II. Thực trạng vận hành giải pháp Marketing mix tại Công ty VINECO
2. Thực trạng tổ chức vận hành giải pháp Marketing hỗn hợp tạo Công ty VINECO.
Công ty VINECO.
2.1. Biến số sản phẩm
Với phơng châm "Phát huy nội lực, đầu t đổi mới công nghệ, đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của khách hàng" Công ty đã đầu t, đổi mới công nghệ, xúc tiến các hoạt động thăm dò thị trờng, tìm hớng đi đúng, đáp ứng kịp thời những gì mà thị trờng cần. Từ chỗ nhập khẩu sản phẩm đến nay thay bằng việc nhập khẩu sản phẩm Công ty đã nhập một số liên kiện sản xuất và cuối cùng là tự sản xuất sản phẩm đó chỉ nhập vật t.
* Một số sản phẩm chính của Công ty (hoạt động chính).
• Sản xuất hệ thống tổng đài điện tử kỹ thuật số NEAX61 tổng sử dụng công nghệ ATM.
• Sản xuất các loại card: thuê bao, trung kế, nguồn điều khiển, card CPU, cáp nội đài.
• Lắp ráp, kiểm tra đo thủ Module, khung giá thiết bị • Kiểm tra đo thẻ chức năng hệ thống
• Dịch vụ: giám sát lắp đặt, bảo hành bảo dỡng, đào tạo. • Thiết kế, phát triển phần mềm hệ thống (mức 1,2 và 3). • Kế hoạch tơng lai.
Sản xuất các loại thiết bị viễn thông khac đáp ứng nhu cầu thị trờng: hệ thống thông tin di động thế hệ mới, thiết bị truyền dẫn thiết bị trung nhập.
Hiện nay sản phẩm của Công ty chiếu khoảng 29% thị trờng viễn thông Việt Nam.
Nhận thức vai trò của sản phẩm mới trong chính sách sản phẩm cũng nh trong sự tồn tại và phát triển của Công ty do vậy năm nào Công ty cũng đầu t cho nghiên cứu, thiết kế sản phẩm mới. Tuy nhiên việc quyết định sản xuất sản phẩm mới ít nhiều mang tính chất mạo hiểm bởi vì không thể biết chắc chắn rằng, liệu sản phẩm mới tung ra thị trờng có đợc chấp nhận hay không và phải tốn kém bao nhiêu cho việc nghiên cứu, thiết kế và chế thử sản phẩm mới, cha biết tình hình thị trờng sẽ ra sao và phản ứng của các đối thủ cạnh tranh sẽ thế nào.
Công ty đã khắc phục đợc tình hình này bằng cách ổn định một ngân sách chi tiêu cho việc nghiên cứu phát triển sản phẩm mới (năm 2000 Công ty
29%
9%18% 18%
44% VINECO VTECO
đã chi 1,2 tỷ) ngân sách này đủ lớn để đón đầu kỹ thuật mới, phản ứng mau lẹ với sự thay đổi của thị trờng.
* Dịch vụ sau bán.
Các Công ty sản xuất kinh doanh đều muốn chiến lợc nhiều thị phần, tr- ớc đây chất lợng và giá là phơng hớng hữu hiệu nhng hiện nay để nâng cao đợc khả năng cạnh tranh ngoài hai yếu tố đó thì dịch vụ san bán cũng là yếu tố quan trọng và hữu hiệu. Việc giải pháp tăng cờng dịch vụ này trở thành một mục tiêu quan trọng của Công ty. Nhng Công ty bào đảm bảo dịch vụ chất lợng cao chắc chắn sẽ có u thế hơn các đối thủ cạnh tranh ít chú ý đến dịch vụ của mình.
Mặt khác, sản phẩm bu chính viễn thông là hàm lợng chất xám kết tinh đậm đặc. Do đó yêu cầu một hệ thống dịch vụ hoàn hảo hỗ trợ trong quá trình dịch vụ.
Công ty rất Công ty nâng cao dịch vụ san bán. Các dịch vụ này gồm có: thứ nhất là vận chuyển, phần lớn hàng hoá đợc vận chuyển tới nơi khách hàng yêu cầu, có các nhân viên kỹ thuật đi lắp đặt và hớng dẫn sử dụng.
Lợng và số lợng sản phẩm bán ra đợc khai thác kết luận này trong việc định giá mềm dẻo sẽ tạo ra những lợi thế trong sản xuất kd.
Lợi thế thứ nhất: Nó giúp công ty áp dụng một chiến lợc Marketing phù hợp và có hiệu quả. Bằng cách định giá mềm dẻo, linh hoạt, có thể điều chỉnh giá bán sản phẩm trong mọi tình huống của thị trờng để tăng khối lợng doanh số sản phẩm bán ra và qua đó tăng đợc lợi nhuận.
Lợi thế thứ hai: Định giá mềm dẻo, linh hoạt giúp công ty hoạch định kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn. Dự tính đợc sản lợng và khối lợng sản phẩm bán ra tơng ứng với mức giá có thể đem lại lợi nhuận cao nhất.
Ngoài ra công ty có thể tham khảo phơng pháp định giá trên cơ sở đấu giá kín. Năm 1999 Chính phủ đã ban hành nghị định 88/1888/NĐ- CP ngày 01/09/1999 về việc ban hành quy chế đấu thầu. Hiện nay công ty tham gia vào những gói thầu với t cách là nhà thầu mà việc đánh giá là bao nhiêu, chứ không trên cơ sở một mối quan hệ nhất định với chi phí hay nhu cầu của công ty. Muốn giành đ- ợc hợp đồng và muốn thắng thầu công ty thờng phải chấp nhận một mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh.
Tuy vậy, công ty cũng không thể định giá thấp hơn một mức nhất định, không thể định giá thấp hơn chi phí mà không ảnh hởng xấu đến vị trí của mình. Mặt khác nếu định cao hơn chi phí của mình càng nhiều thì càng ít cơ may giành đ- ợc hợp đồng.