II. Đánh giá thực trạng về công tác quản trị bán hàng tại Công ty muố
4.Kế hoạch tiêu thụ sản phẩmcủa Công ty muối Thanh Hoá thị trờng tỉnh ngoài
ờng tỉnh ngoài
- Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở thị trờng tỉnh ngoài hiện nay đợc giao cho 2 nhân viên của phòng kinh doanh Công ty.
-Thị trờng bao gồm các Tỉnh, Thành phố:
+ Tỉnh Hà Tây + Thành Phố Hải Phòng Siêu thị
Đại lý
Trạm TTKD HàNội Ngời tiêu dùng
+ Tỉnh Vĩnh Phúc + Thành Phố Hồ Chí Minh + Tỉnh Bắc Ninh + Tỉnh Lạng Sơn
+ Tỉnh Lào Cai + Tỉnh Yên Bái + Tỉnh Hải Dơng
- Các sản phẩm của Công ty tiêu thụ chủ yếu là
Biểu18. Sản phẩm của Công ty muối Thanh Hoá bán tại thị trờng tỉnh ngoài
TT tên sản phẩm thị trờng tên sản phẩm
I Nhóm muối cao cấp IV Nhóm muối hạt sạch
1 Muối cao cấp 0,25 kg - OPP 12 Muối hạt sạch 0,555 kg - PE 2 Muối cao cấp 0,4 kg - OPP 13 Muối hạt sạch 1 kg - PE 3 Muối mặt trời 0,95 kg - OPP 14 Muối hạt siêu sạch 50 Kg
4 Muối MUSA 0,285 kg V Nhóm muối khác
5 Muối MUSA 1 kg - Nhà Hàng 15 Muối thô iốt 50 kg - PE
II Nhóm muối tinh nấu 16 Muối NL bột canh
6 Muối tinh nấu 0,1 kg - PE VI Nhóm hàng hoá phụ trợ
7 Muối tinh nấu 40 kg PE 17 Muối tiêu 0.18 kg
III Nhóm muối nghiền 18 Muối ớt 0.18 kg 8 Muối tinh nghiền 50 kg - Vifon 19 Bột canh loại: SSS 9 Muối tinh khiết ( dợc phẩm ) 20 Muối ớt 0.1 kg
10 Muối nghiền 50 kg 21 Muối tinh hộp
11 Muối tinh iốt 0,5 kg - PE đục 22 Muối bột canh SSS 1 kg 23 MgCO3 công nghiệp 24 MgCL2
- Sản lợng bình quân có chiều hớng tăng dần qua các năm.2001, 2002, 2003 và 2004
Biểu19. Sản lợng tiêu thụ các sản phẩm của Công ty Muối Thanh Hoá thị trờng tỉnh ngoài
Đơn vị tính :Tấn
thị trờng Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
Sản lợng 6200 9000 10500 12000
Qua biểu 13 chúng ta nhận thấy đợc mức tăng sản lợng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Thanh Hoá thị trờng ngoại tỉnh tăng dần .Cụ thể là năm 2004 so với 2003 là 1500 tấn và với số tơng đối là 1.43% . Đây là tín hiệu tốt cho kế hoạch mở rộng thị trờng tiêu thụ của Công ty và trong kế hoạch phát triển Công ty 2005-20010