III. MÔ HÌNH NHƢỢNG QUYỀN CỦA CARTRIDGEWORLD (VIỆT NAM) (25 trang)
2.Tiêu chuẩn mua nhƣợng quyền của CartridgeWorld (VN)
Việc hợp tác kinh doanh nhượng quyền giữa bên mua và bên bán franchise có thể xem như một cuộc hôn phối. Có nghĩa là phải hết sức cẩn thận trước khi đi đến quyết định bán franchise cho ai, vì một khi đã chọn sai đối tác thì không thể tránh khỏi tình trạng khiếu nại, thưa kiện, đặc biệt sẽ làm ảnh hưởng xấu đến hình ảnh thương hiệu. Rất khó để tìm ra một đối tác hội tụ đầy đủ những kĩ năng, tố chất của một người mua nhượng quyền lý tưởng.
Sau đây là một số tiêu chuẩn chủ yếu để lựa chọn đối tác nhượng quyền của Cartridge World (Việt Nam):
Ngƣời có động lực mạnh và nghị lực thành công. Họ luôn là những
người luôn làm việc chăm chỉ với những công việc trước đây. Đây là 1 phẩm chất góp phần tạo nên chân dung của một người mua nhượng quyền lý tưởng.
Thái độ tin tƣởng tuyệt đối vào sản phẩm và mô hình kinh doanh của
chủ thƣơng hiệu. Vì chỉ khi tin tưởng tuyệt đối mới triệt để tuân theo các
tiêu chuẩn đồng bộ, cách điều hành quản lý đặc thù của mô hình kinh doanh. Một khi đối tác mua franchise phá luật lệ để vận hành cửa hàng theo cách riêng của mình thì cả hệ thống franchise sẽ thất bại.
Ngƣời không có hoặc có ít những kĩ năng hành chính và quản trị
doanh nghiệp cần thiết để khởi sự, phát triển và điều hành một doanh nghiệp thực tế khả thi, và do vậy người đó cần sự hỗ trợ của chủ thương hiệu (một giám sát cao cấp hoặc quản lý cấp trung sẽ là sự lựa chọn đúng đắn chú không phải những người tự khởi nghiệp và đã thành lập một doanh nghiệp riêng).
Ngƣời không chỉ tiếp thu nhanh cái mới mà còn có thể động viên và
đào tạo ngƣời khác. Đây là một tính cách rất quan trọng giúp cho việc điều hành kinh doanh 1 của hàng nhượng quyền dễ dàng và nhanh chóng hơn.
Có khả năng về tài chính: có đủ vốn hay không? Tài sản bao gồm những gì? Có thể chuyển thành tiền mặt đƣợc hay không?
Ngoài ra còn một số tiêu chuẩn khác như:
Tìm được một mặt bằng đẹp, ưu tiên gần những nơi tập trung nhiều công ty – đối tượng khách hàng chính của Cartridge World (VN).
Việc làm và việc kinh doanh trong quá khứ của đối tác như thế nào? Có hiệu quả hay không?
Người có kinh nghiệm hoặc có kiến thức chuyên môn về mực in. Tiêu chuẩn này không quan trọng do lĩnh vực mực in không quá khó, nếu người mua nhượng quyền chưa có kiến thức về sản phẩm, Cartridge World sẽ đào tạo và bảo đảm chỉ trong 1 tháng người mua franchise sẽ được trang bị đầy đủ kiến thức về mực in (kĩ thuât, bán hàng…)
Tiểu sử bản thân và gia đình.
Không phải “một sớm một chiều” có thể nhận ra những phẩm chất của một người mua nhượng quyền lý tưởng, cần phải có sự kiểm tra thật kĩ những đối tác trước khi bán nhượng quyền cho họ. Những cách để Cartridge World (VN) kiểm tra và lựa chọn người mua nhượng quyền:
Trả lời bản câu hỏi. Phỏng vấn trực tiếp.
Kiểm tra trong quá trình huấn luyện.
3. Lợi ích của ngƣời mua nhƣợng quyền Cartridge World (VN)
Kinh doanh dưới thương hiệu được chứng minh thành công trên thế giới. Giảm chi phí thành lập.
Cơ hội thành công cao.
Hỗ trợ từ hệ thống và khuyến mãi. Tận hưởng lợi thế về nguyên vật liệu.
Được hệ thống đào tạo và huấn luyện thường xuyên. Một thị trường lớn và đang rất phát triển.