II. Thũ trửụứng xuaỏt khaồu boựng sang Chãu Aõu:
b)Phãn loái khaựch haứng vaứ hỡnh thửực thanh toaựn:
- ẹaởc ủieồm: laứ caực cõng ty chuyẽn về mõi giụựi thửụng mái dũch vú giửừa nhaứ saỷn xuaỏt vaứ nhaứ NK phãn phoỏi.
- Phám vi hốt ủoọng thửụng mái roọng raừi, thửụứng coự nhiều khaựch haứng vaứ nguồn haứng trẽn theỏ giụựi.
- Trong thửụng maũ hieọn nay, caực cõng ty naứy vaĩn chieỏm vai tro ứvaứ vũ trớ quan trĩng vaứ hốt ủoọng bũn baựn vaĩn chieỏm tyỷ leọ ủaựng keồ nhụứ sửù linh hốt naờng ủoọng vaứ uy tớn.
- Phửụng thửực caực cõng ty naứy hốt ủoọng ủoự laứ tỡm kieỏm nhửừng nguồn cung caỏp coự ửu theỏ cánh tranh ủeồ chaứo cho caực nhaứ NK ụỷ moọt nửụực khaực vaứ hửụỷng lụùi nhuaọn..
- Về cụ cheỏ giaự caỷ thỡ caực cõng ty naứy yẽu cầu chaứo moọt giaự saứn vaứ sau ủoự dửùa trẽn giaự saứn naứy coọng thẽm 10% ủeồ traỷ chi phớ giao dũch vaứ lửụng. Giaự caỷ 110% naứy phaỷi coự theồ cánh tranh ủuụùc caực nguồn cuỷa caực cõng ty thửụng mái khaực thỡ hĩ mụựi laỏy ủuụùc ủụn haứng . Cụ cheỏ naứy hoaứn toaứn thõng dúng hieọn nay ủoỏi vụựi nhửừng nửụực chuỷ yeỏu soỏng vaứo thửụng mái nhử: Hongkong, ẹaứi Loan, Singapore, Haứn Quoỏc...
Ngoaứi ra caực cõng ty mõi giụựi trung gian vaĩn coứn nụi hốt ủoọng do moọt soỏ nhaứ nhaọp khaồu chổ tin vaứo caực cõng ty mõi giụựi . ẹõi luực coự nguồn haứng reỷ hĩ khõng mua, nhửng coự thẽm vai troứ trung gian vaứ giaự cao thỡ hĩ lái chaỏp nhaọn mua.
Hieọn nay cõng ty ủang hụùp taực vụựi caực cõng ty trung gian nhử sau: Uketa (ẹaứi Loan), Seoulian (Haứn Quoỏc), Bkat (Malaysia)
- Về phửụng thửực thanh toaựn : do caực khaựch haứng naứy ủửựng giửừa nẽn hĩ tỡm mĩi caựch ủeồ tieỏt kieọm chi phớ giửaừ hĩ vaứ nhaứ saỷn xuaỏt.
- Hỡnh thửực thanh toaựn khi ủaởt haứng: thõng thửụứng caực cõng ty trung gian yẽu cầu phiaự khaựch haứng hĩ phaỷi mụỷ L/C cho hĩ vaứ sau ủoự yẽu cầu hỡnh thửực thanh toaựn cho cõng ty nhử: L/C vụựi Bkat, T/T trửụực khi nhaọn chửựng tửứ vụựi Uketa hoaởc thanh toaựn chaọm nhử Seoulian. Chaỏt lửụùng yẽu cầu tuứy thuoọc vaứo khaựch haứng.
1. Caực nhaứ nhaọp khaồu trửùc tieỏp vaứ phãn phoỏi theồ thao:
- ẹaởc ủieồm: caực cõng ty vửứa tửù tỡm nguồn haứng nhaọp khaồu theo yẽu cầu kinh doanh vửứa tiẽu thú tái ủaỏt nửụực cuỷa hĩ. Phám vi hốt ủoọng trong moọt laừnh thoồ naứo ủoự. Caực cõng ty naứy thửụứng coự heọ thoỏng baựn haứng tái moọt laừnh thoồ naứo ủoự. Neỏu chaỏp nhaọn chaỏt lửụùng thỡ soỏ lửụng ủaởt haứng thửụứng mang tớnh oồn ủũnh, ớt thay ủoồi. Ngoaứi ra giaự caỷ vaứ hỡnh thửực thanh toaựn tửụng ủoỏi hụn. Chaỏt lửụùng thỡ thửụứng quan tãm vaứ giaự caỷ cao hụn.
- Hieọn nay cõng ty coự caực khaựch haứng nhử: MPN, Negosport, Hirashi, Just, Dhamik, Ferozs, Trista,
- Hỡnh thửực thanh toaựn: L/C, ủaởt cĩc 30%. Caực cõng ty saỷn xuaỏt keứm thửụng mái:
- ẹaởc ủieồm: caực cõng ty naứy thửụứng coự hốt ủoọng saỷn xuaỏt về moọt maởt haứng, do nhu cầu về caực maởt liẽn quan khaực maứ hĩ khõng saỷn xuaỏt ủửụùc nẽn hĩ tham gia kinh doanh keứm.
- Hieọn nay Cõng ty coự caực khaựch haứng nhử: Mafa, Dainer. 2. Caực cõng ty phãn phoỏi haứng theồ thao noồi tieỏng:
- ẹaởc ủieồm: caực cõng ty naứy thửụứng laứ cõng ty ủa quoỏc gia coự heọ thoỏng baựn haứng khaộp toứan cầu. Hĩ thửụứng khõng coự nhaứ maựy nhửng coự moọt trung tãm ủiều phoỏi hốt ủoọng ủaởt haứng, kieồm tra ủaởt haứng vaứ baựn haứng.
- Trửụực khi lửùa chĩn ủửụùc laứm nhaứ cung caỏp haứng chớnh thửực Cõng ty thửụứng phaỷi qua nhiều khãu kieồm tra chaỏt lửụùng vaứ thụứi gian lửùa chĩn thửụứng laứ raỏt lãu. Tuy nhiẽn, sau khi ủửụùc lửùa chĩn laứ nhaứ cung caỏp cho hĩ thỡ soỏ lửụùng ủaởt haứng raỏt lụựn vaứ oồn ủũnh. Phửụng thửực thanh toaựn an toaứn vaứ giaự caỷ cuừng cao hụn so vụựi caực khaựch haứng khaực.
- Hieọn nay, cõng ty ủang coự giao dũch laứm maĩu vụựi caực khaựch haứng nhử: Amoriport, kaline ….
Caực hỡnh thửực thanh toaựn:
Hieọn nay cõng ty ủang giao dũch caực hỡnh thửực thanh toaựn nhử:
- L/C at sight: ẹãy laứ phửụng thửực an toaứn nhaỏt, tuy nhiẽn khõng phaỷi khaựch haứng naứo cuừng coự theồ thửùc hieọn . Moọt soỏ khaựch haứng do muoỏn giaỷm thueỏ NK nẽn thửụứng yẽu cầu phửụng thửực thanh toaựn khaực.
- 30% ủaởt cĩc, 70% thanh toaựn trửụực khi nhaọp bill taứu: phửụng thửực naứy ủuụùc aựp dúng cho nhiều khaựch haứng nhaốm múc ủớch giaỷm thueỏ tái nuụực mhaọp khaồu.
- D/P ( thanh toaựn ủoồi chửựng tửứ) hoaởc thanh toaựn trửụực khi nhaọn bill cuừng ủuụùc xem laứ moọt phửụng thửực an toaứn, tuy nhiẽn khaựch haứng phaỷi laứ khaựch haứng coự uy tớn trong thanh toaựn vaứ ủaởt haứng nhiều lần.
- T/T traỷ chaọm: ủãy laứ trửụứng hụùp raỏt ớt ủuụùc aựp dúng. Hieọn nay chổ aựp dúng ủoỏi vụựi khaựch haứng coự taứi saỷn, nhaứ xửụỷng vaờn phoứng Vieọt Nam. Trong hửụựng thụứi gian saộp tụựi seừ yẽu cầu thẽm hỡnh thửực thanh toaựn coự theỏ chaỏp.
Moọt soỏ neựt về caực khaựch haứng tiẽu thú cuỷa Cõng ty:
Cõng ty Uketa: Laứ cõng ty cuỷa ẹaứi Loan, baột ủầu giao dũch vụựi Cõng ty tửứ ủầu naờm 1999.
– Phám vi hốt ủoọng: khaộp theỏ giụựi
– Lối hỡnh hốt ủoọng: trung gian vaứ mõi giụựi xuaỏt khaồu.
– Hỡnh thửực thanh toaựn: Cõng ty Uketa thửụứng ủề nghũ caực hỡnh thửực thanh toaựn sau:
– ẹaởt cĩc 30% vaứ thanh toaựn 70% ngay khi coự B/L qua fax
– Phửụng thửực thanh toaựn ủề nghũ khaực laứ hoa hồng, coự nghúa laứ cõng ty Uketa seừ giụựi thieọu khaựch haứng cho Cõng ty vaứ yẽu cầu trớch lái hoa hồng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Thõng qua caực khaựch haứng coự saỹn trửụực ủãy vaứ qua caực hoọi chụù quoỏc teỏ hoaởc caực hốt ủoọng hoĩ trụù cuỷa hieọp hoọi caực nhaứ saỷn xuaỏt haứng theồ thao ẹaứi Loan ủeồ tỡm khaựch haứng. Hieọn nay vai troứ cuỷa caực nhaứ mõi giụựi ẹaứi Loan vaĩn raỏt quan trĩng trong giao dũch haứng theồ thao do ẹaứi Loan laứ trung tãm saỷn xuaỏt haứng theồ thao lụựn cuỷa theỏ giụựi vaứ raỏt coự kinh nghieọm trong lúnh vửùc naứy.
Trong 2 naờm 1999 vaứ 2000, cõng ty Uketa ủaừ tỡm cho Cõng ty caực khaựch haứng vaứ tiẽu thú nhửừng saỷn phaồm sau:
Tẽn thũ trửụứng Naờm 1999 Naờm 2000 Chaỏt lửụùng boựng Thoồ Nhú Kyứ
Tãy Ban Nha ẹửực
30.000 quaỷ boựng cao su
11100 quaỷ boựng cao su vaứ khãu tay
47000 quaỷ boựng cao su
9300 quaỷ boựng cao su
24500 quaỷ boựng cao su
Trung bỡnh Toỏt
– Về saỷn phaồm: phaồm caỏp caực lối boựng Cõng ty chaứo cho Uketa so vụựi caực cõng ty ẹaứi Loan khaực coự ửu theỏ thửụứng laứ giaự thaỏp, chaỏt lửụùng trung bỡnh, maĩu maừ ủụn giaỷn. Coự theồ noựi hieọn nay Cõng ty Uketa ủaừ ủoựng goựp raỏt tớch cửùc vaứo vieọc tỡm kiẽm ủụn ủaởt haứng cho Cõng ty.
Cõng ty MPP (Hungary):
Khaựch haứng bieỏt ủeỏn Cõng ty qua giụựi thieọu, khụỷi ủầu bũn baựn vụựi soỏ lửụùng nhoỷ boựng cuỷa Pakistan vaứ caực maởt haứng ủồ chụi khaực. Sau 3 naờm liẽn tieỏp ủaởt haứng hieọn nay ủaừ coự theồ kieồm soaựt thũ trửụứng Hungary.
– Phám vi hốt ủoọng: Hungary (laứ chuỷ yeỏu), Rumani, Nam tử vaứ caực nửụực thuoọc Nam Tử cuừ.
– Lối hỡnh hốt ủoọng: trửùc tieỏp baựn haứng vaứ toồ chửực máng lửụựi phãn phoỏi. – Phửụng thửực thanh toaựn: 50% giaự trũ traỷ trửụực, 50% giaự trũ traỷ chaọm.
– Về chaỏt lửụùng MPN yẽu cầu phaỷi ủaỷm baỷo chaỏt lửụùng boựng cao su do thũ trửụứng Chãu Aõu khoự tớnh về chaỏt lửụùng tuy nhiẽn giaự baựn cuừng toỏt hụn caực khaựch haứng khaực. Soỏ lửụùng tiẽu thú cuỷa MPN cho Cõng ty trong naờm 1999 laứ 50620 vaứ naờm 2000 laứ 52100 quaỷ bao gồm boựng roồ, boựng ủaự, boựng chuyền cao su vaứ boựng khãu tay.
Cõng ty Seoulian:
− Hỡnh thửực kinh doanh hieọn nay: trung gian vaứ mõi giụựi.
− Phám vi hốt ủoọng: khaộp theỏ giụựi vaứ hieọn tái ủang coự theỏ mánh trong giao dũch vụựi thũ trửụứng Haứn Quoỏc, Israel vaứ moọt soỏ khaựch haứng ụỷ Nhaọt, Myừ…
− Phửụng thửực thanh toaựn: L/C mụỷ trửù tieỏp cho Cõng ty vaứ sau ủoự trớch lái hoa hồng hoaởc mua haứng traỷ chaọm.
− Về saỷn phaồm: Seoulian ủaởt haứng chuỷ yeỏu laứ boựng roồ cao su vaứ boựng ủaự khãu tay. Giaự caỷ mua khõng cao do Seoulian thửụứng liẽn heọ ủửụùc vụựi nhiều nhaứ saỷn xuaỏt khaực nhau vaứ thửụứng eựp giaự.
Cõng ty Bkat:
Thieỏt laọp quan heọ giao dũch vụựi Cõng ty tửứ naờm 1997. Maởc duứ coự trú sụỷ ủaởt tái Malaysia nhửng hieọn nay chớnh saựch cuỷa Bkat laứ thửùa hieọn caực hốt ủoọng mua baựn bẽn ngoaứi laừnh thoồ Malaysia nhử New Zealand, Uực, Haứ Lan…
– Hỡnh thửực hốt ủoọng: trung gian, mua baựn xuaỏt nhaọp khaồu. – Phửụng thửực thanh toaựn: L/C
– Về saỷn phaồm: caực lối boựng cao su coự gai, boựng ủaự khãu tay…. Giaự caỷ ủửụùc cõng ty Bkat mua vụựi Cõng ty coự giaự tửụng ủoỏi cao so vụựi caực khaựch haứng khaực, tuy nhiẽn cuừng yẽu cầu nhiều về chaỏt lửụùng.
Cõng ty Mafa:
Laứ cõng ty mé cuỷa Cõng ty liẽn doanh Sodex. ẹaừ tieỏn haứnh giao dũch tửứ naờm 1996, ủeỏn naờm 1999 coự ủaởt haứng nhửng chaỏt lửụùng cuỷa Cõng ty gaởp trúc traởc.
− Hỡnh thửực hốt ủoọng: saỷn xuaỏt phãn phoỏi lửụựi vaứ caực saỷn phaồm keứm theo, thũ trửụứng tiẽu thú chuỷ yeỏu laứ ụỷ Chãu Aõu.
− Về saỷn phaồm: yẽu cầu saỷn phaồm chaỏt lửụùng toỏt vaứ chaỏp nhaọn giaự cao.
− Phửụng hửụựng saộp ủeỏn laứ Cõng ty coỏ thuyeỏt phúc khaựch haứng naứy quay lái ủaởt haứng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Cõng ty Dainer:
– Hỡnh thửực thanh toaựn: thanh toaựn traỷ chaọm hoaởc thanh toaựn ngay khi giao haứng.
– Về saỷn phaồm: boựng ủaự, net, boựng caứ na khãu tay… yẽu cầu ủaỷm baỷo về chaỏt lửụùng vaứ giaự caỷ ủửùục mua tửụng ủoỏi cao.
Sportega:
− Laứ cõng ty thửụng mái cuỷa ẹaứi Loan coự nhiều kinh nghieọm trong vieọc tiẽu thú boựng tái thũ trửụứng ẹaứi Loan.
− Chaỏt lửụùng saỷn phaồm yẽu cầu: ẹoỏi vụựi boựng roồ thỡ yẽu cầu lối ngaỏn lụựn, caực lối boựng phaỷi coự chaỏt lửụùng tửụng ủoỏi.