III. Khái quát về công ty TNHH Tân An
3.Đặc điểm kinh doanh của công ty
3.1. Mặt hàng kinh doanh của công ty
Trong những năm gần đây quá trình đầu tư vào nền kinh tế ngày càng phát triển đòi hỏi các nguồn lực, vốn lao động tài nguyên hết sức lớn. Với nhận thức sâu sắc rằng để phát triển công nghiệp thì cần phải có nguồn tư liệu sản xuất tốt rẻ đảm bảo cho các doanh nghiệp sản xuất một cách có hiệu quả công ty TNHH Tân An đã phục vụ và đáp ứng một lượng hàng hóa đáng kể cho nhu cầu này với các mặt hàng:
- Kim loại màu, kim loại đen phục vụ các ngành luyện kim và các ngành khác như: đồng đỏ, nhôm, niken - kẽm, feroCrom, feromangan;
- Sản phẩm phục vụ ngành công nghiệp xi măng và nhiệt điện: tấm lót, búa breaker, xích, chi lạnh, ống đồng;
- Các loại hóa chất phục vụ các ngành công nghiệp thủy tinh, gốm sứ, chất tẩy rửa, dệt, giấy, da giầy…đặc biệt là các hóa chất thực phẩm phục vụ các ngành công nghiệp mía đường, rượu bia, bánh kẹo...
- Các thiết bị máy móc phụ tùng phục vụ cho ngành luyện kim, cơ khí, xây dựng, thăm dò địa chất: Lò trung tần các loại, máy khoan, các loại máy phát điện, cân ôtô, tàu hỏa điện tử từ 35MT, máy thử kéo nén kim loại dùng trong các phòng thí nghiệm vật liệu;
`- Phụ tùng phục vụ ngành công nghiệp xây dựng: bánh đưa đường, bánh xích chủ động, răng gầu các loại, hàm nghiền đứng, nghiền côn;
- Các sản phẩm bi đạn và phụ tùng phục vụ cho ngành xi măng;
- Sản phẩm thủ công mỹ nghệ, hàng quà tặng, đồ chơi (trừ loại đồ chơi có hại cho giáo dục nhân cách, sức khỏe của trẻ em hoặc gây ảnh hưởng đến an ninh, trật tự an toàn xã hội), nội thất, giầy dép, hàng may mặc, thêu ren…
3.2. Nguồn hàng của công ty
Nhiệm vụ cơ bản, chủ yếu nhất của công ty là đảm bảo cung ứng cho sản xuất và tiêu dùng những hàng hóa cần thiết tất yếu trên thị trường đủ về số lượng, tốt về chất lượng, kịp thời gian yêu cầu, thuận lợi cho khách hàng và phải đáp ứng một cách thường xuyên liên tục ổn định ở các nơi cung ứng (bán hàng). Để thực hiện được nhiệm vụ cơ bản chủ yếu đó công ty phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn. Vì vậy, nhà cung ứng giữ một vai trò hết sức quan trọng trong việc duy trì và phát triển thị trường của công ty.
Do dự báo tốt, nắm chắc diễn biến nhu cầu thị trường trên từng khu vực đối với từng mặt hàng cụ thể, bằng những biện pháp thích hợp chặt chẽ, điều phối hợp lý trong cơ cấu mặt hàng nhập và phương thức vận tải, nhìn chung tình hình nhập hàng của công ty có thể nói là tốt.
Hàng mua của công ty được vận chuyển bằng nhiều hình thức khác nhau: đường bộ, đường thủy, đường hàng không, đường sắt…Ngoài việc nhập nguyên liệu của một số công ty trong nước như công ty kỹ thuật cơ bản khoáng sản xuất khẩu Thanh Hóa, Công ty Hợp Đạt, Công ty Mangan Cao Bằng,…Công ty TNHH Tân An còn phải nhập nguyên liệu từ một số công ty nước ngoài như công ty ZUNYI, công ty SHANHAI KILIN, công ty HEIM HONG CONG….
Vì vậy, công ty phải chịu nhiều biến động trên thị trường thế giới. Tỷ giá hối đoái thường xuyên thay đổi đã gây ra nhiều khó khăn trong việc cung ứng nguồn hàng của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, công ty còn gặp phải một số khó khăn trong việc luân chuyển chứng từ hay hàng hóa bị hải quan cửa khẩu giữ lại v.v…Một số khó khăn nữa là một số lô hàng, nhà cung ứng đã cung cấp hàng kém chất lượng dẫn đến tình trạng tồn kho và công ty phải chịu thêm kinh phí lưu kho, lưu bãi.
3.3. Thị trường và phương thức tiêu thụ của công ty
Đến nay, thị trường kinh doanh của công ty đã mở rộng ở cả hai miền : miền Bắc và miền Nam. Có thể nói đây là một lợi thế to lớn của công ty và 2 thị trường này hàng năm đem lại cho công ty hàng chục tỷ đồng doanh thu. Tuy nhiên, bên cạnh đó công ty cũng đặt ra nhiệm vụ nặng nề là phải đáp ứng đầy đủ kịp thời lượng hàng hóa cũng như mặt hàng kinh doanh để có thể duy trì và chiếm lĩnh thị trường.
Thị trường miền Bắc là một thị trường lớn, có nhiều xí nghiệp luyện kim, hóa chất và các nhà máy cơ khí. Vì vậy, hàng năm công ty cung cấp cho thị trường này một lượng lớn các mặt hàng như: Feocrom, các loại máy móc thiết bị, các loại hóa chất. Còn ở thị trường miền Nam, mặt hàng công ty cung cấp chủ yếu cho thị trường này là kim loại màu phục vụ cho các đơn vị sản xuất cáp, đơn vị luyện kim và mạ kim loại.
Do đặc điểm hàng hóa của công ty phục vụ cho các đơn vị sản xuất kinh doanh. Vì vậy, công ty chủ yếu sử dụng phương thức bán buôn. Ngoài ra công ty còn bán lẻ cho một số cơ sở sản xuất kinh doanh nhỏ.
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ công ty còn xuất khẩu ra các thị trường quốc tế như: Mỹ, Nga, Châu Âu, Trung Đông, Nhật Bản, Trung Quốc.
3.4. Đối thủ cạnh tranh và lợi thế của công ty
Hiện nay trên thị trường có rất nhiều công ty khác kinh doanh mặt hàng cùng loại như: công ty hóa chất, công ty Long Hải, công ty Thiên Hà v.v… Điều này làm cho thị trường tiêu thụ của công ty gặp nhiều khó khăn. Vì vậy công ty phải thường xuyên nghiên cứu, nắm bắt điểm mạnh, điểm
yếu của các đối thủ cạnh tranh để từ đó xác định đối sách cũng như chiến lược phát triển của công ty nhằm tạo được thế mạnh trong môi trường này.
Mặc dù trên thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh nhưng công ty vẫn tồn tại và phát triển không ngừng. Đạt được kết quả như hiện nay, ngoài
việc công ty có một đội ngũ cán bộ có trình độ cao, giàu kinh nghiệm, công ty còn có một số lợi thế như hàng hóa của công ty được nhập khẩu trực tiếp không phải qua trung gian nên giá vốn của công ty có phần giảm, nhờ vậy công ty có được ưu thế về giá cả so với các công ty khác. Mặt khác Tân An là một công ty tư nhân nên có mức độ linh hoạt trong kinh doanh cao. Trong một thời gian ngắn kinh doanh, công ty đã tạo được uy tín lớn trên thị trường, điều này nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty