II. Thực trạng vận hành giải pháp Marketing mix tại Công ty VINECO
5. Giải pháp hoàn thiện biến số giao tiếp khuyếch trơng.
2.2 Biến số giá:
Công ty định giá tiêu thụ sản phẩm dựa trên các căn cứ sau: - Giá thành sản phẩm.
- Quy luật cung, cầu thị trờng
- Căn cứ vào chiến lợc tiêu thụ và chiến lợc cạnh tranh. - Căn cứ vào giá của đối thủ cạnh tranh.
Trên cơ sở: Tổng doanh thu phải bù đắp chi phí và có lãi – công ty đã sản xuất quy trình định giá nh sau:
Xác định nhu cầu thị trờng mục tiêu
Xác định giá thành sản phẩm
Trong quy trình này công ty đã áp dụng phơng pháp xác định giá bán trên giá thành phẩm có sự tham gia của bộ phận nghiên cứu Marketing bằng việc nghiên cứu đề xuất định hớng thị trờng bán sản phẩm, bằng kết quả những công việc thờng làm của bộ phận này gồm:
- Nắm mức giá của những sản phẩm cùng loại đang có trên thị trờng. - Xác lập dãy giá những sản phẩm cùng loại đó.
- Xác định mối quan hệ giữa giá cả với số lợng và chất lợng. - Thử nghiệm trên thị trờng về sản phẩm đó.
- Dự đoán bán hàng (khối lợng doanh thu) đối với sản phẩm tơng ứng với mức giá bán dự tính.
- Trù tính các khoản chiết khấu phát sinh trong khâu lu hông và các chi phí cho hoạt động Marketing.
- Tiến hành “ sự hồi tiếp” đối chiếu, và soát lại quá trình thực tế về giá cả đã diễn ra trên thị trờng, để định giá bán sản phẩm trên cơ sở tiếp tục nghiên cứu các khâu trong sản xuất kinh doanh để có thể giảm đ- ợc giá thành, giảm đợc chi phí lu thông, đảm bảo cho giá bán sản phẩm dự tính đó đủ trang trải mọi chi phí sản xuất kinh doanh và có lãi đồng thời góp phần tạo lập thị trờng cho sản phẩm.
Nh vậy, trên cơ sở tổng doanh thu phải bù đắp chi phí và có lãi, công ty đã xây dựng đợc chính sách giá tơng đối linh hoạt và có hiệu quả. Khi đánh giá bán trên giá thành, cần tính kỹ đợc giá thành sản phẩm dựa trên kết quả tìm hiểu và soát kỹ các khoản chi cụ thể nhng công ty yếu kém trong khâu này do bỏ sót và thiếu thông tin nh: Định mức công nghệ, định mức vật trí.
Lựa chọn phơng pháp tính giá