cả mọi ng- ời làm công tác kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá trong công ty. Ngay từ khi lập phơng án kinh doanh, công ty đã phải xác định đợc hàng hoá nhập về là để bán cho ai, bằng hình thức nào, bán trả chậm trong thời hạn là bao lâu hay là thanh toán ngay.
Bên cạnh đó để tăng cờng hiệu quả của hoạt động bán hàng, công ty cần có sự quản lý phối hợp chặt chẽ, xây dựng những chơng trình marketing phù hợp với từng thị trờng từng khu vực. áp ụng các biện pháp xúc tiến, hỗ trợ các dịch vụ trớc, trong và sau khi bán hàng. Tuỳ theo điều kiện cụ thể mà công ty có thể áp dụng các biện pháp nh: Quảng cáo, bán trả góp với lãi suất thấp, bán chính sách thởng, phát hành tài liệu về hàng hoá đó, bán thử sản phẩm...
Công tác kinh doanh phải chủ động kết hợp giữa đầu vào và đâu ra, giải quyết nhanh và tại chỗ những công việc cụ thể...Vì vậy, làm nảy sinh nhu cầu phải mở cửa một số đại diện của mình ở các trung tâm kinh tế thơng mại lớn trong nớc cũng nh ở nớc ngoài để đáp ứng yêu cầu kinh doanh trong tình hình mới.